Профиль инвестора OlegBogatyh | Тинькофф Инвестиции Пульс

"Квант" на Ozon или как сэкономить на логистике и увеличить продажи 📦 Что такое "квант"? Квант — это упаковка с одинаковыми товарами (от 2 до 8 штук), общий вес которой не превышает 15 кг, а размеры — 60 × 80 × 50 см. Зачем это нужно? Кванты используются в тарифе «Эконом», который позволяет продавать товары небольшими партиями, а не поштучно. Это помогает: ✅ Экономить на логистике и комиссиях. ✅ Предлагать покупателям более выгодные цены. 🚀 Как это работает? 1. Покупатель видит товары из кванта с бейджем «Нарасхват». 2. Как только он заказывает первый товар, начинается формирование кванта. 3. После того как все товары в упаковке раскуплены, заказ отправляется в доставку. ⚠️ Но есть один большой нюанс, вы как селлер будете ждать, пока покупатели раскупят ваш "квант", а это происходит именно из одного места, например только из одной области! Покупатель всегда может отказаться ждать. Используйте "кванты", чтобы снижать затраты и увеличивать продажи на Ozon, но заранее просчитывайте все нюансы!

Исследование от команды OZON: Какой ракурс главной фотографии в карточке одежды эффективнее? Продолжаю делиться инсайтами о том, как улучшить продающие карточки товаров, недавно команда OZON провела исследование в категории «Одежда». В этом исследовании они изучили, как ракурс главной фотографии влияет на поведение покупателей и их решения о покупке. ❔Гипотеза: Покупатели чаще добавляют товар в корзину, если на главной фотографии не видно лица модели. Такой ракурс помогает покупателю сосредоточиться на самой одежде и лучше рассмотреть её детали. Как проходил тест Они сравнили две группы карточек: 🤨 С лицом модели — привычные снимки, где модель смотрит в камеру или позирует. 💀 Без лица модели — кадры, на которых лицо модели обрезано или отсутствует в кадре. В исследовании участвовало: 32 000 карточек товаров 5,8 млн покупателей Результаты исследования: Гипотеза подтвердилась! Фотографии, на которых не видно лицо модели, показали лучшие результаты: ✅ На 8,56% чаще открывают карточки товаров. ✅ На 1,45% чаще добавляют товары в корзину. Почему это работает? Такой ракурс помогает покупателю сосредоточиться на самой одежде — на её посадке, крое и важных деталях, что облегчает выбор. Рекомендации для продавцов от команды OZON 💯 Выбирайте главный кадр без лица модели 📸 Обрежьте лицо или подберите ракурс, где оно не попадает в кадр. Такой подход привлекает больше внимания к товару. Сделайте акцент на ключевых деталях 🧵 Покажите изделие целиком и подчеркните особенности: крой, ткань, посадку. Например, для платья с интересным силуэтом выберите ракурс, который покажет уникальность модели. Сфокусируйтесь на покупателе 🎯 Помните, что на фотографии покупатель «примеряет» товар на себя. Уберите лишнее и помогите ему рассмотреть всё до мелочей. Что в итоге и как это нам пригодиться? 😐 Все просто - уделите внимание фотографиям и ракурсу на обложке это простой, но эффективный способ увеличить продажи. Применяйте эти рекомендации и делитесь результатами!