ROI

ROI, Return on Investment, — дословно означает «возврат инвестиций». Это коэффициент, который отражает эффективность инвестиций в бизнес: чем выше показатель ROI, тем эффективнее инвестиция. Такую эффективность еще называют термином «рентабельность».

Как рассчитать ROI:

ROI = ((доход − расход) / расход) × 100%.

Допустим, компания потратила 100 000 рублей на продвижение товара — оплатила создание рекламных баннеров и их размещение в интернете. Это привело клиентов, которые купили товаров в сумме на 150 000. ROI будет таким:

((150 000 − 100 000) / 100 000) × 100% = 50%.

Простыми словами, инвестиции в продвижение окупились на 50%.

В каких случаях рассчитывают ROI

Показатель используют для оценки рентабельности:

• проекта — например, по разработке нового продукта;
• рекламной кампании — например, по выходу на новую аудиторию;
• покупки для бизнеса — например, оборудования для производства товаров;
• всех инвестиций в бизнес за определенный период.

Расчет ROI позволяет понять, верно ли выбрана стратегия развития бизнеса: стоит ли продолжать вкладывать деньги в тот или иной канал продвижения, продукт, проект или целое направление бизнеса. Показатель также помогает сравнить окупаемость разных проектов, чтобы выбрать более перспективные и масштабировать их.