Профиль инвестора vse_instrumenti | Тинькофф Инвестиции Пульс

⚡️ ВИ.ру на SmartLab Conf 2025! Нет, мы ничего не перепутали 🙂 И это не анонс нашего участия в конференции, как вы бы могли подумать. Наш IR-директор Алексей Лукьянов уже выступил на SmartLab Conf 25 октября, а сегодня на канале Тимофея Мартынова вышло видео с записью его выступления. Спешим поделиться им со всеми, кто пропустил SmartLab Conf в этом году, но хочет больше узнать о том, как: ▫️ B2B занял 74% бизнеса и куда он движется дальше ▫️ растут собственные торговые марки и почему это повышает маржу ▫️ цифра, логистика и сервис создают конкурентное преимущество ▫️ компания возвращает доверие инвесторов, о дивидендах, снижении чистого долга, финансовых целях и новой стратегии эффективности ▶️ Алексей обо всем уже рассказал, смотрим:

ПРОФЕССИОНАЛЬНО. НАДЕЖНО. ДИНАМИЧНО. Так звучит ДНК нашей собственной торговой марки INFORCE ( — стратегического актива в портфеле Ви.ру, который мы развиваем с 2015 года. Недавно к этому звучанию прибавилось еще одно: врум-врум! 🏎 Но обо всем по порядку 🙂 INFORCE для нас больше, чем просто бренд: ▪️ Это 700+ товаров для профессионалов: от авторемонта до строительства, созданных для работы в условиях высоких нагрузок. ▪️ Каждый продукт рождается из запросов клиентов, проходит 5 этапов контроля качества и производится на ведущих заводах в России, Китае и на Тайване. ▪️ Мы получили 10 номинаций в отраслевых премиях с 2020 года и звание «Бренд года-2024» в категории «Строительное орудие и инструмент». В 2025 году INFORCE стал официальным спонсором гоночной команды DADZ Racing, участников Всероссийского чемпионата Russian Drift Series. Инженеры и механики команды используют наш инструмент в обслуживании и подготовке автомобиля к гонкам, потому что INFORCE — инструмент для профессионалов! Почему развитие СТМ — это важная часть бизнеса ВИ.ру: ✓ Широкий стабильный ассортимент ✓ Абсолютное влияние на ассортимент, качество и цену ✓ Дополнительная маржа ✓ Возможность дистрибуции в любые каналы продаж Собственные торговые марки ВИ.ру сегодня: ▫️ INFORCE — инструмент для работы при высоких нагрузках — 800+ SKU ▫️ GIGANT — товары для строительства, производства, ремонта и отделки — 5 400+ SKU ▫️ Grizzly — садовая и силовая техника, клининговое оборудование (новый бренд ВИ.ру) — 160+ SKU ▫️ И еще 4800+ SKU эксклюзивного прямого импорта. 📈 СТМ — один из драйверов роста: +31%г/г. Подробнее о брендах ВИ.ру расскажем в следующих постах. Подписывайтесь на наш аккаунт и оставайтесь на связи!

EBITDA и прибыль растут, чистый долг сокращается: ключевые результаты ВИ.ру за 9М 2025 Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтвердили эффективность стратегии операционной эффективности и фокуса на высокомаржинальных сегментах. Компания показывает сильные результаты по росту денежного потока второй квартал подряд. 📌 Здесь публикуем ключевые показатели, больше цифр — на нашем сайте: ▫️ Чистый финансовый долг сократился более чем на 9 млрд руб. с начала года. ▫️ EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 30% — до 12,1 млрд руб. Благодаря росту выручки и мероприятиям, направленным на контроль за денежными расходами. ▫️ Чистая прибыль достигла 1,4 млрд руб. (+1059% г/г). При этом прибыль третьего квартала составила 1,2 млрд руб. ▫️ Свободный денежный поток составил 9,3 млрд руб. Благодаря улучшению условий по договорам с поставщиками. ▫️ Валовая прибыль за 9 месяцев выросла на 21% до 43,8 млрд руб., а валовая рентабельность превысила 32,6% 🚀 Основные драйверы роста: ▪️ Доля B2B-сегмента выросла до 74,4% (+22% г/г) ▪️ Доля собственных торговых марок достигла 13,6% (+33% г/г) ▪️ Средний чек вырос на 20% благодаря комплексным B2B-закупкам ▪️ Развитие сервисов интеграции с закупочными системами и API В2В-клиентов ▪️ Развитие ассортимента (уже более 1,8 млн SKU) ▪️ Рациональное использование логистической и складской инфраструктуры 💬 Директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов: «Нам удаётся поддерживать рекордный уровень EBITDA-маржи и чистой прибыли, что подтверждает прочность нашей бизнес-модели даже в условиях высоких ставок. Продолжая строго контролировать денежные расходы и фокусируясь на прибыльных сегментах, мы существенно усилили стабильность денежного потока. Это позволило нам заметно сократить чистый финансовый долг — особенно важный результат в период дорогих денег. Мы и дальше будем придерживаться консервативной финансовой политики и укреплять фундамент для дальнейшего устойчивого роста». 🔔 Сегодня в 16:00 мск обсудим результаты на Дне инвестора, подключайтесь к эфиру по ссылке:

Партнерство с CHINT в России выходит на новый уровень Мы создаем лучшие условия для корпоративных клиентов: расширяем специализированный ассортимент, улучшаем сервис и держим планку качества. А еще развиваем партнерства с лидерами рынка: CHINT в России наращивает продажи на нашей площадке. Почему лучшие поставщики выбирают ВИ.ру: ▫️Возможность выхода как в В2В, так и в массовый сегмент без значительных инвестиций со стороны поставщика и приелемой рентабельностью. ▫️ Развитая логистическая инфраструктура ВИ.ру позволит удовлетворить спрос клиентов по всей России. ▫️ Возможность контроля за брендом и клиентским опытом. Отдельно представители CHINT выделяют эффективность бизнеса ВИ.ру, позволяющую ему расти даже на падающем рынке: «Если есть рост на падающем рынке, значит, все делается правильно», — директор департамента продаж оборудования распределения электроэнергии CHINT в России Мария Травкина. Партнерство с CHINT в России включает расширение ассортимента: добавятся профессиональные линейки для электромонтажников и строительно-монтажных организаций. Это укрепит позиции ВИ.ру не только в категории с большим потенциалом («Электрика»), но и в стратегически важном В2В-сегменте. 💬 Николай Тихонов, категорийный директор направления закупок «Электрика» ВИ.ру: «Для наших B2B-клиентов важны качество, предсказуемые сроки и сервис. Поэтому мы развиваем сотрудничество с производителями, которые разделяют эти принципы и готовы обеспечивать высокий уровень обслуживания. CHINT — один из таких партнеров». Стратегические партнерства с крупнейшими мировыми производителями — еще один шаг к укреплению наших конкурентных преимуществ и росту доли в ключевых категориях.

Налоговая реформа как проверка на прочность. ВИ.ру проходит её уверенно 💪 НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем! 📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя. Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость. 📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов. Сильнее всего под воздействие попадают мелкие предприниматели: селлеры на маркетплейсах, владельцы строительных магазинов и торговых точек. Это также создаст давление на площадки, модель которых строится на тысячах мелких продавцов — будь то маркетплейсы или строительные рынки. В целом налоговые инициативы Минфина способны заметно повлиять на расстановку сил на рынке. Для части компаний они станут ударом по марже и бизнес-модели, для других — стимулом ускорить адаптацию. Но очевидно, что устойчивость и прозрачность бизнеса превращаются в ключевое конкурентное преимущество, позволяющее пройти налоговую перестройку с минимальными потерями и даже с возможностью укрепить позиции на рынке.

📦 ВИ.ру и маркетплейсы: как мы используем новые каналы для роста В дилемме «Конкурировать или сотрудничать с крупнейшими онлайн-площадками страны» мы однозначно выбираем второе. На маркетплейсах мы знакомим огромную аудиторию с нашими эксклюзивными марками и экспертностью, чтобы впоследствии она могла оценить наш сервис, который, к слову, действительно хорош. Мы сделали своим приоритетом удобство наших покупателей, поэтому присутствуем там, где им привычней. И, конечно, делаем максимум для того, чтобы самой удобной платформой был наш сайт: Чем мы отличаемся от других онлайн-продавцов: ▫️Последняя миля всегда за нами: каждая доставка — это наши брендированные машины и наши курьеры. Для нас важно, чтобы клиент взаимодействовал с представителем компании. ▫️ На некоторых маркетплейсах есть интеграция наших ПВЗ — у нас можно проверить товар, выбрать что-то еще, пообщаться с продавцом, получить консультацию. ▫️ Карточки товаров и витрины брендируем так, чтобы клиент видел — за продуктом стоит надежная компания, а не обезличенный селлер. Для маркетплейсов мы — надежный поставщик, который торгует качественным товаром с предсказуемым сервисом. Еще больше о нашем бизнесе, планах по его развитию и обо всем, что важно знать инвестору, расскажем в следующих постах. Подписывайтесь и оставайтесь с нами!

🔧 ВсеИнструменты.ру — больше, чем DIY | Интервью InvestFuture IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы. Полная версия интервью — на сайте InvestFuture*, а здесь — несколько ключевых моментов. 📌 Про рынок и конкурентные преимущества: • Мы работаем на рынке «DIY Plus» Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент. • Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность. • Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки. • e-commerce (97% выручки — онлайн) Благодаря онлайну наш ассортимент составляет около 2 млн уникальных позиций — это самая широкая товарная матрица среди всех конкурентов. • Повышение диджитализации продаж Задача, которую мы решаем с сильной IT-командой инхаус. 📌 Про капитализацию, динамику акций и рост бизнеса: «Мы не можем контролировать внешние факторы: спрос, ставку и так далее. Но можем работать над нашими расходами, долгом и операционными процессами бизнеса. Мы поняли, что ситуация изменилась и принимаем другие бизнес-решения. Например, проводим оптимизацию для поддержания прибыли, при этом платим дивиденды выше заложенного в дивидендной политике. Стараемся не привлекать дополнительный долг и работать над оптимизацией чистых финансовых расходов. Наши первоочередные задачи – поддерживать прозрачность, соблюдать принципы корпоративного управления, работать на рост акций и приносить пользу своим инвесторам, клиентам, сотрудникам и всему окружающему нас миру». *Читайте полное интервью на InvestFuture: