Предприниматели, мы с новостями: ставим на паузу канал «Бизнес-секреты: для начинающих» Но вы по-прежнему можете первыми узнавать новости о бизнесе в России и читать истории предпринимателей в других наших каналах в Пульсе. ⚫️ Бизнес-секреты @Business_Secrets — как развивать бизнес: реальный опыт предпринимателей и полезные подборки, которые помогут выстроить бизнес-процессы. 🟣 Маркетплейсы @Business_Marketplace — как селлерам выбирать нишу, продвигаться и зарабатывать на Wildberries, Ozon и других площадках. 🟢 Бухгалтерия @Business_Accountant — разборы законов, советы экспертов и лайфхаки для бухгалтеров. 🟡 Идеи для старта @Ideas_for_business — бизнес-идеи для тех, кто только планирует начать свое дело. Подписывайтесь!

Диаграмма Исикавы: как разобрать любую задачу по косточкам ❗️ Чтобы найти неочевидные причины проблем в бизнесе, можно воспользоваться диаграммой Исикавы. Изначально этот метод разработали для поиска причин брака на производстве. Идея была в том, чтобы сформулировать проблему, затем определить факторы, которые могут влиять на ее появление, и внутри каждого фактора найти конкретные причины проблемы. В результате анализа получится схема, по форме напоминающая скелет рыбы, — поэтому ее иногда называют диаграммой «Рыбья кость». В классическом методе Исикавы используют шесть факторов появления проблемы, известные как 6М: 📌 Люди (Man) 📌 Оборудование (Machine) 📌 Материалы (Material) 📌 Методы и Процедуры (Method) 📌 Измерения и Метрики (Measurement) 📌 Окружающая среда (Mother Nature) 🔥 Диаграмма Исикавы особенно полезна, когда причина проблемы не очевидна. Например, если за итоговый результат отвечают сразу несколько подразделений и непонятно, кто именно допускает ошибки. Ставьте 👍, если было полезно.

Горькая правда об SMM от основателя DNative и SMM-стратега Алексея ТкачукаАлексей Ткачук — один из ведущих специалистов по SMM в России. Он популяризирует осознанный подход к ведению соцсетей: консультирует крупный бизнес и создает для него стратегии по продвижению, а также занимается собственным проектом DNative. В этом посте собрали три его совета об SMM для малого бизнеса. 1️⃣ SMM нужен не всем Задача соцсетей — закрывать потребности потенциальных клиентов. Если контент, который предприниматель публикует у себя в группе, этого не делает и не приносит пользу, то, вероятно, такому бизнесу соцсети вообще не нужны. Иначе получится, что предприниматель публикует пост ради поста, тратит на это время и деньги. А зачем? 2️⃣ Вместо SMM лучше выбрать рекламу Сейчас у предпринимателя практически не осталось бесплатных способов, чтобы достучаться до целевой аудитории в соцсетях. В то же время платное продвижение может оказаться неоправданно дорогим. Представим, что у предпринимателя есть 50 000 ₽ на продвижение. Их можно: → отдать начинающему эсэмэмщику, который в силу своей неопытности будет работать на охваты, лайки и комментарии; → вложить в рекламу, которая сможет привлечь целевую аудиторию и принесет лидов.А деньги предпринимателю принесут как раз лиды, а не лайки. 3️⃣ Малому бизнесу нужен не Телеграм, а Одноклассники Если соцсети вести хочется, то важно выбрать площадку. Телеграм для малого бизнеса — не самый лучший вариант: ❌ это мессенджер, а не соцсеть, здесь нет рекомендательных алгоритмов; ❌ большая конкуренция за внимание; ❌ подписчик стоит дорого. Что же выбрать? ВКонтакте и Одноклассники.  💬 «ОК — это не соцсеть для бабушек. 40% аудитории — люди от 25 до 45 лет. Они активные, платежеспособные, в большей степени живут в регионах. Зато за счет низкой конкуренции там можно добиться хорошего внимания». Подходит ли SMM для вашего бизнеса? Делитесь в комментариях.

Книги, которые помогут мыслить яснее, сохранять внутреннее спокойствие и найти внутреннюю мотивацию 📚 «Стрессоустойчивость», Шэрон Мельник — книга для тех, кто часто испытывает стресс и не знает, как с этим справиться. 📚 «Хватит мечтать, займись делом!», Кэл Ньюпорт — книга будет полезна тем, кто постоянно ищет работу мечты или не получает удовольствие от того, чем занимается сейчас. 📚 «Искусство маленьких шагов», Майкл Джеймс Вонг — в книге собраны простые практики, которые помогут справиться со стрессом и снизить темп жизни в условиях постоянной занятости. 📚 «Сила спокойствия», Райан Холидей — книга учит, как сохранять внутренний покой даже в самых трудных ситуациях. 📚 «Как меняться», Кэти Милкман — в книге собраны стратегии, которые помогут внедрить в жизнь новые привычки и отказаться от старых. А какие книги помогают вам? Пишите в комментариях.

Что умеет нейросеть Grok-3 от Илона Маска В тестах производительности нейросеть обогнала Gemini, DeepSeek и ChatGPT. Рассказываем, какие бизнес-задачи можно поручить Grok-3. ✍️ Создавать и улучшать тексты. Grok-3 хорошо работает даже без контекста: не нужно подробно описывать нейросети ее роль и задачу. Достаточно ввести простой и понятный запрос — как для профильного специалиста. ИИ объясняет ход своих мыслей и комментирует каждое решение. 💡 Генерировать идеи для бизнеса. У Grok-3 можно узнать, где лучше продвигать свои товары или как составить контент-план для соцсетей. ИИ соберет информацию из разных источников и предложит несколько идей по запросу бизнеса. 📷 Создавать реалистичные фото. Grok-3 создает правдоподобные изображения для интернет-магазинов и маркетплейсов, умеет делать графику для презентаций и отчетов. 📊 Помогать с продвижением бизнеса. Если предприниматель хочет расширять бизнес, продвигать его в интернете или выходить в новые ниши, ИИ поможет собрать необходимую информацию для этого. Grok-3 по запросу подбирает тематические сайты, находит нужные статьи и собирает все в единую последовательную инструкцию. 📌 А вы пользуетесь нейросетями? Пишите в комментариях.

Как руководителю побороть синдром отличника и перестать все делать самому: опыт Марины Демидовой, основательницы сети клиник DocDeti В первый год работы клиники Марина и ее партнер по бизнесу совмещали в себе все роли сразу: мыли полы, писали посты в соцсети, встречали клиентов на ресепшене. Однако чем больше становится бизнес, тем сложнее продолжать работать в таком темпе. Значит, нужно искать команду — а как это сделать, если считаешь, что только ты один справишься со всем? Марине Демидовой помогла психотерапия: 💬 «У меня по жизни синдром отличницы: я долго думала, что сделать хорошо могу только сама. Очень важно работать с такими ограничениями в психотерапии. Я бы вообще всех руководителей отправила на психотерапию. Она помогает трансформироваться мягко, не через битье по рукам, а через осознанность, замечания, разговор с собой. Это похоже на процесс формирования новых привычек». А вы сталкивались с синдромом отличника? Делитесь в комментариях.

Зачем предпринимателю выходить на Авито Авито уже давно не барахолка для продажи б/у вещей. По данным на 2024 год, с площадкой работают 62% представителей малого и среднего бизнеса. Как площадка может быть полезна предпринимателям, рассказывает маркетолог и основатель агентства Avitolog Expert Максим Оганов: 1. Продажа товаров. Более половины объявлений на Авито — новые товары. В некоторых категориях доля новых товаров достигает 91%. 2. Предложения об услугах. Салоны красоты, транспортные компании, бизнесы в сфере ремонта, строительства, производства могут найти своих клиентов на платформе. Кроме того, сервис дает возможность интеграции с CRM-системами для автоматизации процессов. 3. Покупка и аренда коммерческой недвижимости. На Авито можно найти офис, склад, производственные площади и другие форматы недвижимости, которые могут понадобиться офлайн-бизнесу. 4. Аренда оборудования, транспорта и спецтехники. Часто офлайн-бизнесу нужны инструменты под разные задачи на короткий срок. Их проще всего найти и взять в аренду на Авито. 5. Покупка и продажа готового бизнеса. Это может быть онлайн-бизнес: сайты, телеграм-боты, готовые технологии. А может быть классический офлайн-бизнес, когда продаются, например, рестораны или барбершопы под ключ — то есть с оборудованием и мебелью. 6. Поиск сотрудников и подрядчиков. Авито активно используют для поиска работников массовых профессий: курьеров, грузчиков, поваров и других линейных сотрудников, которые нужны бизнесу на постоянной основе или время от времени. Ставьте 👍, если тоже пользуетесь Авито!

6 приемов для успешных совещаний и выступлений на публике из книги Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» 🔹 Будьте откровенным Честность и открытость во время разговора помогают обрести уверенность. Например, во время первого опыта выступления скажите публике, что вы волнуетесь и у вас может дрожать голос. 🔹 Слушайте внимательно Активное слушание положительно влияет на отношения между участниками диалога. Демонстрировать внимание собеседнику можно тремя способами:— задавать уточняющие вопросы;— поддерживать визуальный контакт;— сопереживать. 🔹 Выбирайте тему разговора исходя из интересов собеседника Собственные нужды и проблемы интересуют человека больше, чем вопросы из новостной повестки. Поэтому важно узнать об этих интересах и подготовить вопросы, которые касаются участника разговора. Человек будет рад высказать свое мнение, так не потребуется специальных усилий для поддержания беседы. 🔹 Будьте любознательным Такой человек часто становится интересным рассказчиком. Для расширения кругозора не нужно специальных условий — получать информацию можно от друзей, коллег или из книг. Главное, использовать любую возможность узнать новое. Например, всегда спрашивать «Почему?», если кто-то рассказывает о принятом решении или высказывает свое мнение. 🔹 Не бойтесь шутить Кроме уместности шуток важно, чтобы они соответствовали имиджу рассказчика и были естественными для него. 🔹 Избавьтесь от клише, слов-паразитов и новых фраз Когда языковые ошибки повторяют часто, это влияет на впечатление слушателей. Также важно думать о собеседнике и использовать слова и речевые обороты, которые он сразу узнает и поймет. Ставьте ❤️, если было полезно.

Как перестать быть достигатором 📚 CEO агентства «Палиндром» Родион Скрябин в своей книге «Бунт» называет достигаторство одной из форм перфекционизма. Только перфекционист хочет, чтобы все вокруг было идеально, а достигатор требует этого от себя. Логика такая: если работать больше → быстрее добьешься успеха. Это не так. Скорее всего, при таком темпе быстрее можно только выгореть или попасть в больницу. Что же делать? Вот один совет, который можно применить уже сегодня: «Если вы открыли ежедневник, а там уже куча дел, на которые не хватит часов в сутках, — остановитесь. Вычеркните все запланированное на вечер и отдохните. Лежите и ничего не делайте. Это не лень, а забота о себе». 🤔 А вы перфекционист или достигатор? Пишите в комментариях!

«Результат — это последовательное выполнение скучных процессов» Максим Батырев, предприниматель и автор книги «45 татуировок продавана». В ней он делится опытом работы в продажах, где он вырос из линейного сотрудника в топ-менеджера. Татуировками он называет навыки, которые помогли ему увеличивать продажи. Делимся пятью распространенными ошибками при продажах, из-за которых страдает бизнес: 🟣 Устанавливать слишком близкий контакт с клиентом. Переход делового сотрудничества в дружеское общение может плохо отразиться на бизнесе. Например, покупатель может начать тянуть с оплатой счетов. 🟣 Считать за клиента, что ему дорого. Следует показывать покупателю всю линейку, чтобы он сам сделал выбор. Клиент может увидеть больше ценности в дорогом товаре и купить его. 🟣 Не готовиться к встрече с клиентом. Важно изучить сайт или социальные сети покупателя. Клиент будет более открытым к диалогу, когда увидит, что предприниматель подготовился и заранее узнал о нем информацию. 🟣 Не следовать методике ВУЗУ: внимание, уважение, забота, улыбка. Автор считает, что следование четырем правилам поможет заключать больше сделок: быть внимательным, оказывать уважение, проявлять заботу и искренне улыбаться на встрече и при телефонном разговоре. 🟣 Продавать, а не руководить. Предпринимателю важно научиться делегировать проведение переговоров сотрудникам, чтобы выделить время для управленческих задач: постановке целей сотрудникам, контролю процессов и решению стратегических задач. Ставьте 👍, если было полезно.

Что нужно для открытия бизнеса: 4 важных вывода основательницы Careerum Ольга Лермонтова более пяти лет работала в Microsoft, Adobe и Intel, но уволилась, потому что ей хотелось развиваться в стратегии, а не заниматься операционкой. В результате она основала образовательную платформу Careerum с оборотом более 1 500 000 $ в год. В интервью Бизнес-секретам она рассказала, что нужно сделать, прежде чем открыть свое дело. 1️⃣ Разобраться в себе На старте бизнеса фаундеру важно понимать, какая у него будет роль, близка ли она ему, сможет ли он реализовывать свои ценности. Для этого важно разобраться в себе, в своих талантах и желаниях и честно ответить на вопрос «А надо ли мне это на самом деле?». 2️⃣ Найти бизнес-идею Многие считают, что нужна прорывная идея, но это необязательно. Можно открыть очередную кофейню, парикмахерскую, мастерскую — все что угодно, лишь бы это было обоснованно с точки зрения рынка. Например, вы нашли точку с хорошей проходимостью, но там нет ни одного нормального салона. Начинаете считать емкость рынка, составляете бизнес-план, пробуете. 3️⃣ Накопить подушку безопасности В первые полгода-год предприниматели обычно ничего не зарабатывают, а иногда и постоянно докладывают собственные средства. Лучше подстраховаться на этот период и обеспечить закрытие личных потребностей. Нужно учесть ипотеки, кредиты, оплату обучений и кружков для детей, иметь в виду, что можно заболеть, сломать ногу. Может произойти все что угодно. 4️⃣ Окружить себя нужными людьми Начинающему предпринимателю важно держаться поближе к людям, которые занимаются направлениями, в которых он хочет развивать свой бизнес. Для этого можно вступать в предпринимательские чаты, клубы, активно там знакомиться и напитываться экспертизой более опытных коллег. А какие советы помогли вам при открытии своего бизнеса? Пишите в комментарии!

Прочтите это прежде, чем открывать бизнес в новых районах Спросили у Оксаны Моисеевой, заместителя коммерческого директора ГК «А101», о том, какие перспективы есть у бизнеса, который развивается в новых жилых комплексах. 📌 Формируется концепция 15-минутного города Люди хотят, чтобы вся необходимая инфраструктура для жизни, учебы и работы находилась в пешей доступности — буквально в 15 минутах от их подъезда. Это подтверждают цифры — 45% жителей не покидают свои районы днем. 📌 В первые год-полтора после сдачи дома в районе бессмысленно открывать салоны красоты и кафе В это время успешно работать может только базовый бизнес. Это продуктовые и строительные магазины, ПВЗ, аптеки. Открыть маникюрный салон можно, но нужно быть готовым к тому, что жильцы пока заняты ремонтом и им не до ноготочков. А значит, бизнесу придется выживать на свои деньги. 📌 ПВЗ — это база Это один из самых перспективных бизнесов в стрит-ретейле. ПВЗ открываются в числе первых и быстро начинают зарабатывать. Им подходит почти любое помещение, и даже если открыть два пункта выдачи напротив друг друга, то они не станут конкурентами. А еще ПВЗ способны оживить самые сложные локации. Они спасают соседние помещения, и у бизнеса появляется больше клиентов. Ставьте ❤️, если было полезно.

Учимся управлять личным и рабочим временем, а также расставлять приоритеты с помощью книг 🔻 «Мастер времени», Брайан Трейси — книга познакомит с техниками управления временем, которые используют успешные зарубежные бизнесмены и менеджеры. 🔻 «Вы или хаос», Александр Фридман — книга для руководителей, чьи сотрудники часто срывают дедлайны. 🔻 «Таймхакинг», Дэниел Пинк — автор показывает, как сформировать свой график, избавиться от прокрастинации и завершать задачи вовремя с учетом личных часов продуктивности. 🔻 «Без суеты», Карл Оноре — основная идея книги: работай медленнее, но продуктивнее. Она поможет выстроить работу в размеренном темпе и получать большее удовлетворение от результатов. 🔻 «Как успевать все на работе и в жизни», Ирина Корчагина — автор книги, практикующий психолог, предлагает набор техник, которые помогут упорядочить рабочие и личные дела. А какую книгу прочитали бы вы?

3 способа, которые помогут продвигать бизнес в соцсетях и искать новых клиентов 1️⃣ Участвовать в коллаборациях Это хороший способ привлечь новую целевую аудиторию и увеличить узнаваемость бренда. При планировании коллаборации важно определиться с целью — понять, что именно вы хотите получить от сотрудничества. Не менее важно подобрать потенциального партнера, который не будет противоречить вашим ценностям. 2️⃣ Снимать короткие видео 73% пользователей предпочитают смотреть короткие ролики для знакомства с товарами и услугами. Это значит, что рилсы, шортсы и клипы остаются одним из главных трендов в продвижении бизнеса в 2025 году. Чтобы видео цепляло, укладывайтесь в 20—60 секунд, делайте запоминающееся начало и четкий посыл. 3️⃣ Использовать UGC UGC — это пользовательский контент, который создают клиенты бренда: отзывы, фотографии, видео и обзоры на товары. Покупатели воспринимают UGC как личную рекомендацию — если другим понравился продукт, значит, ему можно доверять. Немного статистики: товары, у которых есть UGC, покупают в шесть раз чаще, а 70% потребителей доверяют пользовательскому контенту больше, чем контенту от компании. Ставьте 👍, если пост был полезен.

7 актуальных трендов в SMM 1️⃣ Короткие видео. Видео позволяют донести ключевую мысль, а короткий хронометраж — удержать внимание аудитории и увеличить досматриваемость. 2️⃣ Нейросети. Качество текстов, которые генерирует ИИ, пока далеко от совершенства и зачастую может отталкивать аудиторию. Но нейросети хорошо справляются с созданием нестандартных визуалов. 3️⃣ Ньюсджекинг. Снова приобретают актуальность ситуативный маркетинг и отработка новостной повестки в контексте бренда и его продуктов. Важно создавать контент оперативно, иначе уже завтра пост может стать несвоевременным. 4️⃣ Бренд-подкасты. Аудиоформат может разнообразить контентную стратегию, позволяет транслировать экспертное мнение и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. 5️⃣ FOOH-реклама. Fake Out Of Home — видеоролики с ненастоящей наружной рекламой стали вирусными после использования такого формата большими брендами. 6️⃣ Сотрудничество с региональными блогерами. Еще один способ выделиться на фоне конкурентов, подчеркнуть ценности бренда и стать ближе к своей аудитории. 7️⃣ ASMR-контент. Видео- или аудиоролики под звуки природы или озвучка шепотом могут стать эффективным способом привлечения внимания аудитории. Какие тренды вы уже применяете в своей работе? Делитесь в комментариях.

Техника HLP: на что обращать внимание при поиске сотрудника Никита Шевченко, основатель маркетплейса WeLoveNoCode, старается искать людей, которые будут разделять его ценности. Вот на какие качества он обращает внимание на этапе интервью: 1. Hustle — переводится как «суета». Никита понимает под этим словом усердную работу.  2. Learning — постоянное обучение. Важно, чтобы человек быстро обучался, потому что он может не знать многих вещей. 3. Passion — страсть к работе, к идее. Без страсти сложно отдавать всего себя работе в течение долгого времени. «На интервью я смотрю на эти параметры и оцениваю, подходит мне человек или нет. Например, чтобы проверить наличие passion, я задаю не совсем корректный вопрос: „Если тебе останется жить пять лет, что ты сделаешь, чтобы умереть с улыбкой?“ Если человек рассказывает о чем-то и у него горят глаза, то у него есть passion». На что обращали внимание при поиске первых сотрудников вы? Делитесь в комментариях

6 приемов для успешных совещаний и выступлений на публике из книги Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» 🔹 Будьте откровенным Честность и открытость во время разговора помогают обрести уверенность. Например, во время первого опыта выступления скажите публике, что вы волнуетесь и у вас может дрожать голос. 🔹 Слушайте внимательно Активное слушание положительно влияет на отношения между участниками диалога. Демонстрировать внимание собеседнику можно тремя способами:— задавать уточняющие вопросы;— поддерживать визуальный контакт;— сопереживать. 🔹 Выбирайте тему разговора исходя из интересов собеседника Собственные нужды и проблемы интересуют человека больше, чем вопросы из новостной повестки. Поэтому важно узнать об этих интересах и подготовить вопросы, которые касаются участника разговора. Человек будет рад высказать свое мнение, так не потребуется специальных усилий для поддержания беседы. 🔹 Будьте любознательным Такой человек часто становится интересным рассказчиком. Для расширения кругозора не нужно специальных условий — получать информацию можно от друзей, коллег или из книг. Главное, использовать любую возможность узнать новое. Например, всегда спрашивать «Почему?», если кто-то рассказывает о принятом решении или высказывает свое мнение. 🔹 Не бойтесь шутить Кроме уместности шуток важно, чтобы они соответствовали имиджу рассказчика и были естественными для него. 🔹 Избавьтесь от клише, слов-паразитов и новых фраз Когда языковые ошибки повторяют часто, это влияет на впечатление слушателей. Также важно думать о собеседнике и использовать слова и речевые обороты, которые он сразу узнает и поймет.

Бизнес-книги, которые помогут работать с командой, переживать кризисы и учиться 📚 «Парадокс мотивации. Почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить», Альфи Кон — автор рассказывает, как выстроить систему внутренней мотивации, которая будет вдохновлять человека действовать и развиваться. 📚 «Команда рулит. Управление изменениями в цифровой среде», Оксана Набок — в книге собраны 10 стратегий управления, которые помогут построить самостоятельную команду.  📚 «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого», Дмитрий Ткаченко — первая часть книги рассказывает, как продавать товары и услуги другим, а вторая — как получить лучшие условия для себя на переговорах с поставщиками. 📚 «Метавнимание. Как сохранять продуктивность и удерживать фокус в цифровой реальности», Глория Марк — полезная книга для тех, кто хочет понять, почему у него не получается сосредоточиться на задачах и как этому научиться. 📚 «Менеджмент во время шторма. 15 правил управления в кризис», Максим Батырев — автор делится универсальным планом, который помогает бизнесу преодолеть трудности. Сохраняйте, чтобы не потерять.

4 причины кассового разрыва Кассовый разрыв 一 временная нехватка денег, из-за которой предприниматель не может выполнить свои обязательства. Рассказываем о причинах, по которым возникает кассовый разрыв. 1️⃣ Сейчас не сезон. Товары не покупают, а издержки все равно есть. Например, нужно оплачивать аренду. Что поможет: — прогнозировать и закладывать снижение выручки в бизнес-модель;— накопить финансовую подушку. 2️⃣ Наличие дебиторской задолженности. Возникает, когда бизнес дает клиентам отсрочку платежа. Это считается доходом, хотя компания или ИП еще не получили реальных денег. Что поможет: — проверить деловую репутацию контрагента;— установить лимиты дебиторской задолженности;— поставить напоминания о платежах. 3️⃣ Ошибки в снабжении. Товар, который лежит на складе и не продается, — это замороженные деньги. Необходимо следить за товарооборотом и минимизировать остатки.Что поможет: — рассчитать сроки реализации и следить за продажами; — договориться с поставщиками о новой дате оплаты товара. 4️⃣ Отсутствие графика платежей. В конце месяца компания может быть в плюсе, но все равно попасть в кассовый разрыв в определенные даты.Что поможет:— ежедневно вести таблицу денежных поступлений и выбытий; — составить график платежей поставщикам и другим контрагентам. Ставьте 👍, если было полезно.

Какие бывают питч-презентации и зачем они нужны Питч — это короткая презентация проекта, которую используют, чтобы привлечь инвесторов. Основные качества питч-презентаций — краткость и структурированность.  Есть три вида питчей:  1️⃣ Elevator pitch — до 1 минуты. Такой вид презентаций появился, чтобы представлять проект на бегу, пока поднимается лифт. Стартапы используют этот вид питча для презентации продукта инвесторам.Цель — заинтересовать инвестора в поддержке проекта.  2️⃣ Idea pitch — до 3 минут. Когда время ограничено и нужно заразить аудиторию идеей, используют idea pitch. С его помощью стартапы презентуют идею.Цель — заинтересовать собеседника идеей. Если он начал задавать вопросы, цель достигнута.  3️⃣ Funding pitch — 7—10 минут. Если elevator pitch прошел успешно, у инвестора появятся вопросы и он предложит обсудить проект подробнее. Тогда проводят funding pitch — презентацию, в которой рассказывают о деталях проекта и отвечают на вопросы слушателя. Цель — убедить слушателя сотрудничать. Она будет достигнута, если он предложит помощь: финансирование, опыт, связи, оборудование или другие ресурсы. Когда-нибудь участвовали в питчах проектов? Поделитесь опытом в комментариях.

5 способов сократить издержки бизнеса Как сократить расходы без ущерба для бизнеса Иногда кажется, что дела у компании идут хорошо, но забыть про эпизодические кассовые разрывы или найти деньги на развитие бизнеса все равно никак не удается. Делимся способами, которые помогут сократить издержки бизнеса. ✅ Пересмотреть ассортимент В ассортименте могут быть товары, которые продаются в ноль или с убытком. Если отказаться от них, сократятся расходы на закупки и увеличится прибыль. ✅ Оптимизировать трудозатраты сотрудников Расходы на сотрудников не ограничиваются зарплатой — бизнес платит за них НДФЛ и страховые взносы. Если в компании есть кадры с неполной загруженностью, можно подумать над повышением их эффективности. Например, пересмотреть расписание и перераспределить задачи. ✅ Сделать маркетинг эффективнее Отказавшись от рекламы, можно остаться без продаж и клиентов. Но все траты должны быть продуманы: соберите аналитику и сосредоточьтесь на каналах с лучшим соотношением прибыли и затрат. ✅ Поискать новых поставщиков Если найдете более выгодные условия, это станет аргументом в переговорах с действующими поставщиками. А если не удастся договориться о скидках, обсудите партнерство с другими компаниями. ✅ Провести налоговый аудит Убедитесь, что вы выбрали оптимальный налоговый режим. Начинающим предпринимателям может быть выгоднее работать на УСН. Ставьте 🔥, если было полезно.

Как давать эффективную обратную связь Обратная связь помогает предпринимателям выстроить доверие в команде и наладить общение. Если давать ее вовремя, можно избежать многих ошибок и быстрее исправить недочеты. В этом поможет модель COIN. Устроена она так: 1. Руководитель дает контекст ситуации — Context. 2. Делится наблюдением — Observation. 3. Говорит, к каким результатам это привело, — Impact. 4. Предлагает следующие шаги — Next Steps. Главная идея — фокусироваться на фактах и предлагать пути решения возникших трудностей. Ставьте 👍, если было полезно.

3 способа сэкономить деньги бизнесу 1️⃣ Воспользоваться мерами поддержки. Они бывают федеральными и региональными, общими и отраслевыми. Посмотреть действующие можно на сайте МСП или Правительства РФ. Одна из таких мер — гранты для молодых предпринимателей. По ней они могут получить от 100 000 до 500 000 ₽. 2️⃣ Перевести сотрудника на неполный рабочий день. Предприниматель может это сделать, если у него меняются условия труда, что может повлечь увольнения. Например, на предприятии уменьшилось количество заказов, и, чтобы не увольнять сотрудников, работодатель на три месяца вводит режим неполного рабочего дня. 3️⃣ Начать вести рабочие задачи в таск-трекере. Это поможет отслеживать занятость сотрудников, а также находить нерентабельные проекты. Ставьте ❤️, если было полезно.

Как зарегистрировать ИП без похода в налоговую Если вы решили стать ИП, самое время узнать о процедуре регистрации. Разберем четыре варианта того, как это можно сделать без поездки в налоговую. 1️⃣ Через банк. Зарегистрировать ИП онлайн и бесплатно можно через Т-Банк. Нужны только паспорт и СНИЛС. На всю процедуру будущий ИП потратит всего лишь 15 минут. 2️⃣ Лично в МФЦ. Нужно самостоятельно заполнить и принести форму Р21001. МФЦ передаст бумаги в налоговую. 3️⃣ Онлайн в налоговой. У налоговой службы есть электронный сервис. Им удобно пользоваться, если вы уже оформили квалифицированную электронную подпись. 4️⃣ Через нотариуса. Он заполняет пакет документов и передает их в налоговую дистанционно с помощью личной электронной подписи. Зарегистрировать ИП: https://t.tb.ru/esushistto

Хочу уволить сотрудника, но не могу решиться. Что делать? Один из способов решиться на увольнение — посмотреть на цифры, то есть на ключевые метрики и показатели по ним. Объясним на примере. 1️⃣ Руководитель обозначает, какие результаты должен показать проблемный сотрудник. Допустим, дизайнер должен делать 10 макетов в неделю, менеджер по продажам — заключить 20 сделок, а маркетолог — принести 50 лидов. 2️⃣ Руководитель отслеживает качество работы сотрудника и выполняется ли план. Например, дизайнер делает десять макетов, но по качеству устраивают только пять. 3️⃣ Дальше руководитель встречается с сотрудником и обсуждает: как идут дела, чем нужно помочь и где не хватает ресурсов. Если после разговора человек не меняется и надеется, что руководитель продолжит давать шансы на исправление, то можно ввести для работников правило трех раз. Три раза допустил значительные ошибки — с таким человеком расстаются. Важно сообщить о новом правиле заранее, чтобы создать предсказуемость. Сотрудники знают, когда их могут уволить, а руководителю станет проще на это решиться. Приходилось ли вам увольнять сотрудников? Делитесь опытом в комментариях.

Как избежать кассового разрыва: 5 советов Кассовый разрыв — ситуация, когда предпринимателю не хватает денег, чтобы покрыть текущие финансовые обязательства. Например, пора оплачивать аренду, но денег на счету нет, а ближайшее поступление только через неделю. Делимся советами, которые помогают избежать такой ситуации. 1. Ведите платежный календарь. Создайте и регулярно обновляйте календарь платежей, чтобы видеть, когда и сколько денег поступит и уйдет. Это позволит заранее увидеть возможный дефицит средств. 2. Планируйте расходы. Оцените ожидаемые затраты на неделю или месяц. Это поможет избежать перерасхода и сохранить баланс. Важно сверять план и факт, чтобы сделать прогнозы точнее. 3. Не вынимайте слишком много денег. Особенно если клиент сделал предоплату, а товар или услугу еще не получил. Поддерживайте достаточный уровень оборотных средств, оставляя часть прибыли в бизнесе. 4. Избегайте длинных проектов без оплаты. Разбейте крупные проекты на этапы с частичной оплатой — даже если работа затянется, то «зависнет» не вся сумма, а только часть. 5. Формируйте фонды. Оставляйте часть выручки на случай форс-мажора. Так у вас всегда будет резерв для покрытия непредвиденных расходов и предотвращения кассовых разрывов. Сохраняйте пост, если было полезно.

Что нужно знать о современных деловых переговорах 🤼‍♂️ 10 лет назад переговоры походили на борьбу, и каждый из участников хотел «продавить» собеседника под свои условия. Сейчас подход сменился на более экологичный, и цель уже не борьба за единственный контракт, а выстраивание долгосрочных отношений. Вместе с экспертами по деловой коммуникации разобрали пять частых ошибок в переговорах.  1. Прийти неподготовленным. Собеседник может решить, что потенциальный партнер не воспринимает встречу всерьез, а значит, также отнесется и к будущей работе.  2. Говорить не на языке партнера. Если собеседники не понимают друг друга, у них не получится заключить сделку и построить фундамент для деловых отношений.  3. Не определиться, чего хотите от переговоров. Без четкой цели предприниматель может согласиться на невыгодные условия — например, выполнить работы по цене ниже себестоимости. 4. Не быть готовым гибко изменять свой продукт. Стоит подумать, может ли продукт при минимальной доработке удовлетворить потребности клиента. Если да, то не стоит отказываться от сделки. 5. Хлопнуть дверью. Вторая сторона может манипулировать и повышать голос, тогда стоит спокойно объяснить, почему сотрудничество не состоится.  А что для вас важно в деловых переговорах? Делитесь в комментариях.

🍅 Метод Pomodoro: простой способ перестать отвлекаться и сконцентрироваться на главном В чем суть: метод предлагает не бросаться в задачу с головой и не заниматься ей, пока не останется сил, а выполнять ее отрезками. Стандартный цикл длится два часа: 25 минут работы + 5 минут перерыва, и так четыре раза. Но вы легко можете адаптировать эти цифры под себя и свою работу. Предпринимателю Владу надо просмотреть список поставщиков. Работы много, его тревожат такие объемы. Влад приступает к ней по таймеру: 25 минут разбирает документы, потом пять минут отдыхает. Затем он повторяет эту задачу еще три раза, пока не закончится весь цикл. Какие приложения можно использовать: 🔻 Pomodoro Timer PRO. Расширение для Google Chrome выводит таймер Pomodoro в маленьком выпадающем меню по клику на иконку расширения. 🔻 Pomofocus. Сервис, который запускает таймер Pomodoro во вкладке браузера либо в приложении для Windows или Linux. 🔻 Focused Work. Приложение для iOS, macOS и iPadOS, которое помогает фокусироваться на задачах. Ставьте ❤️ и сохраняйте, если было полезно.

Страшно ли запускать первый бизнес? ➡️ Опытом делится сооснователь платформы онлайн-образования «Синхронизация» Мария Бородецкая. Синхронизация — первый предпринимательский проект Марии, до него она работала в найме в рекламных агентствах. «На старте бизнеса у меня не было страхов, поскольку не было опыта и я не понимала, во что ввязываюсь. Первые яркие эмоции, которые вызывал бизнес, — любопытство и интерес. Я бы сравнила запуск первого бизнеса с прыжком с парашютом. На первый прыжок я решилась с любопытством и бесстрашием, потому что не знала, что меня ожидает во время полета, а вот прыгнуть второй раз смогла только через 14 лет. Я долго откладывала: с содроганием вспоминала, как было страшно во время прыжка. Такая же история с бизнесом: я долго откладывала запуск второго проекта, потому что уже понимала, с какими сложностями придется столкнуться. Хоть на старте у меня не было страхов, они появились в процессе, когда я уже начала вести бизнес». Какие страхи есть у вас и что помогает с ними справляться? А если вы уже запустили свой бизнес — поделитесь в комментариях, было ли вам страшно.

Как зарегистрировать ИП без похода в налоговую Если вы решили стать ИП, самое время узнать о процедуре регистрации. Разберем четыре варианта того, как это можно сделать без поездки в налоговую. 1️⃣ Через банк. Зарегистрировать ИП онлайн и бесплатно можно через Т-Банк. Нужны только паспорт и СНИЛС. На всю процедуру будущий ИП потратит всего лишь 15 минут. 2️⃣ Лично в МФЦ. Нужно самостоятельно заполнить и принести форму Р21001. МФЦ передаст бумаги в налоговую. 3️⃣ Онлайн в налоговой. У налоговой службы есть электронный сервис. Им удобно пользоваться, если вы уже оформили квалифицированную электронную подпись. 4️⃣ Через нотариуса. Он заполняет пакет документов и передает их в налоговую дистанционно с помощью личной электронной подписи. Оставляйте заявку на сайте: https://t.tb.ru/eablitiemul