🧨 ТОП ошибок продавцов, из-за которых квартира зависает

месяцами 💸И теряет в цене сотни тысяч (а иногда — миллионы) Продажа квартиры кажется простой: выставил объявление → показал → подписал договор. Но именно на этом этапе большинство собственников совершают ошибки, которые превращают объект в «залежалый товар», срывают сделки и приводят к огромным финансовым потерям. Разбираем 8 самых частых ошибок, которых легко избежать — если знать, где подстерегают подводные камни. ❌ 1. Документы «потом соберу» Нет согласия супруга, незаконная перепланировка, несоответствие в метраже, несобранные справки, незакрытое наследство — всё это рушит сделку в момент, когда уже есть покупатель. 📌 Итог: пока продавец бегает по инстанциям, покупатель уходит к тому, кто готов выйти завтра. ❌ 2. Игнорировать долги и обременения Коммунальные долги, запреты приставов, кредиты, долги за капремонт — всё видно в один клик. С любым обременением банк может не одобрить ипотеку покупателя. 📌 Итог: сделка стоит, покупатели уходят, объект получает статус «проблемного». ❌ 3. «Мне пока некуда съехать» Когда появляется реальный покупатель, а продавец не готов к переезду — сделка срывается. Покупатели ценят скорость. 📌 Итог: минус цена и потеря лучшего покупателя. ❌ 4. Неправильно подобранная альтернатива Продавцы часто выбирают объект для покупки, не оценив свою квартиру объективно. В итоге новая недвижимость не вписывается в реальные возможности: условия, сроки и требования сторон не совпадают. 📌 Итог: цепочка рассыпается, и сделка срывается. ❌ 5. Отказ от первого аванса Некоторые продавцы думают: «Если дают аванс сразу — значит, я дешево поставил». Но рынок не подстраивается под эмоции: быстрая реакция говорит лишь о том, что объект действительно соответствует спросу, а не о том, что его «нужно было выставить дороже». 📌 Итог: человек отказывается от реального покупателя и через год продаёт дешевле. ❌ 6. Привязка цены к личным планам Некоторые продавцы считают, что стоимость их квартиры должна автоматически соответствовать сумме, необходимой для следующей покупки. Но рынок оценивает объект, а не цели продавца: его интересуют характеристики, состояние, спрос в локации и реальная аналитика сделок. 📌 Итог: цена получается завышенной, интереса нет — объект висит без звонков. ❌ 7. Ориентация на объявления, а не на реальные сделки В объявлениях — хотелки. Реальную стоимость отражают только закрытые сделки, доступные банкам и риэлторам. 📌 Итог: продавец живёт в иллюзии завышенных ожиданий. ❌ 8. Ожидание «того самого покупателя, который переплатит» Чудес на рынке нет. Если объект висит месяцами — проблема в цене, подготовке или документах. Когда всё сделано грамотно — звонки идут, показы проходят регулярно, покупатель находится без нервов и затяжек. 📌 Итог: чем дольше экспозиция, тем ниже финальная стоимость. ✔️ Как избежать этих ошибок? Готовить документы заранее, проверять объект, выстраивать стратегию продаж. Подписка, лайк и хорошее настроение если понравилось! В профиле ещё больше полезной и интересной информации! #недвижимость #риелтор #пульс #хочу_в_дайджест #финграм #обучение #пульс_учит #продажа #ошибки #прояви_себя_в_пульсе