Ошибки в бизнес-плане: как увеличить прибыль бизнеса

Войти

Между идеей бизнеса и точкой, где он приносит прибыль, много шагов и расчетов. Чтобы в них не запутаться, нужно составить бизнес-план — документ с описанием бизнеса и стратегией его развития. Без него предприниматель рискует потратить слишком много денег на открытие, работать в минус или быстро израсходовать все резервы. 👉 Но с первого раза трудно рассчитать все показатели правильно. Рассказываем, какие ошибки чаще всего допускают предприниматели при написании бизнес-плана и как их избежать. 1️⃣ Объем бизнес-плана больше 40 страниц. Большой бизнес-план оправдан для крупных проектов, где нужны подробные исследования и расчеты. Как избежать. Если у предпринимателя малый бизнес, лучше писать обо всем конкретно, кратко и подкреплять слова фактами. 40 страниц — примерный объем. Обычно его хватает, чтобы расписать ключевые пункты и маркетинговые исследования. Если вы его превысили, проверьте, оправданно ли это. 2️⃣ Нет сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов. Размытые сведения мешают точно рассчитать комиссию и логистику. Это может привести к проблемам с закупками и кассовым разрывам. Как избежать. Лучше указывать конкретных поставщиков и заранее проанализировать, у кого именно можно закупить материалы с минимальной наценкой. 3️⃣ Не учтено время на привлечение клиентов. Не стоит сразу рассчитывать на стопроцентную загрузку. Бизнесу нужно время на раскрутку, а если предприниматель выпускает новый продукт — на формирование спроса у покупателей. Как избежать. Чтобы оценить возможную выручку в первые месяцы, можно провести маркетинговое исследование и проанализировать деятельность конкурентов. 4️⃣ В расходах не учтена амортизация. Амортизацию оборудования легко забыть в расчетах, но ее нужно учитывать, чтобы избежать нехватки средств на его замену. Как избежать. Постепенно вводить затраты на оборудование в себестоимость продукта. Чтобы не делать это резко и не поднимать цену слишком высоко, их каждый месяц включают в расходы на амортизацию.

4 ошибки, которые убивают бизнес, — опыт создателя Dendy Виктор Савюк — человек, создавший легендарный бренд Dendy в 90-е. Сегодня он ментор — на его счету больше 4 000 сессий — и инвестор, вложившийся в 23 компании. Мы поговорили с ним об ошибках, которые мешают бизнесу добиться успеха. 1️⃣ Отсутствие наставника. Он фильтрует идеи и объясняет, какие из них удачные, предупреждает о подводных камнях, дает советы, в каком направлении думать, и может познакомить с нужными людьми. «Есть шикарный пример: среди всех нобелевских лауреатов большая часть тех, у кого наставниками были предыдущие нобелевские лауреаты. Происхождение, связи, интеллект и образование для успеха в любой сфере имеют меньшее значение, чем наставник». 2️⃣ Нехватка бизнес-навыков. Виктор Савюк считает, что в 1990-е можно было выжить за счет интуиции, ума и везения. Сегодня такой подход не работает — нужно уметь и знать больше, иначе задавят конкуренты. Виктор поделился базовыми бизнес-навыками, отсутствие которых предопределяет неуспех: это принципы менеджмента, умение проводить совещания, арбитраж и тестировать гипотезы. 3️⃣ Неумение делегировать. Руководители не отдают поручения и занимаются микроменеджментом, в том числе лезут через голову. Например, контролируют рядовых сотрудников в обход руководителя подразделения. 4️⃣ Ошибки в мотивации сотрудников. Чтобы специалист работал больше и лучше, нужны не только деньги. Нужна мотивация развиваться, включать свою энергию, добавлять ее в эгрегор компании. А многие руководители считают, что достаточно платить ежемесячные премии за выполнение KPI. Это не так.

4 ошибки, которые не дадут бизнесу выйти в плюс