Привет, друзья

Что важно учитывать при оценке нашего бизнеса в этом году По следам публикации отчетности за 2025 год делимся дополнительными поясняющими тезисами, которые озвучил наш директор по связям с инвесторами Владислав Аншаков в эфирах РБК и на вебинаре Эйлер Аналитические Технологии. 🚀 Внедрение наших IT-продуктов длится в среднем один–два года. С учетом этого фактора реализация отложенного спроса 2025–2026 годов будет отражаться в отгрузках постепенно. 🚀 Импортозамещение в том виде, как оно было в 2022–2024 годах, трансформировалось: больше внимания заказчики уделяют вопросам стоимости владения IТ-инфраструктурой и качества решений. 🚀 В 2026 году мы будем видеть более ясную картину спроса клиентов к октябрю – декабрю. С учетом фактора сезонности для нас это наиболее высокий период продаж. Многое будет зависеть от ключевой ставки. 🚀 Целенаправленно бороться с сезонностью не планируем: работаем в интересах наших заказчиков и с учетом того, как структурированы их бюджеты. Естественным путем снизят сезонность выручки развитие облачных сервисов и расширение услуг техподдержки. 🚀 Ключевые продуктовые ставки – программно-аппаратные комплексы и облака. То есть мы формируем для заказчиков разные сценарии использования наших решений в ответ на их текущие потребности. Эфиры радио РБК и РБК-ТВ можно найти на сайте издания. А вебинар Эйлер – на платформе Rutube. ❤️ Ваша ASTR

Привет, друзья! Делимся с вами новостями компании и рынка за неделю. ✏️ Запускаем новый продукт для миграции (Группа Астра) Astra Migration – инструмент, который помогает автоматизировать процесс переезда с Windows на Astra Linux. Он сокращает время перехода, упрощает рутину администраторов и подготавливает пользователей к работе с новой ОС. ✏️ Теперь наша самая безопасная ОС доступна на публичном облаке VK (Группа Астра) Благодаря интеграции Astra Linux 1.8 максимального уровня защищенности «Смоленск» с VK Cloud, объекты критической инфраструктуры могут работать прямо в облаке. Решение дает одновременно гибкость, производительность и безопасность. ✏️ Наши решения теперь и в биометрии (Группа Астра) Вместе с «Инфорсер Инжиниринг» адаптировали Astra Linux Embedded для системной платы Лайм 5В. На платформе работают четыре устройства: от терминала чтения паспортов до биометрического планшета. Решения готовы к тиражированию. ✏️ Российский бизнес инвестировал в ИИ более 250 млрд рублей (CNews) По оценке Дмитрия Григоренко, в 2025 году компании вложили во внедрение искусственного интеллекта 257 млрд рублей, а число пользователей ИИ-сервисов в России превысило 20 млн. ❤️ Ваша ASTR

День инвестора по итогам 2025 года: ключевые инсайты После раскрытия МСФО за 2025 год и во время нашего Дня инвестора вы задавали нам много вопросов. Ключевыми ответами на них делимся тут. ⭐️ Какие уроки из прошлого года вы вынесли? В I квартале 2025 года мы достаточно сильно росли по расходам: сейчас понимаем, что сокращать их нужно было с начала года. Но все равно нам удалось быстро перестроить бизнес-подходы, что позволило закончить год с уверенными показателями. ⭐️ Что происходит с отложенным спросом клиентов? С начала 2026 года он продолжает формироваться. Снижение ключевой ставки постепенно оживляет IT-инвестиции компаний, но существенный сдвиг мы ждем в 2027 году. Важно, что отложенный спрос не обнуляется с течением времени. ⭐️ Какой у вас подход к формированию гайденса? В текущей турбулентности мы не видим возможности давать краткосрочные гайденсы. Однако в среднегодовой перспективе ожидаем среднегодовой темп роста отгрузок к 2030 году выше рынка — на уровне более 30% год к году, что обеспечит нам 100 млрд отгрузок. ⭐️ За счет чего планируете достигать средне- долгосрочные гайденсы? Наши ключевые стратегические ставки — программно-аппаратные комплексы (ПАКи), облака и внедрение искусственного интеллекта. Также у нас есть сформированная карта обновления всей нашей действующей экосистемной линейки. ⭐️ Почему ПАКи стали одним из ключевых элементов стратегии? Это сложное технологическое решение: связка софта и железа обеспечивает клиентам такую производительность, которую заказчику самостоятельно добиться крайне сложно. В долгосрочной перспективе, по нашей оценке, ПАКи могут приносить до 15% выручки. ⭐️ Какие у вас ожидания в части искусственного интеллекта? Мы внутри компании автоматизируем с помощью него базовые типовые процессы. В части клиентского предложения: внедряем инструменты ИИ в свои продукты, обслуживаем их в инфраструктуре клиентов и консультируем компании в части автоматизации бизнес-процессов с помощью ИИ. ⭐️ За счет чего так сильно выросла выручка от сопровождения продуктов? Увеличение выручки по этому направлению связано прежде всего с ростом количества клиентов, которым мы предоставляем наши услуги (техподдержка, консультации по миграции и внедрению). В 2025 году техподдержкой, согласно нашему опросу, были удовлетворены 94% клиентов. Посмотреть трансляцию Дня инвестора полностью: https://rutube.ru/video/df1d0b224eb4d6765f8700903222d8f4/ Дополнительные вопросы вы можете написать в комментариях – мы постараемся на все ответить. ❤️ Ваша ASTR