🔒 Как не потерять деньги на фондовом рынке и начать

Согласно проверенным данным отчетности и аналитическим обзорам за первое полугодие 2025 года, АЛРОСА демонстрирует неоднозначные результаты: на фоне падения выручки на 24,8–25% (до 134–137 млрд руб.) и снижения операционной эффективности (EBITDA упала на 42% до 37 млрд руб.) чистая прибыль выросла на 10,8% (до 41 млрд руб.) исключительно за счет разовой продажи доли в проекте Catoca, что подтверждается консенсус-данными независимых источников. Оценка рынка через мультипликаторы варьируется: текущий P/E (12–20+) значительно превышает исторические нормы, указывая на ожидания будущего восстановления, тогда как низкий долг (Net Debt/EBITDA = 1,14х) остается главным защитным фактором. В сложившихся условиях маркетинговая стратегия компании должна строиться на трех направлениях: переориентация на рынки Азии через локальное партнерство, противопоставление природных алмазов синтетике через акцент на их уникальность и углеродную нейтральность добычи, а также развитие инвестиционного направления с цифровыми паспортами для позиционирования бриллиантов как защитного актива. Дополнительным драйвером продвижения могло бы стать возможное партнерство с Mattel (бренды Barbie, MonsterHigh): создание лимитированной коллекции кукол в бриллиантах или тематических украшений позволило бы АЛРОСА выйти на принципиально новую глобальную молодёжную аудиторию, сформировать спрос на природные камни через игровую механику и укрепить позиции в премиальном детском и подарочном сегменте, что особенно актуально в условиях экспансии синтетики и увеличением капитализации АЛРОСА увеличить бюджет России в четыре раза в том числе за счёт экспорта продукции ALRS

Метод СПИН (SPIN) — это техника продаж Нила Рекхэма, основанная на задавании четырех типов вопросов в строгой последовательности. Она направлена на то, чтобы клиент сам осознал масштаб своей проблемы и ценность вашего решения. 4 типа вопросов СПИН: С — Ситуационные (Situation): Сбор фактов о текущем состоянии дел клиента. Пример: «Какое оборудование вы используете сейчас?» П — Проблемные (Problem): Выявление скрытых трудностей и недовольства. Пример: «Бывают ли задержки в работе этого оборудования?» И — Извлекающие (Implication): Демонстрация последствий проблемы (убытки, риски, потеря времени). Пример: «Как эти простои влияют на вашу общую прибыль за месяц?» Н — Направляющие (Need-payoff): Акцент на выгоде от решения проблемы. Пример: «Если мы сократим простои на 50%, как это поможет вашему отделу?» Ключевые особенности методики: Для крупных сделок: Эффективна в B2B и сложных продажах, где цена ошибки высока. Консультативный подход: Менеджер выступает не как «продавец», а как эксперт, помогающий разобраться в бизнесе. Создание ценности: Извлекающие вопросы превращают «мелкое неудобство» в «критическую проблему», требующую немедленного решения. #обучение менджмента B2B продажам

Без карты — в никуда: почему бизнесу жизненно необходима стратегия (и маркетинговая, и корпоративная) Часто можно услышать: «Зачем нам эта стратегия? Рынок меняется быстрее, чем мы пишем планы. Будем действовать по ситуации!». В моменте это кажется разумным. Но давайте представим, что вы собрались в экспедицию через океан. Можно, конечно, просто сесть в лодку и грести в ту сторону, куда ветер подует. Но высока вероятность либо не доплыть вообще, либо оказаться на необитаемом острове с кокосами, когда вам нужен был континент с кофе и вайфаем. Стратегия — это и есть карта, компас и понимание, зачем вам вообще плыть. И она состоит из двух важнейших частей: корпоративной (куда плывет компания) и маркетинговой (как сделать так, чтобы пассажиры захотели плыть с вами). Вот 5 причин, почему разработка стратегии — это не трата времени, а вопрос выживания бизнеса. 1. Стратегия отвечает на вопрос «Зачем?» (Корпоративный уровень) Корпоративная стратегия — это про видение и миссию. Это не высокопарные слова для сайта, а фундамент. Если вы не знаете, куда компания идет через 3-5 лет, как поймете, что свернули не туда? Корпоративная стратегия определяет: · В каких рынках мы играем, а в какие — ни ногой? · Что мы продаем, а от чего отказываемся (даже если это приносит сиюминутную выручку)? · Какими ресурсами обладаем и что нам нужно докупить/нанять? Без этого уровня компания похожа на корабль без руля: двигатель есть, топливо есть, а направления нет. 2. Экономия ресурсов (не делаем лишнего) Когда корпоративная стратегия ясна, маркетинговая стратегия становится ее логичным продолжением. Теперь вы точно знаете свою целевую аудиторию (ЦА). · Если вы позиционируете себя как премиальный бренд (стратегия), вы не будете тратить бюджет на рекламу в дискаунтерах (маркетинг). · Если ваша цель — захватить долю рынка в регионах, вы понимаете, что нужно открывать филиалы и нанимать региональных менеджеров, а не просто запустить таргет на Москву. Разработка стратегии отсекает 90% лишних действий, на которые предприниматели тратят деньги просто потому, что «так модно» или «конкуренты так делают». 3. Единое понимание целей у всей команды Представьте отдел продаж, который гонится за планом, и маркетологов, которые запускают имиджевую рекламу «для всех». Без стратегии они будут мешать друг другу. Стратегия синхронизирует отделы. Она превращает бизнес из набора конфликтующих цехов в единый организм, где все гребут в одну сторону. Маркетинг знает, каких лидов вести, продажи понимают, с кем работать, а продуктологи — что улучшать. 4. Адаптивность (да, стратегия не убивает гибкость) Главный миф: «Стратегия — это жесткий план на 5 лет, который нельзя менять». На самом деле, хорошая стратегия — это дерево решений. Вы знаете ствол (вашу миссию и ключевую компетенцию), но ветви могут расти по-разному в зависимости от погоды (рынка). Например, ковид 2020 года заставил многих перейти в онлайн. Успешными оказались те компании, у которых была стратегия, ориентированная на клиента, — они быстро адаптировали инструменты, но не меняли суть. 5. Конкурентное преимущество (выходим из «красного океана») Если у вас нет стратегии, вы вынуждены конкурировать только ценой. Это верный путь к демпингу и банкротству. Стратегия позволяет найти свою уникальную территорию. · Корпоративная стратегия ищет: где мы можем быть монополистами или лучшими? · Маркетинговая стратегия упаковывает это в сообщение для клиента: почему нас выбирают, даже если у нас дороже? Итог Разработка стратегий (и корпоративной, и маркетинговой) — это не про «написать толстый отчет и поставить на полку». Это про то, чтобы каждый день в вашем бизнесе приближал вас к большой цели. Это инвестиция в здравый смысл. Это способ перестать быть «белкой в колесе» и начать строить бизнес, который работает на вас, а не вы — на него. Да, мы пишем лучшие стратегии для брендов. Очень дорого, и только B2B.