Как выгоднее продать автомобиль

Что сделать перед продажей

Даже если вы аккуратный водитель, на корпусе любой машины со временем появляются сколы, фары тускнеют, а салон пачкается. Эти недочеты не влияют на функциональность машины, но бросаются в глаза — из‑за них покупатель попросит скидку.

Это не значит, что нужно чинить сразу все. Если есть свободные деньги, достаточно потратить на обновления 20 000⁠—⁠30 000 ₽. Эти затраты окупятся: стоимость авто при продаже вырастет.

Поменять лобовое стекло, если на нем есть повреждения. Трещины или царапины от дворников портят внешний вид авто. Если повреждений много, желательно поменять лобовое стекло на оригинальное или поискать качественный аналог. Его можно найти за 5 000⁠—⁠15 000 ₽.

Навести порядок под капотом. Достаточно убрать листья, клочки травы и пыль на стенках мотора. Заказывать мойку двигателя прямо перед продажей не нужно: покупатель может подумать, что от него скрывают подтеки.

Проверить ходовую часть. Заедьте в мастерскую и попросите проверить состояние амортизаторов, пружины стоек, пыльников и блоков, которые соединяют детали подвески.

За 2 000⁠—⁠3 000 ₽ специалисты расскажут, какой ремонт требуется ходовой части. Если в сервисе говорят что‑то вроде «еще пару тысяч километров менять не нужно» — ничего не делайте. А если какая‑то деталь износилась критически, выгоднее потратить 2 000⁠—⁠3 000 ₽, чем потом делать большую скидку.

Отполировать кузов. Если на корпусе машины есть царапины или сколы, закажите в мастерской полировку кузова, она поможет убрать большую часть мелких царапин и вернуть лаку блеск. Это стоит 10 000⁠—⁠20 000 ₽.

Отмыть кузов авто. Закажите комплексную контактную мойку — это когда на мокрый кузов машины вручную наносят чистящее средство, потом моют водой под давлением и протирают чистой тряпкой. Так на кузове не останется сажи, мелких частиц песка и асфальта. Услуга стоит 1 000⁠—⁠1 500 ₽.

Убраться в салоне. Протрите поверхности, уберите мусор из бардачка, карманов дверей, под ковриками и сиденьями. Если на сиденьях есть пятна, можно потратить еще 5 000⁠—⁠7 000 ₽ на химчистку. Бонус — после химчистки в салоне не только чисто, но и приятно пахнет.

Если планируете продавать машину на сайте объявлений, сразу после мойки сделайте фотографии авто со всех сторон при дневном свете.

Оценить стоимость авто. Заранее изучите объявления о машинах такой же модели и года выпуска со схожим пробегом и техническим состоянием в том же регионе. Посмотрите на цены и решите, за сколько хотите продать машину.

Убедиться, что нет штрафов. Это можно сделать в приложении Госуслуг: в разделе «Транспорт» добавьте данные автомобиля — марку, госномер, СТС. Если неуплаченные штрафы есть, они будут в разделе «Уведомления».

Клиенты Т‑Банка могут посмотреть штрафы в приложении банка. Перейдите в раздел «Платежи» → «Госуслуги» → «Штрафы ГИБДД» → «Проверить», введите данные СТС и водительского удостоверения. Если штрафы есть, покажем, за что их назначили, когда это произошло и какой номер постановления.

Подготовить документы. Точно понадобятся:

• паспорт владельца;
• паспорт транспортного средства (ПТС) в бумажном или электронном виде;
• свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС).

После того как подготовили машину и документы, определитесь, как будете продавать.

Если выбрали новое авто в салоне: трейд‑ин

Трейд‑ин — это когда владелец сдает автомобиль в салон и взамен получает скидку на покупку нового. Этот вариант подойдет, если вы уже присмотрели у дилера авто, которое хотите купить.

Стандартные требования к авто, которое можно сдать в трейд‑ин, такие:

• на ходу;
• купили легально;
• без внешних и внутренних повреждений, с читаемым идентификационным номером — VIN;
• оформлено на покупателя нового авто;
• не в залоге, без ареста и других ограничений;
• есть паспорт транспортного средства (ПТС) и свидетельство о регистрации;
• если машина импортная — легально ввезена и растаможена.

У конкретных дилеров могут быть свои правила: одни забирают любые машины на ходу, другие жестко ограничивают возраст и пробег — например, не старше 5 лет с пробегом не больше 100 000 км. Если авто подходит под требования, его отвезут на диагностику и оценку.

Особенность трейд‑ина в том, что авто оценивают на 10⁠—⁠30% ниже рынка, это данные «Автокода». Грубо говоря, разница в цене — это комиссия за то, что вам не придется выставлять авто на продажу, отвечать на звонки покупателей и показывать им машину: дилер берет все на себя.

Если сумма по трейд‑ину устраивает, вы выбираете новый автомобиль и заключаете договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности от владельца авто к салону. Договор составит автосалон, вам останется только внимательно изучить документ и, если все в порядке, подписать его.

Затем нужно внести разницу между ценой нового и старого автомобилей. Можно сделать это наличными, картой или оформить кредит. Если выбрать кредит, сумма, за которую продали старое авто, зачтется как первый взнос по нему. При трейд‑ине деньги на руки не выдают, поэтому их нельзя потратить на гараж, страховку или отпуск.

Если вы владели авто меньше трех лет и продали его дороже, чем купили, с разницы нужно уплатить налог, стандартно — 13%. Например, вы купили машину за 500 000 ₽, модель подорожала — и вы сдали ее в трейд‑ин за 600 000 ₽. Со 100 000 ₽ в бюджет нужно перечислить 13 000 ₽. Но иногда налог можно уменьшить или не платить вовсе, об этом рассказали в отдельной статье.

Если деньги на руки нужны сразу: автосалон

Машину можно сдать в автосалон — это похоже на трейд‑ин, но продавцу дадут не скидку на новое авто, а деньги на руки. Обычно весь процесс продажи длится несколько часов: салон покупает авто сразу после осмотра, деньги выдадут в тот же день.

Как правило, автосалоны предлагают на 5⁠—⁠15% меньше рыночной стоимости машины, даже если она в отличном состоянии, такие данные приводит «Авто.ру». Это связано с тем, что салон хочет получить прибыль и страхует себя от того, что авто, возможно, долго никто не будет покупать.

Продать автомобиль не на ходу или с проблемами не выйдет. Также многие автосалоны и дилеры не берут машины, которые выпустили 10⁠—⁠15 лет назад: они считают, что на такие авто слишком низкий спрос.

Автосалоны могут тщательно проверять автомобиль перед покупкой, чтобы сбить цену. Поэтому перед поездкой в салон желательно сделать независимую диагностику, чтобы понять, что не так с автомобилем, и определить примерную скидку.

Если авто в плохом состоянии, а ремонтировать не хочется: перекупщики

К перекупщикам обычно обращаются, когда машина старая или с серьезными проблемами и автосалоны не хотят ее принимать. Если ремонтировать авто слишком сложно, долго и дорого, проще найти перекупщика, который сразу заплатит и заберет его. Продать авто перекупщику удастся за несколько дней.

Перекупщики могут преувеличивать проблемы машины, чтобы получить скидку, причем большую — по данным «Автокода», от 10 до 50%. Поэтому перед встречей заранее наметьте минимальную сумму, за которую готовы продать автомобиль, и не опускайтесь ниже. Вы вряд ли сойдетесь в цене за первые несколько встреч, но подходящий покупатель обязательно найдется.

Если цена перекупщика вас устроила, нужно подписать договор купли-продажи. У покупателя уже может быть с собой бланк документа, но если беспокоитесь, что вас обманут, — обратитесь к юристу, чтобы он составил договор, или оформите сделку в его присутствии.

С перекупщиками нужно быть начеку. Например, они могут не поставить машину на учет и не вписать себя в паспорт транспортного средства. Тогда получится, что на машине ездит кто‑то другой, а штрафы и квитанции на уплату транспортного налога приходят прежнему владельцу. Поэтому после сделки стоит проследить, чтобы машину поставили на учет, а в ПТС авто был вписан новый хозяин.

Не соглашайтесь, если осмотр назначают в безлюдном месте или ночью: это рискованно, на встречу могут приехать мошенники, которые попытаются угнать вашу машину.

Если не торопитесь и хотите выручить больше денег: сайты объявлений

Главный плюс этого способа продажи в том, что за авто можно получить рыночную цену. Есть и минусы: продажа автомобиля по объявлению займет примерно месяц, это данные «Авто.ру». К тому же продавцу придется потратить время на то, чтобы сделать качественные фотографии и подробное описание, отвечать на звонки и показывать авто потенциальным покупателям. Все о том, как продать машину через сервисы объявлений, можно прочитать в Учебнике Т—Ж.

Будьте готовы, что по объявлению будут звонить перекупщики. Определить их можно по стилю общения: они пытаются агрессивно сбить цену при первом же звонке или на осмотре. Например, видят небольшую царапину и просят скидку 50 000 ₽, хотя проблему можно устранить полировкой за 5 000 ₽. Перекупщики будут убеждать, что они предлагают хорошую цену и дороже продать авто вы никому не сможете, — но это не так.

Как Т‑Банк поможет с покупкой нового авто

Иногда новый автомобиль требуется срочно и для его покупки нужны деньги от продажи старого. Из‑за этого некоторые автовладельцы соглашаются на цену сильно ниже рыночной.

Чтобы не торопиться с продажей и не делать большую скидку, присмотритесь к автокредиту в Т‑Банке. У нас нет первоначального взноса, поэтому можно получить заем и купить новую машину сразу, а старую спокойно продавать по той цене, что считаете справедливой. Когда получите деньги от продажи, не обязательно вносить их на кредитный счет, можно потратить как хотите. Например, поехать в отпуск, купить гараж или положить на вклад.

Кроме того, автокредит позволяет не ограничиваться суммой, которую выручили при продаже старого авто, и купить машину классом выше.

Допустим, вы продали Hyundai Sonata за 1 500 000 ₽ и хотите обновить машину. Рассмотрим варианты с автокредитом и без него.

Вот еще несколько плюсов автокредита в Т‑Банке.

Всё онлайн. Подать заявку на кредит можно в приложении или личном кабинете на сайте tbank.ru.

Для этого достаточно указать стоимость машины, ежемесячный доход и сумму первоначального взноса, если он есть. Ответ по заявке дадим в течение пары минут. Если кредит одобрят, его условия будут доступны в личном кабинете.

Без справок и поручителей. Выдаем автокредит только по паспорту.

Деньги на подержанный или новый автомобиль. Вы сами решаете, где и какую машину купить: новую или б/у, в автосалоне, с рук или через сайт‑посредник. Главное, чтобы это был легковой автомобиль категории В не старше 18 лет.

Деньги перечислим на дебетовую карту. Можно бесплатно снять с нее наличные в любом банкомате Т‑Банка, оплатить покупку картой или переводом.

Бесплатная юридическая проверка. Если покупаете машину с рук, наши специалисты изучат историю авто по открытым базам ГИБДД, ФНП, ФССП и банковским источникам и помогут убедиться, что автомобиль не находится в залоге, под арестом, в розыске или в черных списках банков и страховых компаний. Если с машиной что‑то не так, убережем от рискованной покупки.

Досрочное закрытие кредита без согласия банка. В любой момент можете полностью погасить кредит или внести дополнительный платеж — в счет сокращения срока автокредита или уменьшения суммы ежемесячного платежа. Все это — без дополнительной платы.

Без навязанных услуг. Выдаем автокредит без Каско и дополнительных платных опций. У вас на руках будут наличные, и вы сможете просто купить автомобиль.