11
подписчиков
10
подписок
Основатель Акселератора АКС для селлеров маркетплейс WB и Озон. 500+ компаний прошли Акс Дмитрия Ковпака и получили эффективную систему продаж. Среди клиентов топ 300 лидеров на WB Ozon: Zella, Monomir, Makeli, I am pijama, Sonox, Narrazione, Sortex, Good дом, Параскева, Paomma, Milavitsa
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Посты
Ролики
Dmitrii_Kovpak
13 июля
ЗАКОН О ПЛАТФОРМАХ. КАК ФНС ОБРУШИТ ТЕМПЫ РОСТА МАРКЕТПЛЕЙСОВ
Уже 1 октября 2026 года вступает в силу 289-ФЗ, и эпоха дикого e-commerce закончится. Маркетплейсы обяжут сливать данные о доходах каждого селлера напрямую в налоговую. Тот огромный пласт «серого» оборота, который годами разгонял отчетности $OZON и $YDEX, просто испарится. Впереди – массовый исход продавцов, падение дутого GMV и резкое замедление роста рынка до скромных 4–6%.
📉 ПОЧЕМУ УХОДЯТ СЕЛЛЕРЫ И ПАДАЕТ ВЫРУЧКА
Юнит-экономика десятков тысяч мелких селлеров держалась исключительно на неуплате налогов и демпинге. Теперь каждый рубль подсвечен. Выжить вбелую они не смогут и будут вынуждены массово закрывать магазины. Платформы теряют рекордные цифры оборота, а инвесторы – главный драйвер роста стоимости акций сектора.
🛡 КТО ВЫИГРАЕТ ОТ ТОТАЛЬНОГО ОБЕЛЕНИЯ
1️⃣ Системный бизнес – продавцы, изначально работавшие в правовом поле, получают пустые ниши. Уход демпингующих «серых» конкурентов позволит им наконец-то повысить доходность своих товаров.
2️⃣ Финансовый сектор – легальной торговле нужны официальные инструменты. Резко взлетит спрос на корпоративное обслуживание, факторинг и открытые кредитные линии от $TCSG для закрытия кассовых разрывов при переходе на новые рельсы.
3️⃣ Крупный капитал – для фондов прозрачность означает предсказуемость. Покупать долю в компании, где все процессы оцифрованы и контролируются ФНС, гораздо безопаснее.
💼 ЧТО ВАЖНО ПОНИМАТЬ ИНВЕСТОРАМ
Переход на прямую интеграцию с налоговой ударит по котировкам технологического сектора в краткосроке. Но вдолгую это делает рынок понятным активом. Оценивать компании теперь будут не по бесконечно раздутому обороту, а по реальной чистой прибыли и устойчивости бизнес-модели.
Вы готовы держать акции платформ, пока рынок очищается от теневых денег и перестраивает экономику? 👇
#маркетплейс #инвестиции #налоги #акции #пульс_авторы
Dmitrii_Kovpak
18 мая
КАК АЛГОРИТМ МАРКЕТПЛЕЙСА МОЖЕТ УНИЧТОЖИТЬ БИЗНЕС ЗА ОДНУ НОЧЬ
Без суда и предупреждений. Из-за жалобы конкурента или технической ошибки. Когда блокируется карточка, генерирующая 70–80% выручки – рушится всё: оборот падает, складские остатки зависают мёртвым грузом, оплаченная реклама улетает в трубу, а позиции в поиске $OZON и $YDEX восстанавливаются от нескольких недель до пары месяцев. Потери прибыли – до 30–40%.
📉 ПОЧЕМУ РУЧНОЕ УПРАВЛЕНИЕ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ
ИИ площадок триггерится мгновенно: жалоба конкурента, сбой при проверке декларации, ложное совпадение фото с чужим брендом. Платформе выгоднее заблокировать сотню честных продавцов, чем пропустить одного нарушителя. Убытки от ошибок алгоритма – полностью на предпринимателе.
Один крупный продавец после серии блокировок полностью отказался от ручного контроля. Внедрил систему «красных зон»: при падении продаж команда получает сигнал в течение 30 минут и работает по готовому протоколу – не паникует, а действует.
🛡 КАК СТРОИТСЯ УСТОЙЧИВОСТЬ
1️⃣ Автоматический мониторинг – это аварийный сигнал. Падение продаж флагмана фиксируется системой автоматически, не дожидаясь, пока владелец вечером откроет личный кабинет.
2️⃣ Жёсткий регламент действий – команда не думает, а действует по сценарию. Шаблоны обращений, свидетельства на товарный знак, договоры с авторами – всё уходит в поддержку за 15 минут. Экономия до 15% месячной прибыли.
3️⃣ Диверсификация оборотного капитала – бизнес на одной площадке слишком уязвим. Крупные продавцы распределяют ассортимент и держат кредитные линии $TCSG как резерв ликвидности на случай экстренной остановки.
💼 ЧТО ВАЖНО ПОНИМАТЬ ИНВЕСТОРАМ
Ценность торгового бизнеса определяется не абстрактным оборотом. Намного важнее юридическая защищённость карточек, скорость антикризисной команды и уровень автоматизации процессов. Выигрывают те, кто умеет строить устойчивые системы управления рисками.
Вы бы вложились в селлера, чей бизнес алгоритм площадки может стереть за одну ночь? 👇
#маркетплейс #инвестиции #торговыйбизнес #риски #пульс_авторы
Dmitrii_Kovpak
23 апреля
Кантон-2026: почему «дешевый Китай» больше не кормит селлеров
В Гуанчжоу прошла139-я Кантонская ярмарка. Наблюдаю опасную инерцию: многие едут туда «закупаться», не пересчитав модели под НДС-2026. В новых реалиях классическая перепродажа ширпотреба — это работа в минус.
🔹 Что меняется для рынка и акций:
— Давление на маржу. При ставках НДС 5–7% селлеры с низкой наценкой станут убыточными. Это прямой риск для выручки $OZON и $YDEX — площадки могут столкнуться с оттоком мелких игроков и снижением рекламных доходов. Выживут те, кто переходит в сегмент сложных товаров (робототехника, электроника).
— Цифровой финтех. Главный хайп 2026 года — прямые расчеты в цифровых валютах. Интеграция шлюзов $TCSG сейчас дает фору в 10 дней по сравнению с классическими Swift-цепочками. В пересчете на год это +2% к чистой прибыли только на скорости оборота капитала.
— Смена категорий. Китай перестал быть «мировой фабрикой игрушек». Сейчас это поставщик решений. Спрос на домашнюю автоматизацию в РФ вырос на 30% год к году. Те, кто успеет занять нишу запчастей для электротранспорта, заберут основной профит.
Что в итоге?
Лететь на выставку за «товаром» — стратегия прошлого века. Сейчас едут за контрактами на технологическое партнерство. Без официального ввоза и налоговых вычетов бизнес в 2026 году не имеет рыночной стоимости.
Для инвесторов это сигнал: следим за тем, как маркетплейсы адаптируют комиссии под «тяжелых» селлеров. Легких денег на «купи-продай» больше не будет.
Как считаете, вытянет ли $OZON отчетность, если средний чек селлера упадет из-за налоговой нагрузки?
Dmitrii_Kovpak
12 марта
НДС-2026: как селлерам на маркетплейсах не закрыться в следующем году
С 2026 года продавцы на упрощенном режиме с доходом от 60 млн руб. платят налог на добавленную стоимость. Чтобы сохранить бизнес, я рекомендую: официальный импорт, автоматизацию цен и системный контроль. Это предотвратит падение прибыли на 12% и защитит рыночную оценку компании.
Как изменятся налоговые условия для торгующих на интернет-площадках
Налог на добавленную стоимость обязателен при выручке свыше 60 млн руб. Ставки составляют 5% при доходе до 250 млн и 7% при доходе до 450 млн. При льготных ставках предприниматель лишается права на вычет: налог становится прямым расходом с оборота, что снижает прибыльность товаров с низкой наценкой.
Сравнение прибыли на 100 млн руб. дохода:
• Упрощенный режим до 60 млн: налог 0 руб., прибыль 15 млн руб., рентабельность 15%.
• Льготный налог 5% без вычетов: налог 4,76 млн руб., прибыль 10,24 млн руб., рентабельность 10,2%.
• Общий режим 20% с официальным ввозом: налог 5-7 млн руб. с учетом вычетов, прибыль 12,5 млн руб., рентабельность 12,5%.
Почему официальная логистика становится инструментом выживания
Прозрачные схемы ввоза позволяют подтверждать расходы и использовать налоговые вычеты. Прямые контракты с фабриками снижают себестоимость и открывают доступ к банковскому кредитованию. Без документов налог превращается в чистый убыток. В своей практике я видел, что только балансовый отчет показывает правду: богатеет предприниматель или фактически разоряется из-за долгов.
Каким образом автоматизация цен защищает бизнес от человеческого фактора
Программы автоматического управления стоимостью исключают риск человеческого фактора, способный привести к многомиллионным убыткам. В моей практике встречались ситуации, когда одна неверная цифра в настройках стоила 12 млн руб. всего за час. Система жестко фиксирует нижний порог доходности и не позволяет опускать цену ниже уровня рентабельности даже в периоды агрессивных распродаж.
Специализированные алгоритмы анализируют динамику спроса и позволяют заходить в акции по цене на 10-16% выше конкурентов, работающих вручную. Программы находят баланс между скоростью оборота и итоговым доходом, превращая ценообразование в точный инструмент управления прибылью. Такой подход позволяет защитить капитал и избежать кассовых разрывов, вызванных хаотичными скидками.
Как видимость в поиске влияет на общую доходность бизнеса
Грамотная поисковая оптимизация повышает охват карточек без кратного роста расходов на продвижение. Добавление ключевых слов в заголовок может увеличить видимость на 20-30%. Группировка слов в смысловые блоки и использование официальных инструментов площадки позволяют растить продажи без риска штрафов.
Налоговая нагрузка 2026 года станет фильтром для продавцов $OZON и $YDEX. Системный подход и финансовые инструменты $TCSG сохранят прибыльность и рыночную стоимость вашего бренда.
Я составил этот обзор на основе подтвержденного опыта участников рынка электронной торговли. Желаете получить план подготовки вашего бизнеса к новым правилам?
