Профиль инвестора vse_instrumenti | Тинькофф Инвестиции Пульс

С наступающим 2026! 🎄 Когда все инструменты под рукой — любая задача по плечу! Желаем вам, чтобы в новом году на вашей «стройплощадке» был только качественный «материал», надежные «партнеры» и ясный «проектный план». Пусть ваш портфель будет сбалансированным, а горизонт планирования — ясным! Спасибо, что были с нами в 2025-м. Вместе строим успешное будущее! 🛠✨ С наступающим Новым годом!

2025: год фокуса на B2B, СТМ и финансовую устойчивость Подходит к концу 2025 год — время подвести итоги, оценить достижения и поблагодарить всех, кто был с нами на этом пути. Это был год стратегических шагов, которые заложили фундамент для будущего роста. 📌 Вот лишь некоторые из них: ▫️ Сократили чистый финансовый долг на более чем 9 млрд рублей ▫️ Увеличили долю стратегически важного B2B-сегмента до 74,4% (+22% г/г) ▫️ Выручка от собственных торговых марок и эксклюзивного импорта за год выросла на 30%+ ▫️ Запустили новый собственный бренд ВИ.ру — Grizzly — мощный и с характером ▫️ Встречались с нашими инвесторами на ключевых инвестиционных событиях: SmartLab Conf, Profit Conf и Invest Leaders Forum ▫️ Провели День инвестора ВИ.ру с Мосбиржей, где честно рассказали обо всех результатах, планах и перспективах ▫️ Наш IR-рейтинг на Smart-Lab.ru, отражающий работу российских эмитентов с частными инвесторами, вырос на 22 балла (с 68 до 90), и теперь мы занимаем 6-е место из 76. ▫️ Выплатили дивиденды в размере 500 млн рублей ▫️ Были признаны самой прозрачной компанией года на Investment Leaders Award 2025 ▫️ В очередной раз подтвердили статус одного из лучших работодателей страны — в ТОП-7 ежегодного рейтинга HeadHunter, и ТОП-1 в e-com. ❤️ Каждый пункт в этом списке — это результат работы нашей команды и доверия наших клиентов, партнеров и инвесторов. Мы заканчиваем год с более сильной финансовой позицией и растущей долей в ключевом B2B-сегменте. А главное — с сильной и мотивированной командой, без которой невозможен настоящий рост. ✨ Смотрим в 2026 год с уверенностью, ответственностью и готовностью к новым достижениям. Спасибо, что были с нами в этом году. ВИ.ру — для тех, кто создает. И вместе мы создадим больше!

GIGANT: большой выбор — большие возможности Продолжаем знакомить вас с собственными брендами ВИ.ру и сегодня представим лидера по продажам на сайте компании — бренд GIGANT. В этом году GIGANT отметил свое 8-летие, и за это время он полностью оправдал свое название: ▫️ Гигантский ассортимент: более 5 400+ товарных позиций для строительства, производства, ремонта и отделки, он занимает практически все 17 категорий DIY ▫️ Гигантские продажи: №1 по продажам в ВИ.ру среди всех представленных брендов (а всего их более 15 000!) ▫️ Гигантское доверие: продукция бренда закрывает множество потребностей клиента, имеет гарантию от 1 года и показывает стабильное качество GIGANT — это как IKEA в мире инструментов: отличное качество по дружелюбной цене и очень широкий ассортимент. Это хороший партнер для любой работы: здесь можно найти все, что необходимо клиенту, и наша цель — полностью закрывать его потребность. Собственные торговые марки ВИ.ру — это наш стратегический актив и один из драйверов роста (+31%г/г.). Мы разрабатываем новые продукты для российского рынка, используя накопленный клиентский опыт. 📌 Что СТМ дает компании? • широкий, предсказуемый и стабильный ассортимент • наше абсолютное влияние на качество и цену • дополнительная маржинальность, потому что все товары СТМ — это высокомаржинальный товар, который приносит дополнительную прибыль • возможность выхода в дистрибуцию и любые каналы продаж с уникальным ассортиментом Про еще один новый бренд ВИ.ру расскажем уже скоро! Подписывайтесь на наш аккаунт и оставайтесь на связи!

Подводим итоги и дарим подарки! Друзья, сегодня мы подводим итоги нашего конкурса и дарим трем победителям сертификаты по 5000₽ на инструменты собственных брендов ВИ.ру! 57 участника выполнили все условия и среди них при помощи генератора случайных чисел* мы выбрали 3 победителя. Напомним, для участия нужно было: 📌 быть подписанным на наш аккаунт @vse_instrumenti 📌 правильно ответить на вопрос «Какой из собственных брендов ВИ.ру занимает 1-е место по продажам на сайте компании?» и отметить друга в комментариях к этому посту: 🥁 Итак, представляем победителей: 🏆 *Скринкаст процесса — по ссылке: 🎁 Для получения приза просим каждого победителя написать на почту: aleksey.lukyanov@vseinstrumenti.ru. В письме обязательно укажите ФИО, ник и приложите скриншот вашего аккаунта в Пульсе с отображением ника. ❗️А правильный ответ на вопрос: GIGANT GIGANT — это более 5 400+ товарных позиций для строительства, производства, ремонта и отделки, он занимает практически все 17 категорий DIY и лидирует по продажам на сайте компании. Поздравляем победителей и благодарим всех за активное участие! ⚡️И напоминаем, что остальные участники по-прежнему получают доступ к эксклюзивной информации о бизнесе ВИ.ру! Подписывайтесь на наш аккаунт и оставайтесь на связи — впереди еще много интересного!

Не просто b2b-продажи, а экосистема: как мы строим долгосрочные отношения с профессионалами ВИ.ру последовательно трансформируется в технологического партнера для профессиональных заказчиков. Надежность, сервис, профессиональный ассортимент — это не все. Цифровые решения и персональный подход становятся драйверами роста в стратегически важном для нас В2В-сегменте — о них сегодня и поговорим. 📌 Что мы развиваем: 1️⃣ Интеграции с системами закупок клиентов Мы стремимся стать «невидимым» поставщиком, встроенным в операционные процессы корпоративных клиентов через интеграцию платформы ВИ.ру с их ERP-системами. Это обеспечивает: • автоматизацию процесса заказа • синхронизацию данных по ценам и остаткам в реальном времени • сокращение транзакционных издержек для клиента 2️⃣ Собственную IT-платформу и личный кабинет Более 50% B2B-взаимодействий проходят через личный кабинет — собственный цифровой продукт компании. Фокус на его развитии позволяет централизовать все операции (документооборот, финансы, логистика), что: • повышает операционную эффективность и снижает стоимость обслуживания • увеличивает долю «низкоконтактных» и высокомаржинальных продаж • создает цифровую экосистему, отстройку от маркетплейсов 3️⃣ Персональный сервис Ядро нашей стратегии — баланс персонального сервиса и цифровых технологий: • выстроенная система персональных менеджеров создает единое окно для решения всех вопросов, которые возникают у клиента • решения на основе ИИ помогают автоматизировать рутинные процессы и высвобождают менеджеров для работы с ключевыми клиентами и сложными кейсами • мы переводим менеджеров в роль экспертов-консультантов и становимся не просто поставщиком товара, а поставщиком решений, что критически важно для закрепления в высокомаржинальном B2B-сегменте. 🔔 В следующих постах расскажем о других направлениях развития, планах и стратегии. Подпишитесь, чтобы не пропустить!

ПРОФЕССИОНАЛЬНО. НАДЕЖНО. ДИНАМИЧНО. Так звучит ДНК нашей собственной торговой марки INFORCE ( — стратегического актива в портфеле Ви.ру, который мы развиваем с 2015 года. Недавно к этому звучанию прибавилось еще одно: врум-врум! 🏎 Но обо всем по порядку 🙂 INFORCE для нас больше, чем просто бренд: ▪️ Это 700+ товаров для профессионалов: от авторемонта до строительства, созданных для работы в условиях высоких нагрузок. ▪️ Каждый продукт рождается из запросов клиентов, проходит 5 этапов контроля качества и производится на ведущих заводах в России, Китае и на Тайване. ▪️ Мы получили 10 номинаций в отраслевых премиях с 2020 года и звание «Бренд года-2024» в категории «Строительное орудие и инструмент». В 2025 году INFORCE стал официальным спонсором гоночной команды DADZ Racing, участников Всероссийского чемпионата Russian Drift Series. Инженеры и механики команды используют наш инструмент в обслуживании и подготовке автомобиля к гонкам, потому что INFORCE — инструмент для профессионалов! Почему развитие СТМ — это важная часть бизнеса ВИ.ру: ✓ Широкий стабильный ассортимент ✓ Абсолютное влияние на ассортимент, качество и цену ✓ Дополнительная маржа ✓ Возможность дистрибуции в любые каналы продаж Собственные торговые марки ВИ.ру сегодня: ▫️ INFORCE — инструмент для работы при высоких нагрузках — 800+ SKU ▫️ GIGANT — товары для строительства, производства, ремонта и отделки — 5 400+ SKU ▫️ Grizzly — садовая и силовая техника, клининговое оборудование (новый бренд ВИ.ру) — 160+ SKU ▫️ И еще 4800+ SKU эксклюзивного прямого импорта. 📈 СТМ — один из драйверов роста: +31%г/г. Подробнее о брендах ВИ.ру расскажем в следующих постах. Подписывайтесь на наш аккаунт и оставайтесь на связи!

EBITDA и прибыль растут, чистый долг сокращается: ключевые результаты ВИ.ру за 9М 2025 Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтвердили эффективность стратегии операционной эффективности и фокуса на высокомаржинальных сегментах. Компания показывает сильные результаты по росту денежного потока второй квартал подряд. 📌 Здесь публикуем ключевые показатели, больше цифр — на нашем сайте: ▫️ Чистый финансовый долг сократился более чем на 9 млрд руб. с начала года. ▫️ EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 30% — до 12,1 млрд руб. Благодаря росту выручки и мероприятиям, направленным на контроль за денежными расходами. ▫️ Чистая прибыль достигла 1,4 млрд руб. (+1059% г/г). При этом прибыль третьего квартала составила 1,2 млрд руб. ▫️ Свободный денежный поток составил 9,3 млрд руб. Благодаря улучшению условий по договорам с поставщиками. ▫️ Валовая прибыль за 9 месяцев выросла на 21% до 43,8 млрд руб., а валовая рентабельность превысила 32,6% 🚀 Основные драйверы роста: ▪️ Доля B2B-сегмента выросла до 74,4% (+22% г/г) ▪️ Доля собственных торговых марок достигла 13,6% (+33% г/г) ▪️ Средний чек вырос на 20% благодаря комплексным B2B-закупкам ▪️ Развитие сервисов интеграции с закупочными системами и API В2В-клиентов ▪️ Развитие ассортимента (уже более 1,8 млн SKU) ▪️ Рациональное использование логистической и складской инфраструктуры 💬 Директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов: «Нам удаётся поддерживать рекордный уровень EBITDA-маржи и чистой прибыли, что подтверждает прочность нашей бизнес-модели даже в условиях высоких ставок. Продолжая строго контролировать денежные расходы и фокусируясь на прибыльных сегментах, мы существенно усилили стабильность денежного потока. Это позволило нам заметно сократить чистый финансовый долг — особенно важный результат в период дорогих денег. Мы и дальше будем придерживаться консервативной финансовой политики и укреплять фундамент для дальнейшего устойчивого роста». 🔔 Сегодня в 16:00 мск обсудим результаты на Дне инвестора, подключайтесь к эфиру по ссылке:

Партнерство с CHINT в России выходит на новый уровень Мы создаем лучшие условия для корпоративных клиентов: расширяем специализированный ассортимент, улучшаем сервис и держим планку качества. А еще развиваем партнерства с лидерами рынка: CHINT в России наращивает продажи на нашей площадке. Почему лучшие поставщики выбирают ВИ.ру: ▫️Возможность выхода как в В2В, так и в массовый сегмент без значительных инвестиций со стороны поставщика и приелемой рентабельностью. ▫️ Развитая логистическая инфраструктура ВИ.ру позволит удовлетворить спрос клиентов по всей России. ▫️ Возможность контроля за брендом и клиентским опытом. Отдельно представители CHINT выделяют эффективность бизнеса ВИ.ру, позволяющую ему расти даже на падающем рынке: «Если есть рост на падающем рынке, значит, все делается правильно», — директор департамента продаж оборудования распределения электроэнергии CHINT в России Мария Травкина. Партнерство с CHINT в России включает расширение ассортимента: добавятся профессиональные линейки для электромонтажников и строительно-монтажных организаций. Это укрепит позиции ВИ.ру не только в категории с большим потенциалом («Электрика»), но и в стратегически важном В2В-сегменте. 💬 Николай Тихонов, категорийный директор направления закупок «Электрика» ВИ.ру: «Для наших B2B-клиентов важны качество, предсказуемые сроки и сервис. Поэтому мы развиваем сотрудничество с производителями, которые разделяют эти принципы и готовы обеспечивать высокий уровень обслуживания. CHINT — один из таких партнеров». Стратегические партнерства с крупнейшими мировыми производителями — еще один шаг к укреплению наших конкурентных преимуществ и росту доли в ключевых категориях.

Налоговая реформа как проверка на прочность. ВИ.ру проходит её уверенно 💪 НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем! 📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя. Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость. 📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов. Сильнее всего под воздействие попадают мелкие предприниматели: селлеры на маркетплейсах, владельцы строительных магазинов и торговых точек. Это также создаст давление на площадки, модель которых строится на тысячах мелких продавцов — будь то маркетплейсы или строительные рынки. В целом налоговые инициативы Минфина способны заметно повлиять на расстановку сил на рынке. Для части компаний они станут ударом по марже и бизнес-модели, для других — стимулом ускорить адаптацию. Но очевидно, что устойчивость и прозрачность бизнеса превращаются в ключевое конкурентное преимущество, позволяющее пройти налоговую перестройку с минимальными потерями и даже с возможностью укрепить позиции на рынке.