8 декабря 2025
🇷🇺 Ретейлеры требуют ограничить маркетплейсы — новая волна давления на e-commerce
Крупнейшие российские сети — «Детский мир» , «М.Видео-Эльдорадо» MVID , DNS, Лемана Про и Hoff — направили письмо премьеру Михаилу Мишустину с предложением ввести новые ограничения для маркетплейсов. Об этом сообщил «Коммерсантъ».
На фоне новости акции классического ритейла, включая MGNT, X5 и LENT, привлекли повышенное внимание инвесторов.
Интересно, что розница фактически поддержала недавнюю инициативу Сбера SBER, ВТБ VTBR, Альфа-Банка , Т-Банка T и Совкомбанка SVCB , которые ранее предложили запретить маркетплейсам использовать прямые скидки и бонусные программы.
⸻
Что не устраивает ретейлеров?
1️⃣ Навязывание финансовых сервисов
По словам авторов обращения, крупные платформы продвигают собственные банковские продукты и условия оплат, создавая неравные правила игры. В качестве примера приводится США, Китай и Турция, где финансовые услуги маркетплейсов вынесены в отдельный регулируемый контур.
Инвесторы также отмечают, что усиление регулирования может косвенно повлиять на экосистемные компании вроде YDEX .
2️⃣ Агрессивные скидки за счёт продавцов
Главная претензия — маркетплейсы занижают цены, компенсируя это повышенными комиссиями и штрафами для селлеров.
Розница предлагает ввести лимит на объём средств, которые доминирующие платформы могут тратить на снижение цен «из своего кармана».
Это особенно актуально на фоне сильного роста e-commerce и давления на традиционный fashion-сегмент.
⸻
🚨 Почему ритейлеры бьют тревогу?
По мнению Ассоциации торговых компаний и производителей электроники, субсидии и скидки маркетплейсов приводят к вытеснению других каналов продаж.
Гендиректор «М.Видео-Эльдорадо» Феликс Либ добавил:
«Скидки должны быть нормальным коммерческим инструментом, а не механизмом устранения конкурентов через кросс-субсидирование».
На фоне дискуссии часть инвесторов рассматривает диверсификацию в сектор логистики, включая FLOT, который тесно связан с оборотом товаров.
⸻
💬 Контекст: банки тоже против
В ноябре крупнейшие банки уже направили письмо в Госдуму с предложением запретить маркетплейсам:
• снижать цены напрямую,
• использовать программы бонусов, кешбэков и маркетинговых субсидий,
если эти скидки привязаны к способу оплаты или конкретному банку.
Исключение — только для собственных товаров платформ и социально значимой продукции.
Обсуждение также затронуло эквайринг, что влияет на интерес к сектору финтеха, MOEX .
⸻
❓Как реагируют маркетплейсы?
Wildberries назвал инициативу попыткой «нерыночным путём ограничить развитие банков маркетплейсов».
Ozon заявил, что такие меры повысят цены для 85 млн покупателей, особенно в малых городах и сельских территориях.
Инвесторы внимательно следят за ситуацией в контексте публичных e-commerce игроков, таких как OZON.
⸻
📝 Что это значит для инвесторов?
Если предложения ретейлеров и банков дойдут до законопроекта, рынок маркетплейсов ждёт:
— рост регуляторной нагрузки,
— снижение темпов экспансии,
— возможная корректировка бизнес-моделей, основанных на агрессивных скидках.
Но одновременно это может:
— уменьшить давление на традиционный ритейл,
— усилить конкуренцию на рынке платежных сервисов,
— повысить интерес к устойчивым дивидендным историям, включая LSRG.
Маркетплейсы остаются драйвером e-commerce, но вокруг них формируется всё более жёсткий регуляторный контур — и это ключевой риск для инвесторов в 2026 году.
Дополнительно рынок отслеживает влияние регуляторных инициатив на IT-инфраструктуру компаний, поскольку она обеспечивает технологическую основу для online-ритейла.
⸻
✍️ Каждую неделю я вкладываю 40 000 ₽ и показываю, что именно покупаю, какие купоны капают и как растёт портфель.
📊 Всё просто и без воды — новости, разборы компаний и шаги, свои покупки, подписывайся на мой канал!
❗️Подписка — твой быстрый и бесплатный доступ