Алкоголь в Fix Price: поможет ли бизнесу повышение градуса

Fix Price показала откровенно слабую динамику в первом квартале 2025 года (выручка выросла всего на 3,9%, отставая от инфляции, а чистая прибыль на 4,4%). Компания продолжает терять покупательский трафик и вынуждена идти на эксперименты. 

Аналитик Т-Инвестиций Михаил Коньков, считает что данная инициатива, скорее всего, столкнется сразу с несколькими довольно серьезными препятствиями:

• Государство ставит цель снизить потребление чистого спирта и довести его до 7,8 литров в год на человека. Инструментами такой политики являются постоянно повышающиеся минимальные цены на алкоголь и акцизы. Более того, запрет рекламы и возможное сокращение время продажи алкоголя, вероятно, будут снижать спрос.
• Текущее состояние рынка алкомаркетов можно охарактеризовать как довольно конкурентное — на рынке есть Винлаб (розничное подразделение Novabev Group), Красное и Белое, Бристоль, Ароматный мир и др. Это большие сети со стратегией развития на дальнейшую концентрацию. Более того, федеральные ритейлеры (Х5, Магнит, Лента) так же являются конкурентами, некоторые даже выделяют торговлю алкоголем в отдельное новое направление, например, Вингаражи от Ленты.
• Концепция Fix Price в предложении наиболее доступных товаров (более 85% полки — это товары до 199 рублей) будет разрушаться. Компания сможет предлагать своим клиентам наиболее дешевый алкоголь, однако его потребители очень чувствительны к даже незначительным колебаниям цен, поэтому, возможно, трафик повысить и удастся, но рост среднего чека остается под вопросом.

Мы не считаем, что начало реализации алкогольной продукции поможет Fix Price долгосрочно увеличить трафик и средний чек. Текущую динамику акций считаем излишней. На котировки смотрим нейтрально. Среди ритейлеров выделяем Х5 и Ленту.