Менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса

Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.

Вы будете связующим звеном между клиентом и банком. Вам предстоит повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.

• Продавать банковские продукты действующим клиентам банка

• Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания

• Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами

• Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI

• У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 2 лет

• Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры

• Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики

• Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе

• Знаете законодательство РФ, связанное с банковскими продуктами для бизнеса

• Разбираетесь в кредитном анализе, имеете опыт заключения кредитных сделок

• Умеете управлять остатками на счетах компаний, чтобы приносить прибыль банку — в том числе за счет размещения в депозитах, овернайтах и инвестиционных продуктах

• Достойный доход: от 150 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI)

• Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды на встречи с клиентами (от 5 встреч в неделю)

• Оборудование: выдадим ноутбук, гарнитуру, телефон с sim-картой для работы

• График: 5/2 с 10:00 до 19:00

• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни

• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи

• Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании