28 июля 2026
💻 POSI: отгрузки ускорились, расходы пошли вниз
Positive Technologies опубликовала результаты за первое полугодие, и они выглядят уверенно. Компания не только нарастила ключевые показатели, но и смогла переломить негативный тренд по EBITDA, сократив при этом расходы. Инвесторы уже отреагировали позитивно.
Ключевые цифры:
🔹 отгрузки: 10,7 млрд руб. (+45% год к году);
🔹 выручка: 9,5 млрд руб. (+41%);
🔹 EBITDA: 800 млн руб. против убытка 2,5 млрд годом ранее;
🔹 чистый убыток: 1,4 млрд руб. (сократился на 72%);
🔹 новые продажи: 5,9 млрд руб. (рост почти в 3 раза);
🔹 общие расходы: снижение на 13% год к году;
🔹 R&D: 5,2 млрд руб. (+6%);
🔹 чистый долг / EBITDA LTM: 0,8x.
На первый взгляд, результаты действительно сильные. Отгрузки превысили первоначальный прогноз менеджмента более чем на 2 млрд руб. Компания вернула EBITDA в плюс и сократила убыток почти в четыре раза. При этом общие расходы пошли вниз — существенную экономию дал отказ от проведения Positive Hack Days, который раньше обходился примерно в 1 млрд руб. Одновременно Позитив продолжает вкладываться в разработку, увеличив затраты на R&D до 5,2 млрд руб.
💬 Самое интересное изменение произошло в структуре продаж.
Новые продажи выросли почти втрое до 5,9 млрд руб., а их доля в отгрузках увеличилась с 27% до 55%. Рост пришёл за счёт новых клиентов, включая средний бизнес и зарубежных заказчиков. Для дальнейшей динамики важно, сколько из них перейдут к продлениям и дополнительным покупкам. Если клиентская база закрепится, сегодняшние продажи сформируют будущую регулярную выручку.
⚠️ Полугодовые результаты нужно оценивать с учётом сезонности.
Основная часть продаж Позитива традиционно приходится на конец года, особенно на 4 квартал. Поэтому убыток за первое полугодие сам по себе не означает, что год компания тоже завершит в минусе. Менеджмент сохранил прогноз по отгрузкам на уровне 40-45 млрд руб. Для достижения нижней границы во втором полугодии потребуется около 30 млрд руб. План напряжённый, но сезонная структура бизнеса позволяет его выполнить.
Долговая нагрузка тоже снизилась. Чистый долг / EBITDA LTM сократился с 2,33x до 0,8x, что возвращает показатель значительно ниже уровня 2,5x, установленного дивидендной политикой.
Плюсы истории: отгрузки и выручка растут, EBITDA вернулась в плюс, расходы сокращаются, новые продажи ускорились, долговая нагрузка снизилась. Из рисков: чистый результат пока отрицательный, годовой прогноз требует сильного второго полугодия, рост зависит от крупных контрактов, а новым клиентам ещё предстоит перейти к продлениям.
В сухом остатке, Позитив заметно улучшил результаты после слабого 2025 года. Компания вернула рост, сократила расходы и снизила долговую нагрузку. Теперь ей нужно подтвердить восстановление во втором полугодии и выполнить годовой план по отгрузкам.
‼️В профиле уже дал список лучших акций, которые стоит купить на начавшемся отскоке рынка 🔥
👉Скорее переходи и смотри, пока идеи еще актуальны!