🚀 HeadHunter: удвоение бизнеса за 3 года — как? Это выглядит реалистично на фоне: - снижения наиболее производительной когорты населения - низкого рост производительности труда 🔑 Для достижения цели выбрано 4 ключевых фокуса: 👥 1. Рост аудитории Цель — увеличить количество соискателей и работодателей. Это стимулирует сетевые эффекты, без которых цифровая платформа не может масштабироваться. 📌 Основные направления: • малый и средний бизнес (МСБ) • регионы России (вне Мск и СПб) • рабочие специальности В этих сегментах проникновение пока ниже, чем в крупных компаниях и среди «белых воротничков», — это и есть зона роста. Для вовлечения пассивной аудитории будут использоваться социальные механики и обучающий контент В 2024 года запущена «Сетка» — социальная сеть для нетворкинга. 🎯 Цель: ~2 млн ежемесячных пользователей. 🧩 2. Развитие экосистемы продуктов Группа выходит в смежные рынки HR-tech. ⚙️ Ключевые проекты: • Skillaz — автоматизация HR • HRlink — электронный кадровый документооборот • Dream Job — брендинг работодателя Эти рынки только формируются, и от них ожидается рост выручки быстрее, чем от основного бизнеса. 📌 Цель — создать интегрированную платформу «одно окно» для HR. 💾 3. Технологии и работа с данными HH обладает уникальными данными: резюме, вакансии, взаимодействия, навыки, карьерные треки. AI/ML уже внедрены в сервисы, но есть фокус на усиление: 🔎 улучшение поиска 📥 рекомендательные системы 💰 динамическое ценообразование, основанное на балансе спроса и предложения — как способ справедливой монетизации. 📉 4. Операционная эффективность Группа сокращает долю расходов в выручке и усиливает самообслуживание: 🤖 например, в сегменте МСБ фокус на «самоходные продажи» — без участия менеджеров. ⏩ Повышение эффективности — постоянный приоритет. 💡 Уникальное преимущество — сильный бренд и доверие: • 85% трафика от соискателей — органика • 84% от работодателей — тоже органика Это обеспечивает устойчивость и снижение затрат на привлечение. Уровень доверия и узнаваемости — основа текущей стратегии. 📈 Таким образом, стратегия HeadHunter направлена на агрессивный рост, основанный на углублении проникновения в недостаточно освоенные сегменты рынка рекрутмента, активном развитии в смежных HR-tech направлениях, использовании уникальных данных и технологий для повышения эффективности платформы и монетизации, а также поддержании операционной эффективности, опираясь на сильный бренд. $HEAD #акции #новичкам #учу_в_пульсе #обучение #пульс_учит #хочу_в_дайджест #пульс_оцени #прояви_себя_в_пульсе #аналитика #обзор

Рост бизнеса и выплата дивидендов в 2025 🚀 🔹 Выручка +11,7 % г/г Общая выручка группы выросла на 11,7 % по сравнению с аналогичным периодом 2024 года благодаря росту среднему доходу на клиента (ARPC) - Основной бизнес: + 7,9 % г/г (вклад ARPC) - HRtech: + 179,5 % г/г, до 528 млн ₽ - Выручка в разрезе продуктов выросла по всем сегментам 👥 Клиентская база - Число платящих клиентов – 11,7 % г/г (снижение в МСБ, крупный бизнес вырос незначительно) - При этом, что очень важно для компании, средний доход на клиента (ARPC) увеличился: * Крупный бизнес: + 9,6 % * Малый и средний бизнес: + 19,8 % 💰 Скорректированная чистая прибыль - 4 365 млн ₽ (– 13,0 % г/г) - Причины: замедление роста выручки и снижение процентных доходов от депозитов после выплаты спецдивиденда в IV кв. 2024 👷‍♀️ Расходы на персонал + 40,4 % - Рост численности сотрудников и заработных плат - Консолидация HRlink - Льготная ставка 7,6 % с 1 янв. 2025 для всей базы заработной платы (вместо прогрессивной шкалы 0–7,6 % в 2024) 📊 Прогноз на 2025 - Менеджмент ожидает рост выручки на 8–12 % г/г 💸 Новая дивидендная политика - Два раза в год: промежуточные (по итогам 1 полугодия) и окончательные по итогам года - Промежуточный дивиденд по итогам 1 п/г 2025 в III кв. ≈ 200 ₽/акцию 📞 Инвест‑колл 16 мая 2025, 14:00 МСК Менеджмент компании расскажет о результатах и ответит на вопросы инвесторов https://us06web.zoom.us/j/85758023449 💬 Вопреки встречным ветрам, о которых упоминает Дмитрий Сергиенков (CEO HeadHunter), бизнес и продукты компании продолжают демонстрировать сильные фундаментальные результаты, подтверждая свое долгосрочное конкурентное преимущество $HEAD #новости #отчетность

HeadHunter расширяет свою экосистему💪🏼 🔥 Полная покупка Edstein В конце декабря 2024 г. HeadHunter докупил долю в Edstein (разработчик LMS-платформы, для обучения и развития персонала) и теперь владеет ей на 100% 💼 Интеграция в Skillaz Ранее (январь 2025) HeadHunter увеличил свою долю в Skillaz до 90,72%. В марте Edstein переименовали в «Skillaz-LMS» и встроили как модуль в единую платформу 💰 Сумма сделки Эксперты оценивают стоимость этой консолидации в 200–350 млн ₽. Для сравнения: первый раунд инвестиций в Skillaz в 2019 г. обошёлся HeadHunter в 232 млн ₽. 📈 Финансовые показатели В 2024 г. выручка «Skillaz-LMS» составила 136 млн ₽, убыток сократился до 22,4 млн ₽ (против 51,5 млн ₽ в 2023) 🌐 Клиенты и охват Решением Edstein уже пользуются свыше 140 000 сотрудников компаний VK, Qiwi, Leroy Merlin, Tele2 и др. 🎯 Зачем это HeadHunter? Поглощая Edstein, компания закрывает ещё один сегмент HR-услуг — корпоративное обучение и оценку персонала в геймифицированном формате. Это шаг к полной экосистеме для всех HR-потребностей бизнеса. 👉 Что это значит для инвесторов: 📊 Дополнительные источники роста выручки и снижение зависимости от основного рынка поиска работы. 🔄 Усиление кросс-продаж внутри платформы HeadHunter. $HEAD

Низкие ставки - лучший друг инвестора. Но мы его не ценили😤 Говард Маркс - один из лучших инвесторов, напомнил одну важную вещь: последние десятилетия инвесторы чувствовали себя гениями, но на деле многих из них подталкивали падающие процентные ставки. Он привёл личный пример: «В 1980 году я взял кредит под 22%. А 40 лет спустя — уже под 2%». Такое резкое снижение ставок — как движущаяся дорожка: тебе кажется, что ты сам двигаешься вперёд, но на самом деле тебя просто несёт. Теперь эта дорожка остановилась. Эпоха сверхнизких ставок осталась в прошлом. Маркс говорит об этом: «То, что работало лучше всего в период сверхнизких ставок, не обязательно будет работать лучше всего в период стабильных и в целом более высоких ставок». При этом он остаётся спокойным. Волатильность его не пугает. Он практичен и сосредоточен на возможностях: «Единственное, что заставляет меня нервничать — это если у нас не будет хороших вещей для покупки». Он внимательно смотрит на рынок частных кредитов и проблемных долгов. По его словам, в мире с высокими ставками компании, перегруженные долгами, не смогут так просто перекредитоваться. А значит, откроются новые возможности. «Тогда у нас будет больше дел», — говорит он. 💭 Многие и не думают как обстоятельства в мире могут влиять на их личный успех. Никто не хочет об этом говорить, ведь это неприятно. Но лишь до того момента, пока на горизонте не покажутся тяжелые времена. 🔗 Полная версия его интервью: https://www.youtube.com/watch?v=CjQeYB80gtY&ab_channel=OaktreeCapital #учу__в_пульсе #обучение #инвестиции #фондовый_рынок #пульс #говард_маркс #процентные_ставки #акции #облигации #аналитика