Потеря клиентов VMware: последствия покупки Broadcom

Broadcom топит Vmware Американская компания Broadcom, которая купила ПО для виртуализации разработки VMware в 2022 году, продолжает терять клиентов. И виновата в этом сама Broadcom. Однажды писали* о том, как Broadcom отпугивает клиентов подписками, но ситуация становится только хуже. Не так давно австрийский облачный провайдер Anexia, обслуживающий в том числе Lufthansa и TeamViewer, отказался от использования VMware в пользу платформы виртуализации с открытым исходным кодом на основе гипервизора KVM. Причина перехода на open source решение крайне прозаична – деньги. Представитель Anexia заявил, что расходы на работу с Vmware после прихода Broadcom существенно выросли. Размер платежей вырос, внимание, на 500% и более! Причем владелец платформы виртуализации еще и изменил способ оплаты услуг с ежемесячного на ежегодные платежи по предоплате. Топ-менеджер Anexia добавляет: Я не верю, что Broadcom добьется успеха. Они утратили всякое доверие. Я разговаривал со многими клиентами VMware, и они говорят, что не могут работать с такой компанией. И это, действительно, так – от работы с VMware отказываются не только российские игроки из-за процесса импортозамещения, но и крупные западные компании. CNews в декабре 2024 писал, что облачный провайдер Beeks Group отказался от программного обеспечения VMware. Также от ПО Broadcom отказались страховая компания Geico, австралийская финтех-компания Computershare, представитель игорного и гостиничного бизнеса из США Boyd Gaming и американский производитель сельхозтехники John Deere. Но наиболее яркая ситуация сентября 2024 года, когда телекоммуникационный гигант AT&T пригрозил отказом от использования продуктов Broadcom из-за конфликта по поводу условий лицензирования – цены снова завышались. В итоге, AT&T обратились в суд с обвинением Broadcom в незаконном отказе от исполнения условий ранее заключенного контракта. В результате, согласно исследованию Civo, из-за политики Broadcom, VMware может в ближайшем будущем лишиться около половины своих клиентов. * VMware отгоняет клиентов подписками. Продолжаем тему виртуализации. Не так давно Broadcom за рекордную сумму купила гиганта отрасли компанию VMware и почти сразу принялась за эффективный менеджмент, который в основном заключался в отказе от бессрочных лицензий с переходом на подписочную модель, прикрывая это «запросами от клиентов». Но схемка сработала не так, как ожидалось – по данным исследования британской облачной компании Civo, в обозримом будущем VMware может лишиться порядка половины своих клиентов. Они уже ищут достойные альтернативы и готовятся сменить поставщика виртуализации. Среди основных причин этому озвучивается значительный рост цен на софт и возникшая неопределенность с лицензиями. Кроме того, что наблюдается недовольство среди клиентов, исследователи также отмечают, что даже сотрудники VMware не поддерживают внутри навязываемые изменения. Но стоит отметить, что компания Civo предлагает аналогичные решения, поэтому исследование потенциально может быть несколько приукрашено.

$AVGO