Финансовая устойчивость начинается с внутренней устойчивости.
Деньги — это не только цифры. Это ваши решения, привычки и отношения с собой.
Как психолог с 16-летним опытом помогаю выстроить их осознанно — чтобы доход рос вместе с вашей уверенностью.
https://t.me/makarova_psycholog
Портфель
до 10 000 ₽
Сделки за 30 дней
0
Доходность за 12 месяцев
0%
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
КАК НЕУДАЧУ ПРЕВРАТИТЬ В ЭНЕРГИЮ ⚡
Простая техника для перфекционистов, для тех, кто привык себя ругать, ориентирован на похвалу извне, у кого работа связана с малым количеством отзывов или отсутствием быстрой обратной связи. 💬
Подойдёт тем, кому важно:
✔️ помогать себе двигаться к воплощению замыслов,
✔️ укреплять самооценку,
✔️ сохранять энергию и мотивацию,
✔️ расти несмотря на трудности. 🌱
Техника 3:1
В любой сложной ситуации вспомните:
✅ три вещи, которые вам удались,
✅ и одну, которую хотели бы улучшить в будущем.
Так вместо обесценивания и погружения в негатив, вы:
🔹 делаете акцент на позитиве,
🔹 закрепляете успех,
🔹 видите прогресс,
🔹 отвыкаете от самокритики,
🔹 заряжаетесь энергией даже от неудач,
🔹 оставляете себе пространство для роста. 🚀
▶️ Предлагаю начать тренировать навык прямо сейчас!
Вспомните значимую ситуацию, которой вы были недовольны, и напишите в комментариях:
✨ 3 пункта — что вам всё-таки удалось,
🔧 1 пункт — что можно улучшить.
Мой пример 😊
Одна из моих самых больших "неудач": я не смогла с первого раза поступить на психолога — не хватило всего одного балла! 😅
1️⃣ Но мне удалось поступить в желанный университет на факультет психологии (специальность "социальная педагогика"). Многие предметы шли вместе с психологами, а ещё у нас были потрясающие тренинги, которые дали бесценный опыт и навыки!
2️⃣ Именно там я обрела близкую подругу — мы считаем себя духовными сёстрами и уверены, что идём вместе уже не первую жизнь. 💖
3️⃣ На 4-м курсе я прошла годовую переподготовку по практической психологии и выпустилась с двумя дипломами! 🎓
*️⃣ Что хотелось бы изменить?
Сейчас я думаю о том, чтобы сузить круг профессиональных запросов и выстроить дальнейшее обучение в этом направлении. (Но это не точно 😄 — в психологии столько интересного!)
🤗 С удовольствием почитаю ваши истории про достижения и точки роста! ⤵️
🔥 5 СПОСОБОВ ПОВЕДЕНИЯ В КОНФЛИКТЕ: Какой Выбираете Вы?
🌪 "Представьте: вы говорите о важном, а в ответ — молчание или крик.
Горло сжимается, ладони потеют... Знакомо?
Конфликт — это не катастрофа. Это сигнал:
«Эй, здесь есть что-то ценное для нас обоих!»
Но чтобы это увидеть — нужно знать, как вы конфликтуете."
Ваши способы реагирования — как 5 ключей от разных дверей:
🔑 Одни открывают путь к близости
🔑 Другие — запирают вас в одиночестве
Давайте найдём ваш ключ.
🎭 5 Стилей Поведения (+ Последствия)
1. ⚔️ Соперничество: «Победа или смерть!»
- Как выглядит: Громкие споры, ультиматумы, «Я прав!»
- Пример: «Ты вообще меня не слушаешь!» (хлопает дверью)
- Цена: Отношения = поле боя. Выигрываешь спор — проигрываешь доверие.
2. 🕊️ Приспособление: «Ладно, как скажешь...»
- Как выглядит: Киваете, но внутри — обида
- Пример: «Пусть будет по-твоему» (но потом «забываете» о договорённости)
- Цена: Ваши потребности = невидимки. Рано или поздно — взрыв или уход.
3. 🏃♀️ Избегание: «Лучше я исчезну»
- Как выглядит: Молчание, «Я не хочу это обсуждать»
- Пример: Откладываете разговор «на потом» (которое не наступает)
- Цена: Невысказанное = стена между вами.
4. 🤝 Компромисс: «Ни тебе, ни мне»
- Как выглядит: «Давай каждый уступит»
- Пример: «Ты моешь посуду, а я выношу мусор» (хотя оба ненавидят и то, и другое)
- Цена: Полумеры = полуудовлетворённость.
5. 🌟 Сотрудничество: «Давай найдём третий путь»
- Как выглядит: «Что для нас обоих важно?»
- Пример: «Я понимаю, что тебе нужен отдых, а мне — помощь. Как нам совместить это?»
- Бонус: Конфликт становится мостом, а не стеной.
💡 «Соперничество, приспособление и избегание — как яд замедленного действия. Они сохраняют конфликт и в конечном итоге убивают отношения.»
🛠 Практика: «Диагностика + Шаг к Изменению»
1️⃣ Вспомните последний конфликт. Какой стиль использовали вы? А партнёр?
2️⃣ Спросите себя:
→ Какой ценой мне это обходится?
→ Что я хочу попробовать в следующий раз?
3️⃣ Эксперимент: В лёгком конфликте сознательно выберите сотрудничество.
💬 Поделитесь в комментариях:
▪️ Какой стиль вам ближе?
▪️ Какой хотите развить?
🌱 "Конфликт — это не конец близости.
Это начало настоящего диалога — если вы решите вести его осознанно."
P.S. Самый опасный конфликт — не тот, что на поверхности, а тот, о котором вы молчите. Какой ваш невысказанный конфликт ждёт разрешения?..
💸 Как ваши внутренние границы влияют на доход? 💸
Границы — это то, внутри чего нам устойчиво и безопасно. Они помогают отличить:
➖ «Я» и «не Я»,
➖ «Моё» и «Твоё»,
➖ Где заканчивается «Я» и начинается «Мы».
Но как это связано с деньгами?
1. Границы и право сказать «Нет»
Первое условие установления границ — агрессия (да-да, та самая здоровая злость!). Это энергия, которая помогает оттолкнуть то, что нам не подходит:
🔸 «Мне не нравится»,
🔸 «Со мной так нельзя»,
🔸 «Не трожь моё время/ресурсы/энергию».
Пример:
Вы фрилансер, и клиент просит сделать работу за копейки. Если вы не умеете говорить «Нет», то соглашаетесь — и теряете деньги. Если границы крепкие, вы спокойно отвечаете: «Моя цена выше» — и находите тех, кто готов платить.
2. Злость = Сила для действий
Многие подавляют злость, потому что боятся конфликтов. Но злость — это топливо для преодоления препятствий и достижения целей:
🔹 Она помогает требовать достойную оплату,
🔹 Отказываться от невыгодных условий,
🔹 Настаивать на своих интересах.
Пример:
Вы работаете в компании и годами молчите о повышении, потому что «неудобно просить». А коллега, который умеет злиться (и говорить об этом), уже получил +30% к зарплате.
3. Запреты = Ограничения в доходах
«Деньги — это плохо», «Просить дорого — жадность», «Надо быть скромным» — всё это установки, которые режут ваш доход на корню. Когда-то вы неосознанно переняли их от других людей и теперь они ограничивают ваш финансовый рост.
Пример:
Вы стоите дорого, но клиент говорит: «Это слишком много». Если внутри вас звучит «А вдруг я жадный?», вы сдаётесь и снижаете цену. Если границы крепкие — спокойно отвечаете: «Это моя цена» и ищете тех, кто ценит ваш уровень.
💡 Вывод:
Доход = Ваши границы × Умение отстаивать своё.
Чем чётче вы понимаете, что вам можно, а что нет — тем больше денег остаётся с вами. Вы понимаете сколько стоят ваши услуги, умеете ясно обозначить цену, время, условия сотрудничества. Не впадаете в позицию спасателя по отношению к клиентам. Не разрушаетесь от того, что кто-то на вас обиделся, потому что осознаете, что чувства других людей - это их границы и зона ответственности.
💬 Напишите в комментариях какое своё право в теме границ вы хотите вернуть?
Например: «Я имею право говорить "нет" без чувства вины».
Когда-то мой терапевт сказал фразу, которая навсегда осталась со мной: "Я буду стоить столько, сколько стоят мои потребности". Это тоже про границы и здоровую агрессию. Желаю и вам таких доходов!
Ваш комментарий с правом — первый шаг к новому финансовому уровню. Начните прямо сейчас 👇
Внутренние опоры — фундамент, который помогает сохранять устойчивость.
Внутренние опоры человека — это фундамент, который помогает ему сохранять устойчивость, справляться с трудностями и чувствовать себя уверенно в жизни. Они состоят из нескольких ключевых элементов:
1. Телесная опора
- Наше тело — база устойчивости: когда стопы чувствуют опору, а позвоночник сохраняет гибкость, мы ощущаем себя увереннее. Тело связывает нас с реальностью и первым сообщает об изменениях, о чувствах и потребностях.
- Хронические зажимы и поверхностное дыхание говорят о стрессе, а расслабление и осознание тела помогают вернуть балас.
2. Самооценка и самоуважение
- Умение ценить себя, свои достижения и качества.
- Понимание своей уникальности и права на уважение.
3. Ценности и смыслы
- Чёткое понимание того, что важно лично для вас (например, семья, свобода, творчество, развитие).
- Ориентация на свои внутренние принципы, а не только на внешние ожидания.
4. Эмоциональная устойчивость
- Способность справляться с эмоциями, не подавляя их, но и не позволяя им управлять собой.
- Умение находить баланс между чувствами и разумом.
5. Осознанность
- Понимание своих мыслей, эмоций, потребностей и действий "здесь и сейчас".
- Умение задавать себе вопросы: "Что я чувствую?", "Чего я хочу?", "Что для меня важно?"
6. Ресурсы и энергия
- Знание своих пределов и умение восстанавливаться.
- Понимание, как и где "подзарядить батарейку" (отдых, хобби, общение с близкими).
7. Опора на опыт
- Умение учиться на своих ошибках и успехах.
- Понимание, что даже сложные ситуации делают вас сильнее.
8. Позитивный внутренний диалог
- Поддержка себя через добрые, вдохновляющие мысли.
- Умение быть для себя другом, а не критиком.
9. Цели и мечты
- Чёткое понимание, куда вы движетесь и зачем.
- Способность ставить реалистичные цели и радоваться маленьким шагам к ним.
10. Чувство связи с миром
- Ощущение принадлежности к чему-то большему: семье, друзьям, природе, миру.
- Понимание, что вы не одиноки, даже в сложные моменты.
11. Гибкость и адаптивность
- Умение менять стратегии, если что-то не работает.
- Готовность принимать изменения и находить в них возможности.
12. Переработка стресса и травм
- Умеение "переваривать" трудный опыт, не застревая в нём — как тело усваивает пищу, превращая её в энергию.
- Когда этот механизм нарушен, наше развитие блокируется — терапия помогает восстановить естественный процесс.
Мы часто ищем опору вовне — в одобрении других, в выполнении чужих ожиданий, в навязанных «надо» и «должен». Но что, если надежная основа уже есть внутри?
🔹 Самооценка, которая не колеблется от чужого мнения
🔹 Ценности, которые ведут вас.
🔹 Тело, которое помнит, как быть устойчивым.
🔹 Умение проживать стресс, не убегая и не застревая в нем.
В вас — целая Вселенная ресурсов. Осталось только обратиться к ней.
С какой опоры вам хотелось бы начать укреплять себя?
Внутренние опоры: что остаётся, когда уходит всё внешнее🌱
Представьте: вы на психологическом тренинге по финансовому благополучию. Перед вами — стеллажи с множеством мелких предметов, символизирующих разные аспекты жизни: люди, вещи, растения, животные… Глаза разбегаются. 👀✨
Задание: выбрать 12 предметов, которые олицетворяют ваше материальное благополучие — то, что уже есть, и то, что планируется в ближайшем будущем. 💰🏠🚗
Вы с интересом перебираете игрушки, находите среди них свою машину, квартиру или дом, зарплату, подушку безопасности, инвестиции… Может, это будет любимый диван, ноутбук или дорогая сумка. 🛋️💻👜
Вы садитесь на пол, раскладываете свои «богатства», наслаждаетесь ими. Что вы чувствуете в этот момент? 🤔💭
А затем тренер говорит: «Отдайте один предмет».
Какой выберете? Что почвствуете?..
Через минуту — «Отдайте ещё один».
Потом — ещё и ещё… В конце концов, у вас ничего не остаётся. Какие эмоции возникают?
Пока вы осмысляете переживания, давайте поговорим об опорах.
Внешние опоры — это то, что нас поддерживает в стабильности: поддержка близких, деньги, работа, связи. Но что остается, когда это уходит? На что опереться в кризисах и переменах? 🌪️
Внутренние опоры — то, что всегда с нами. Их может быть много, и сегодня — о первой и важнейшей. 💎
Вернёмся к тренингу. Вас просят изобразить свои чувства в виде природного пейзажа. Что бы вы нарисовали? 🎨❄️🌻 Поделитесь в комментариях!
А теперь главный вопрос:
Благодаря какому своему качеству вы можете из этого состояния снова прирастить материальные блага? 🔥
Мир меняется, что-то приходит, что-то уходит. Но внутри остаются наши способности, таланты, свобода и сила, с которыми мы создаём свою жизнь. 💪🌟
Как укреплять эту опору?
— Исследовать себя (через рефлексию, обратную связь, терапию). 🔍
— Задавать вопросы: «Что я знаю о себе? Какой я человек? Что умею? Во что верю?» 📝
В следующих постах поговорим о других внутренних опорах. А пока делитесь своими впечатлениями, мыслями, чувствами в комментариях. ❤
Как ставить цели, которые вдохновляют и мотивируют ✨
Вы когда-нибудь ставили цели, которые через неделю уже не вызывали энтузиазма? 😕
Вы записываете их на бумаге, верите в них первые пару дней, а потом... они становятся просто словами.
Почему так происходит?
И как сделать так, чтобы цели действительно вдохновляли и вели вас вперед, а не оставались пыльными записями в блокноте? 📖
Цели — это не просто пункты в списке. Это ваши мечты, обернутые в действие. 💫
Но часто мы ставим цели, которые на самом деле не наши. Они навязаны обществом, окружением, страхами или ожиданиями.
И тогда они не работают.
Потому что настоящая цель — это не просто "что я хочу достичь", а "почему это важно для меня".
Это ваш внутренний огонь 🔥, который заставляет вас вставать утром и двигаться вперед, даже когда трудно.
Попробуйте задать себе вопрос: "Что будет, если я достигну этой цели? Как это изменит мою жизнь?"
Если ответ не вызывает у вас мурашек, если вы не чувствуете, как внутри что-то загорается, — это не ваша цель.
Настоящая цель — это не про "надо", это про "хочу".
Это про то, что делает вас живым. 🌱
И когда вы находите эту цель, она становится не просто задачей, а частью вас.
Представьте, что ваша цель — это маяк в океане. 🌊
Он светит вдалеке, и вы знаете, что, даже если волны будут бросать вас из стороны в сторону, вы всегда сможете найти свой путь.
Но если маяк тусклый, если он не горит ярко, вы просто потеряетесь в темноте.
Так и с целями: они должны быть яркими, чтобы вести вас.
Как найти свою цель, которая будет вдохновлять? 🎯
1️⃣ Спросите себя: "Что я действительно хочу?"
Не "что я должен", а "что я хочу". Запишите всё, что приходит в голову, даже если это кажется невозможным. ✍️
2️⃣ Погрузитесь в чувства.
Представьте, что вы уже достигли этой цели. Что вы чувствуете? Радость? Гордость? Удовлетворение? Если эмоции сильные, вы на правильном пути. 💖
3️⃣ Сделайте цель конкретной.
Не просто "хочу быть успешным", а "хочу запустить свой проект и помогать 100 людям в месяц". 🚀
4️⃣ Разбейте цель на шаги.
Маленькие шаги — это как ступеньки к вершине. Они делают цель достижимой и не такой пугающей. 🪜
Я знаю, как это — ставить цели и чувствовать, что они не работают.
Как будто вы бежите по кругу, и ничего не меняется.
Но поверьте, когда вы находите свою настоящую цель, всё становится иначе.
Вы начинаете чувствовать, что каждое ваше действие имеет смысл.
И даже если что-то идет не так, вы знаете, зачем вы это делаете.
Вы достойны целей, которые вдохновляют вас. 🌟
Целей, которые заставляют вас чувствовать себя живым.
Целей, которые ведут вас к раскрытию вашего потенциала и жизни в согласии с собой.
Начните сегодня. Спросите себя: "Что я действительно хочу?"
И сделайте первый шаг. 👣
Если вы чувствуете, что застряли и не можете найти свои настоящие цели, или если вы хотите глубже разобраться в том, что действительно важно для вас, — я готова помочь. 🤝
Запишитесь на консультацию, и мы вместе найдём ваш внутренний маяк, который будет вести вас вперед.
Вы достойны жить жизнь, которая вдохновляет вас каждый день.💛
✨ Как справиться с низким энергетическим зарядом и вернуть уверенность в себе
Представьте, что вы находитесь в темном туннеле. 🌑 Света уже не видно, и каждый шаг дается все тяжелее. Вы устали, и в этом состоянии начинает нарастать чувство неуверенности. Мысли, которые раньше были слышны лишь еле-еле, теперь превращаются в громкие обвинения: «Я недостаточно хорош», «Опять ничего не получилось», «Наверное это не для меня». 😔 Знакомо? Этот внутренний шум подталкивает нас к краю воронки, и если мы не остановимся, можем сильно упасть в негативное состояние.
Когда мы истощены, наша психика становится уязвимой. 🕸️ Можем запутаться в сетях сомнений и самокритики, как в паутине. В такие моменты, чтобы не сбиться с пути к своим целям и желаниям, важно задуматься: «Что со мной происходит? Почему я так себя чувствую?» 🤔
Вспомните, как вы ощущаете себя в моменты, когда запасы энергии исчерпаны. 💤 Вы не одни — мы все проходим через это. Но вот как раз в эти тёмные времена и стоит научиться останавливаться и обращать внимание на свои нужды.
🔹 5 шагов к восстановлению энергии и уверенности:
1. Признайте свою усталость. 🏳️
Осознайте, что не только вашему телу, но и вашей душе нужен отдых. Остановитесь и просто послушайте себя.
2. Отведите время для жалоб. 🗣️
Дайте себе ограниченные 15 минут на то, чтобы свободно выплеснуть свои переживания. Не прячьте их, не подавляйте. Позвольте быть честными перед собой.
3. Скажите «СТОП». ✋
Когда поток разрушительных мыслей захлестывает, мысленно произнесите: «СТОП». Я — достойный человек. Просто устал(а). Я дам себе время отдохнуть и подумать.
4. Позвольте себе отдохнуть. 🌿
Отдых — это не значит провал. Это значит восстанавливать свою силу. Наполнитесь обновленной энергией.
5. Восстановление уверенности. 💫
После того как вы дадите себе эти моменты покоя, ваш внутренний ресурс начнет восстанавливаться. Вы увидите, как постепенно к вам вернется вера в себя, готовность пробовать снова, и, возможно, даже оптимизм.
🔔 Как только вы научитесь замечать свою усталость, вы сможете создать «план восстановления». Поставьте напоминания в своем телефоне о необходимости перерывов, чтобы не забывать заботиться о себе. Это могут быть простые действия: прогулка на свежем воздухе 🚶♂️, чашка чая с любимой книгой 📖 или медитация. 🧘♀️
💛 Уважайте свои ритмы и помните, что вы уже ценные просто по факту своего рождения. Вы делаете много, и вы заслуживаете заботливого отношения к себе. Не бойтесь просить о помощи, делиться своими переживаниями и позволять себе быть уязвимыми.
🌙 Иногда лучший поступок — перестать "делать" и начать "быть". Хотя бы на один вечер.
📌 P.S. Помните: даже солнце каждый вечер позволяет себе закатиться — чтобы утром снова светить ярче. 🌅 Вы имеете на это не меньше прав.
Как перестать измерять свою ценность деньгами (даже если весь мир твердит обратное)💫
"Знаешь это чувство, когда смотришь на цифры в банковском приложении и вдруг понимаешь: "Я столько стою"? А если бы там был ноль — ты бы превратился в ничто?" 💸
👉 Клиентка А (домохозяйка):
"Я чувствую себя пустым местом. Всё, что я делаю — готовлю, учу детей, создаю уют — будто не считается. Ведь за это не платят." 🏡
👉 Клиентка Б:
"Я зарабатываю в 3 раза больше, чем раньше, но всё равно будто стою на месте. Пока мой доход не "дотянет" до уровня подруг, я — неудачница." 📈
👉 Клиент В:
"Жена говорит: "Пока не будешь зарабатывать X, даже не подходи". И я начал верить, что без этих цифр я — не мужчина." 💔
Мы живём в мире, где:
🔹 Ценность = Цена
🔹 Любовь = Лайки
🔹 Успех = Статус
Но что, если это — большая ложь, которая заставляет нас бежать за горизонтом, где «достаточно» никогда не наступит? 🤔
3 шага к свободе:
1️⃣ Разделите «доход» и «ценность»
- Упражнение: "Если бы вам платили за всё, что вы делаете бесплатно (любовь, заботу, поддержку), какой бы был ваш реальный "доход"?"
- Факт: Домохозяйка «зарабатывает» условные 150 000 ₽/мес (исходя из рыночных расценок на её труд). 💰
2️⃣ Найдите свою «валюту»
Ваша ценность — это:
🌱 Ваши навыки (например, умение успокоить ребёнка)
✨ Ваше влияние (когда вы вдохновляете других)
💞 Ваше присутствие (вам рады не из-за денег)
3️⃣ Эксперимент «Безусловный день»
"Один день проживите с мыслью: "Я имею право на существование просто потому, что дышу". Запретите себе оценивать себя через деньги. Что изменится?" 🧘♀️
Практические инструменты:
📔 Дневник «Неочевидной ценности»: Каждый день записывайте 1 вещь, которая делает вас ценным БЕЗ денег
💡 Вопрос-антидот: "Если бы мой лучший друг оказался в такой ситуации, я бы сказал ему, что он "никчёмный"?"
🤗 Жест принятия: Когда ловите себя на критике — рука на сердце и слова: "Мне не нужно ничего доказывать"
"Ваша ценность — как воздух. Её не видно, но без неё невозможно жить. Вы уже здесь. Вы уже достаточны. Вы уже — целый мир." 🌍
P.S. Если этот пост отозвался в вас — возможно, пора начать диалог не с банковским приложением, а с собой. 💬
💰 Почему я 10 лет веду "Журнал успеха" (и как это помогло мне и клиентам с доходом)
📖 Когда-то в книге "Азбука денег" я наткнулась на совет: "Записывайте каждую маленькую победу". Попробовала — и вот уже 10 лет мой вечерний ритуал: 3-5 пунктов о том, что сегодня удалось.
✨ Позже я стала рекомендовать это клиентам — и заметила:
Те, кто ведёт такой журнал, чаще:
🔹 Повышают цены на услуги
🔹 Находят смелость сменить нелюбимую работу
🔹 Видят прогресс там, где раньше видели "застой"
🤔 Но большинство не делает этого. Почему?
▪ "Это же ерунда" (хотя 5 лет назад "ерундой" казался и ваш нынешний доход)
▪ "Не знаю, что писать" (на самом деле — просто не привыкли замечать хорошее)
▪ "Боюсь, что это самовнушение" (а зря: мозг лучше реагирует на факты, чем на абстрактные аффирмации)
📌 Как начать? 6 правил из моего опыта:
1️⃣ Фиксируйте "неочевидные" победы:
- "Отложил 10% от чека за проект — первый шаг к финансовой подушке"
- "Прочла главу книги по инвестициям — стала на % увереннее"
2️⃣ Будьте конкретны:
- "Сегодня я чётко озвучил клиенту цену без скидки — и он согласился!"
3️⃣ Хвалите за усилия:
- "Составил план выплаты долгов — пока страшно, но я начал"
4️⃣ Отмечайте качества:
- "Проявила настойчивость — клиент наконец подписал контракт"
- "Отказался от импульсной покупки — сэкономил ₽"
5️⃣ Пишите о преодолении страхов:
- "Отправил резюме в компанию мечты, хотя не верю, что возьмут"
6️⃣ Добавляйте "неденежные" победы:
- "Выспалась — и вдвое быстрее завершила проект"
🎯 Ваша самоподдержка поможет вам двигаться вперёд с уверенностью и радостью!
✏ Попробуйте сегодня записать хотя бы одно дело, которым вы гордитесь. Даже если оно кажется маленьким, оно важно для вас.
👇 Делитесь в комментариях, за что вы себя хвалите сегодня! 💫
#ФинансоваяПсихология#Саморазвитие#Успех