Профиль инвестора Softline_Official | Тинькофф Инвестиции Пульс

📈 Что определяет устойчивый рост технологической компании? Сегодня вышло интервью IR-директора $SOFL Александры Мельниковой для «Эксперт РА» в рамках форума «Стратегическая сессия финансового рынка». В материале Александра рассказала о том, какие факторы сегодня определяют качество роста технологической компании и за счет чего Софтлайн усиливает устойчивость бизнеса. ❓ О чем еще вы узнаете в тексте? • Диверсифицированная бизнес-модель помогает компании сохранять рост даже в более сложной рыночной среде. • Рост рентабельности во многом связан с изменением структуры бизнеса в пользу более прибыльных собственных решений. • Кластерная модель позволяет использовать общую клиентскую базу, объединять экспертизу разных команд и усиливать кросс-продажи. • Внедрение ИИ в операционные процессы помогает сокращать рутинные затраты и повышать производительность без пропорционального роста штата. • Доверие инвесторов должно сохраняться за счет прозрачности эмитента и конкретных результатов. Эти же темы Александра затронула на сессии «Лучшие практики работы с рынком», где обсуждались прозрачность в отчетности, новые форматы общения с инвесторами и лучшие практики эмитентов. Подробнее - в интервью: А уже завтра Софтлайн продолжит диалог с инвесторами в рамках форума «Инвест Базар» – в дискуссии о том, что происходит с ИТ-сектором, какие бизнес-модели сохраняют устойчивость и какую роль фондовый рынок может играть в развитии технологических компаний. 🤝Следите за новостями!

🛡️ Новые требования к защите КИИ: что это значит для рынка и инвесторов? Продолжаем рассказывать о самых важных трендах технологического рынка и их влиянии на бизнес Группы. Сегодня разбираем актуальные законы, касающиеся критической информационной инфраструктуры (КИИ). ✍️ Недавно Минцифры представило новый законопроект: уже в 2026–2027 годах все значимые объекты КИИ обязаны перейти на российские ИТ-решения. ✍️ Кроме того, в феврале этого года Правительством был утвержден перечень типовых отраслевых объектов КИИ. Ранее компании могли самостоятельно решать, что в их ИТ-инфраструктуре относится к КИИ, а что – нет. Но теперь попадание объекта под регулирование будет строго определяться утвержденным перечнем. ❓ Почему это важно для инвесторов SOFL? • Нововведения значительно расширят количество объектов КИИ – ранее компании, стремясь сократить издержки на импортозамещение, могли не относить часть своей ИТ-инфраструктуры к критически значимой. • Например, по оценкам iKS-Consulting, почти 67% ВВП России приходится на субъекты КИИ. При этом в структуре всех ИТ-бюджетов их доля едва превосходит 50%. • Таким образом, ужесточение регулирования приведет к росту спроса на отечественные ИТ-решения и, в частности на продукты Софтлайн. ❓ Готов ли к этому SOFL? Безусловно! Софтлайн накопил большую экспертизу как в импортозамещении, так в и работе с объектами КИИ. А увеличение портфеля собственных решений, в том числе через M&A-стратегию только усиливает наши позиции и позволяет Группе стать одним из ключевых бенефициаров нововведений. 📌 Больше о новых требованиях к защите КИИ можно узнать в статье:

💻 Промышленное ПО: масштабный проект для «Кузбассразрезугля» от SOFL Друзья, делимся отличным кейсом — Exeplant FabricaONE.AI (входит в Группу Софтлайн) внедрила систему управления производством для «Кузбассразрезугля». Среди подобных проектов это ИТ-решение стало одним из самых масштабных в российской горнодобывающей отрасли! ❓ Какой был запрос? Заказчику требовалась автоматизировать управление всеми этапами производства. Система должна была в онлайн-режиме собирать и контролировать данные по добыче, транспортировке, переработке, запасам и отгрузкам угля. ❓ Что сделали? Эксперты Софтлайн предложили собственное решение ExeMES, предварительно адаптировав его под инфраструктуру предприятия. А по итогам успешных пилотных запусков и опытной эксплуатации — масштабировали систему на все производственные мощности заказчика. ❓ Каковы результаты и перспективы проекта? Благодаря внедрению ExeMES компания получила прозрачный контроль над производственными процессами. Постоянный мониторинг ключевых параметров позволяет оперативно реагировать на малейшие отклонения от нормы. Как следствие: • снижается уровень брака • сокращается время внеплановых простоев оборудования • растет эффективность переработки • сокращаются трудозатраты сотрудников на подготовку отчётности Но на этом сотрудничество Софтлайн и «Кузбассразрезугля» не заканчивается. Заказчик намерен развивать внедренную ИТ-систему на базе ExeMES, в частности за счет автоматизации новых технологических процессов и подключения нейросетевых подсказчиков производства! 👉 Подробнее о проекте — в нашем релизе: Как итог, этот бизнес-кейс еще раз подтверждает: экспертиза Софтлайн востребована рынком, а наши собственные решения позволяют браться за проекты любой сложности и масштаба — и успешно реализовывать их.

🚀 SOFL впервые получил кредитный рейтинг категории «А» Дорогие инвесторы, у нас отличные новости! Агентство АКРА присвоило Софтлайн высокий рейтинг кредитоспособности: A- со стабильным прогнозом: Аналогичную оценку А- получили наши облигации ❓ Какие факторы по оценке АКРА обеспечили высокий рейтинг? • лидирующие позиции Софтлайн на рынке ИТ-решений • устойчивый спрос на собственные и сторонние продукты Группы • широкая диверсификация бизнеса по ИТ-сегментам, клиентам, географии • наличие уникальных высокотехнологичных решений, которые сложно повторить — в том числе лазерные системы, аддитивные технологии, робототехника • сильная оценка денежного потока и комфортный уровень долговой нагрузки • высокий уровень корпоративного управления и финансовой прозрачности ❓ Что это означает для Софтлайн? Новый рейтинг: • подтверждает надежность и устойчивость бизнеса • расширяет доступ к капиталу на более привлекательных условиях • снижает стоимость заимствований • открывает дополнительные возможности для финансирования органического и неорганического роста Группы 📈 Как итог – повышение инвестиционной привлекательности Софтлайн и долгосрочный рост стоимости для акционеров! 👉 Подробнее о кредитном рейтинге – в релизе:

🏭 Индустрия 4.0 во Вьетнаме Вьетнам активно создает современную и технологически сильную промышленность. О главных трендах ее цифровизации рассказал Александр Рожков, директор по развитию международного бизнеса Софтлайн: 📌Собрали для вас основные тезисы статьи: • Рынок Индустрии 4.0 во Вьетнаме растет двузначными темпами. Продукция усложняется, требования к качеству растут, а квалифицированных кадров не хватает. В таких условиях цифровая трансформация – условие выживания в глобальных цепочках поставок. • Местные власти создают условия, при которых бизнесу выгодно инвестировать в цифровизацию. Это снижает входные барьеры и ускоряет распространение технологий по всей промышленной цепочке. • Главный потенциал ИТ-рынка во Вьетнаме – тысячи малых и средних промышленных компаний. Для них цифровизация только начинается. • Главные вызовы ИТ-рынка – нехватка кадров и сложность управления изменениями. Технологии можно купить, компетенции и культуру работы с данными – нет. Поэтому для глобальных ИТ-поставщиков, включая Софтлайн, этот рынок требует долгосрочной стратегии. Побеждают те, кто инвестирует в локализацию, партнёрства, обучение и адаптацию решений под реальные задачи. ❓ Использует ли Софтлайн эти возможности? Безусловно! Во Вьетнаме находится один из пяти наших технологических хабов наряду с Казахстаном, Узбекистаном, ОАЭ и Индонезией. И уже сегодня зарубежное направление приносит до 5% оборота Группы. При этом в 2025 году Софтлайн активно инвестировал в создание международной инфраструктуры: мы собирали экспертные команды, развивали локальные партнерства, формировали конкретные механизмы для реализации проектов. Следующий шаг – монетизация экспортного направления. Кроме того, рынок промышленного ИТ – один из приоритетных сегментов развития Софтлайн. Группа уже обладает сильными отраслевыми компетенциями и продолжает последовательно наращивать их, в том числе через M&A-стратегию и расширение собственной продуктовой линейки. 💪 Все это позволяет Софтлайн стать бенефициаром цифровой трансформации не только на отечественных рынках, но и за рубежом!

📈 Цифровизация ритейла: тренды 2026 Ритейлеры активно инвестируют в технологии: в 2025 году 52% компаний увеличили ИТ-бюджеты. В приоритете — самые перспективные и быстро окупаемые проекты. Разбираем главные тренды цифровизации ритейла в 2026 году: 1️⃣ Импортозамещение ИТ-систем. Отечественный рынок ИТ для ритейла стремительно растет – до 20% ежегодно. Но иностранного ПО еще много: 50–65% на крупных предприятиях и более 80% в малом и среднем бизнесе. А значит, потенциал далеко не исчерпан! 2️⃣ Искусственный интеллект. По данным «Яков и Партнеры» 85% отечественных сетей уже используют ИИ в работе. Следующий шаг — внедрение агентного ИИ, который может не только давать рекомендации, но и самостоятельно действовать. По оценке Axenix, ИИ-агенты ускоряют выполнение повседневных задач ритейлеров на 30–50% и снижают количество ошибок на 10–50%. Кстати, у Софтлайн уже есть ИИ-агенты, которые помогают, в том числе, ритейлерам. Смотрите в карточках! 3️⃣ Low-code платформы. Они помогают быстро автоматизировать бизнес-процессы без вложений в дорогостоящую разработку. В ритейле такие решения активно используют для закупок, тендеров, документооборота. 4️⃣ Цифровизация офлайн-магазинов. Ритейл уже работает с кассами самообслуживания, системами видеоаналитики, мобильными POS-терминалами. Следующий этап – электронные ценники, голосовые ассистенты, цифровые витрины, роботы для уборки и инвентаризации. ❓ Что эти тренды означают для инвесторов? Формируется долгосрочный спрос на ИТ-решения со стороны ритейлеров. По оценке «Яков и Партнеры» и Nielsen, цифровизация уже обеспечивает компаниям около 2% прироста EBITDA. Внедрение роботов и генеративного ИИ принесет еще 12–19% роста операционной прибыли. Вывод: интерес ритейлеров к технологиям будет только увеличиваться, а выиграют от растущего спроса поставщики профильных ИТ-решений. ❓ Есть ли у Софтлайн такие технологии? Безусловно! Рынок ИТ для ритейла – в фокусе нашего внимания. Мы последовательно наращиваем компетенции в этой области и сформировали комплексный портфель решений, который отвечает даже на самые сложные запросы заказчиков. 👉Про некоторые наши решения для ритейла рассказываем в карточках. 👉 Конкретные бизнес-кейсы, примеры технологий и еще больше аналитики по рынку ритейла – в нашем блоге:

🏭 Новые законы в цифровизации промышленности Продолжаем рассказывать о ключевых тенденциях на рынке ИТ и их влиянии на развитие бизнеса Софтлайн! На этот раз — обсудим нововведения на законодательном уровне, касающиеся перспективного промышленного рынка. ✍️ В начале марта 2026 года Михаил Мишустин подписал постановление, которое разрешает дистанционный контроль: • промышленной безопасности на производствах • состояния гидротехнических сооружений • состояния энергетических объектов Первые эксперименты по дистанционному контролю на промышленных предприятиях начались еще несколько лет назад. Результаты оказались настолько успешными, что теперь эту практику будут не только массово внедрять на производствах, но и распространят на гидротехнические сооружения и энергообъекты. : по словам Юрия Тюрина, технического директора MD Audit (компания входит в Группу Софтлайн), расширение дистанционного мониторинга в контрольно-надзорной деятельности может стать дополнительным драйвером спроса на цифровые решения для промышленности и инфраструктуры. Фактически речь идет о переходе от эпизодических проверок к модели постоянного анализа данных, где ключевую роль играют информационные системы, датчики, средства передачи телеметрии и аналитические платформы. ❓ Почему это важно для инвесторов SOFL? • Софтлайн последовательно укрепляет свои компетенции для промышленности через сделки M&A, развитие профессиональных ИТ-команд и портфеля собственных решений. • И не зря – на законодательном уровне продолжают вводиться законы, усиливающие спрос в этой области. Тотальная цифровизация становится новой реальностью для российской промышленности. • Это подтверждает правильность выбранной нами стратегии – накопленные компетенции и экспертиза Группы позволят Софтлайн стать одним из ключевых бенефициаров цифровизации экономики, в том числе в промышленном сегменте. 📌 Больше о дистанционном контроле промышленной безопасности – в статье:

🖥️ Комплексное импортозамещение для промышленности от Софтлайн Друзья, делимся очередным классным кейсом! «Софтлайн Решения» (входит в Группу Софтлайн) реализовала комплексный ИТ-проект для крупного предприятия пищевой промышленности. ❓ Какой запрос? Заказчику требовалось перейти с зарубежного инженерного ПО на российское, сохранив возможность своевременно проектировать, модернизировать и ремонтировать свои производственные линии. При этом новое ПО должно было закрыть потребности сразу двух инженерных направлений: машиностроения и строительства. Обычно в этих сферах используются разные ИТ-инструменты, поэтому требовалось нестандартное решение, способное объединить их. ❓ Что сделали? Эксперты Софтлайн: • подобрали персонализированное решение на основе ПО нескольких вендоров • провели его техническую демонстрацию – на практике подтвердили, что предлагаемый функционал полностью соответствует требованиям заказчика • поставили ПО и интегрировали его в ИТ-инфраструктуру предприятия • провели онлайн-обучение по работе с новым ПО для инженеров заказчика В результате компания полностью перешла на отечественные системы проектирования, которые теперь обеспечивают ей надежное обслуживание производственных линий. ❓ Почему новость важна инвесторам SOFL? Этот проект наглядно демонстрирует наши конкурентные преимущества: • широкий спектр решений и профессиональная команда позволяют Софтлайн решать даже самые сложные и нестандартные ИТ-задачи • успешно реализованные проекты и фокус на российские технологии ведут к увеличению портфеля заказов Софтлайн в области импортозамещения, а значит — к укреплению финансовой устойчивости и инвестиционной привлекательности Компании 👉 Подробнее о проекте — в нашем релизе:

📈 В центре внимания: рынок ПО в России удвоится? Друзья, мы продолжаем отраслевую рубрику . Напомним, здесь мы разбираем важные новости технологического рынка и комментарии экспертов Софтлайн по этим темам. Наша задача — помогать инвесторам лучше понимать, какие тенденции формируют ИТ-рынок и как они отражаются на развитии бизнеса Группы. 📊 Сегодня расскажем о новом совместном исследовании Yandex B2B Tech и ТОО Apple Hills Digital. Главный вывод: к 2030 году российский рынок ПО вырастет в 2+ раза, достигнув 1,7 трлн ₽ (в 2025-м — 0,8 трлн). При этом авторы исследования назвали рынок «фрагментированным, но динамичным», чей рост будет обусловлен развитием локальных игроков и перераспределением спроса между ними. : по словам Юрия Тюрина, технического директора MD Audit (компания входит в Группу Софтлайн), фрагментация заключается в большом количестве нишевых разработчиков, закрывающих отдельные кластеры задач, такие как документооборот, аналитика, информационная безопасность, ERP-компоненты и т.д. Вместо нескольких универсальных поставщиков формируется распределенная экосистема, где компании комбинируют продукты разных вендоров. ❓ Почему это важно для инвесторов SOFL? На «фрагментированном, но динамичном» рынке Софтлайн обладает ключевыми конкурентными преимуществами: - Благодаря широкому портфелю решений, мы умеем «под ключ» закрывать любые ИТ-потребности клиентов, выступая единой точкой доступа для задач цифровой трансформации. - SOFL не только уже обладает компетенциями (мы их копим уже более 30 лет), но и продолжает их развивать. В том числе — за счет приобретений. Часто мы покупаем технологические компании с готовым и конкурентным продуктом — как раз, чтобы усилить свои позиции с учетом рыночных трендов Рынок ПО остается для нас одним из самых быстрорастущих, прибыльных и, как следствие, приоритетных сегментов ИТ. Поэтому мы будем продолжать последовательно наращивать экспертизу и компетенции в этой области. 📌 Больше об исследовании Yandex B2B Tech и ТОО Apple Hills Digital можно узнать в статье: А во вложении мы прикрепим слайд с еще одним свежим исследованием рынка — от Б1. Согласно их аналитике, сегмент ПО также будет одним из самых быстрорастущих.

ИИ в России выходит в правовое поле: что это значит для рынка и инвесторов Дорогие инвесторы! Мы запускаем новую отраслевую рубрику, которая называется . В рамках этой рубрики каждую неделю будем разбирать ключевые темы технологического рынка и комментарии экспертов Софтлайн по этим темам. 🧠 Наша задача — помогать инвесторам лучше понимать, какие технологические тренды формируют спрос и как они влияют на развитие бизнеса Софтлайн. На прошлой неделе в центре внимания было регулирование искусственного интеллекта. Сейчас на государственном уровне обсуждается создание координационной комиссии по развитию ИИ, которая должна обеспечить согласованность действий ведомств и ускорить реализацию стратегических проектов в этой сфере. Для рынка это переход к фазе институционализации: • создаётся централизованный механизм координации развития ИИ; • снижаются межведомственные барьеры; • повышается предсказуемость инвестиций в ИИ-проекты. : по словам Максима Милкова, руководителя направления ИИ «Софтлайн Решения», создаваемая в РФ Комиссия потенциально способна ускорить развитие рынка ИИ за счет снятия межведомственных барьеров и концентрации ресурсов на стратегических проектах вроде отечественных LLM и инфраструктуры. «Для бизнеса ключевым фактором станет предсказуемость: понятная дорожная карта снижает регуляторную неопределенность и делает инвестиции более просчитываемыми», — добавил он. Почему это важно для инвесторов SOFL: • институционализация рынка ускоряет запуск корпоративных ИИ-проектов; • развитие отечественных моделей и инфраструктуры расширяет объём интеграционных задач; • снижение регуляторной неопределенности поддерживает инвестиционную активность клиентов. Для Софтлайн формирование координационного механизма и нормативной базы ИИ — это фактор масштабирования сегмента ИИ-решений и роста спроса на инфраструктурные и интеграционные проекты. 📌 Больше об этой теме можно узнать в статье:

💰 Софтлайн полностью погасил пятый выпуск биржевых облигаций Друзья, рады сообщить, что сегодня мы полностью погасили выпуск облигаций серии 002Р-01 на сумму 6 млрд рублей. Все обязательства перед держателями облигаций SOFL выполнены в полном объеме и в срок. «Безусловное выполнение обязательств перед инвесторами и строгая финансовая дисциплина остаются ключевыми принципами нашей работы с долгом», — прокомментировал погашение наш СFO, Артем Тараканов Сейчас на бирже торгуется один выпуск облигаций SOFL, который мы недавно разместили - . Эти облигации дают купонный доход 19,5% годовых и прямо сейчас их можно покупать на бирже. «Достигнутые результаты и устойчивое финансовое положение позволяют нам уверенно смотреть на перспективы дальнейшего взаимодействия с долговым рынком и последовательно работать над повышением кредитного рейтинга Компании» – добавил Артём Тараканов, финансовый директор Софтлайн. 👉Подробнее – в нашем пресс-релизе: Кстати, вчера на презентации финансовых результатов мы подробно рассказали, в том числе, о сильном финансовом положении Софтлайн — запись трансляции можно посмотреть вот тут: Нам задавали много интересных вопросов, но лучшими были признаны 1) оффлайн-вопрос от журналиста Tadviser о международной экспансии Софтлайн 2) онлайн-вопрос про использование и развитие ИИ-технологий в Группе Софтлайн. Дополнительный приз за обратную связь о PDF-версии релиза получает Всех победителей просим написать нам ваш e-mail под этим постом — мы вам напишем и уточним детали по доставке приза!

🔥 Рост по всем ключевым показателям: SOFL публикует результаты за 2025 год Друзья, сегодня подводим итоги 2025 года. Все ключевые финансовые показатели Софтлайн демонстрируют рост: • Оборот составил 131,9 млрд рублей (+9% г/г) • Валовая прибыль растет еще быстрее: на 26% до 46,6 млрд рублей. Из них заработали 68% от собственных решений, благодаря чему валовая рентабельность достигла 35,4% • Скорр. EBITDA выросла на 14% до 8,1 млрд рублей • Операционная прибыль увеличилась до 2,4 млрд рублей 💵 При этом мы, как и ожидалось, остались в рамках комфортной долговой нагрузки: скорр. чистый долг / скорр. EBITDA за последние 12 месяцев = 1,8x. Мы ожидаем, что наши результаты продолжат расти и объявляем прогноз менеджмента на 2026 год: • Оборот: рост до 145-155 млрд рублей • Валовая прибыль: рост до 50–55 млрд рублей • Скорр. EBITDA: рост до 9–9,5 млрд рублей • По долгу сохраняем наш таргет: Скорр. чистый долг / скорр. EBITDA не более 2-х на конец 2026 года 👉Больше о результатах SOFL и подробные комментарии к ним — в релизе: Там же – ссылка на подключение к звонку с топ-менеджерами. Сегодня в 12-00 они подведут итоги года и ответят на ваши вопросы. Подключайтесь! ❓ Кстати, вы уже видели наш новый PDF-формат релиза? Он лежит вот тут: Нравится ли вам такой формат релиза - поделитесь обратной связью! За самый конструктивный комментарий отправим приз 💛

❓ Как прошла экскурсия на лазерное производство На прошлой неделе мы организовали поездку для представителей медиа и финансового сообщества на завод лазерной дочки SOFL — VPG LaserONE (входит в наш кластер "СФ Тех"). В экскурсии приняли участие более 35 человек — были и крупнейшие банки, и СМИ, и блогеры. Участники увидели, как создается и работает высокотехнологичная продукция, и узнали о стратегии развития этого направления в рамках Группы. Самые яркие кадры - на фото. ☝️ Владимир Лавров, наш СЕО, напомнил гостям производства: “ГК Softline последовательно развивается как инвестиционно-технологический холдинг, объединяющий ИТ, промышленное оборудование и высокотехнологичные производственные активы. Развитие лазерных и фотонных технологий отражает наш стратегический фокус на перспективных сегментах, выходящих за рамки классического ИТ”. Ключевые факты о VPG LaserONE в составе Софтлайн: • крупнейший производитель волоконных лазеров в России и СНГ с 1991 года; • более 600 наименований в продуктовом портфеле, свыше 100 патентов; • локализация производства компонентов превышает 85%; • входит в кластер «СФ Тех», который фокусируется на создании уникальных технологических решений для промышленности; Кстати, напоминаем — с 4кв2024 мы раскрываем финансовые показатели VPG LaserONE в сегменте «Высокотехнологичное оборудование». 🔥 Синергия VPG LaserONE с ИТ-экосистемой Софтлайн позволяет лазерному лидеру масштабировать бизнес, усиливать продуктовую линейку и выходить на новых клиентов. А для Софтлайн VPG LaserONE — ценный актив, который уже вносит вклад в финансовые результаты Группы, открывает доступ к перспективным рынкам (международным тоже!) и усиливает конкурентные позиции SOFL. Больше фактов о работе VPG LaserONE в составе Софтлайн в нашем недавнем посте

🔥 Спрос на облигации вдвое превысил анонсированный объем размещения Вчера мы закрыли книгу заявок на размещение биржевых облигаций серии 002Р-02. Интерес инвесторов оказался очень высоким – это позволило нам более чем вдвое увеличить объем размещения, до 6,6 миллиарда рублей! При этом ставка купона была зафиксирована на уровне 19,5% годовых. 💎Ключевые параметры выпуска облигаций: • Срок обращения: 2 года и 10 месяцев • Тип купона: фиксированный • Купонный период — 30 дней • Ставка купона: 19,5% годовых. «Высокий спрос со стороны инвесторов подтверждает доверие рынка к ПАО «Софтлайн», а именно к сильным фундаментальным характеристикам нашего бизнеса и, в частности, высокому качеству кредитного профиля Компании. Дополнительно подчеркну сбалансированный характер спроса – 35% от размещения составил спрос розничных инвесторов. Все вышесказанное позволило нам улучшить условия размещения — снизить ставку купона и увеличить объем выпуска» – комментирует результаты Артём Тараканов, финансовый директор Софтлайн. 🤝Благодарим всех, кто принял участие в размещении! Софтлайн и дальше продолжит сочетать стратегию эффективного роста, сфокусированную на увеличении рентабельности, с консервативным и дисциплинированным подходом к управлению долгом. 👉Подробнее – в нашем пресс-релизе:

🌍 Техподдержка мирового уровня от SOFL: большой проект для «Лаборатории Касперского» Друзья, в этом посте делимся подробностями по крупному сервисному проекту с международной ИБ-компанией. Аутсорсинг центр «Софтлайн Коннект» (входит в Группу Софтлайн) обеспечивает техподдержку B2C-продуктов «Лаборатории Касперского». ❓ Какой был запрос? Перед «Лабораторией Касперского» стояла задача оптимизировать, масштабировать и повысить качество обслуживания клиентов В2С. Для этого требовался партнер, способный организовать поддержку 24/7 и гарантировать высокий уровень сервиса. Всем этим требованиям соответствовала команда Софтлайн! ❓ Как развивается сотрудничество? Софтлайн сотрудничает с «Лабораторией Касперского» уже долго. За это время удалось вывести партнерство на новый уровень: • команда поддержки выросла с 4-5 специалистов до 40+ инженеров • обработка десятков тысяч обращений ежемесячно • портфель поддерживаемых продуктов расширился вчетверо — с 4 до 16 • экспертиза команды SOFL расширена до уровня 2-й линии технической поддержки: помимо базовой помощи (поддержка 1-й линии), специалисты занимаются также решением сложных технических задач • география сервиса стала глобальной: Софтлайн обеспечивает поддержку не только на русском, но и на турецком и английском языках ❓ Почему новость важна инвесторам SOFL? • Высокая экспертиза в ИБ. Стандарты сервиса Софтлайн соответствуют высоким международным требованиям • Успешный международный опыт. Подобные проекты для зарубежных пользователей укрепляют доверие к бренду Софтлайн и открывают возможности для аналогичных партнерств с крупнейшими мировыми компаниями • Востребованность собственных услуг Софтлайн. Высокомаржинальное направление собственных услуг SOFL пользуется спросом. Это положительно сказывается на рентабельности бизнеса, способствует увеличению наших финансовых показателей 👉 Подробнее о проекте — в нашем релизе:

🔥 Рост по всем основным показателям: предварительные результаты Софтлайн за 2025 год Друзья, сегодня мы делимся с вами предварительными итогами 2025 года. Все ключевые финансовые показатели Софтлайн продемонстрировали рост: • Оборот увеличился на 9% год к году до 131,8 млрд рублей • Валовая прибыль увеличилась на 26% до 46,6 млрд рублей. Таким образом, валовая рентабельность Софтлайн продолжает активный рост — по итогам 2025 г. уже до 35,4% (+4,8 п.п.) • Скорректированная EBITDA выросла на 13% до 8 млрд рублей При этом наш консервативный подход к управлению долгом остается неизменным – подтверждаем, что по итогам 2025 года соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA не превышает 2-х. 📈 Рост бизнеса $SOFL на фоне вызовов для всей отрасли стал возможен благодаря: • диверсифицированной бизнес-модели: адаптируемся под любые рыночные условия благодаря присутствию в большинстве сегментов технологического рынка; • последовательной реализации стратегии: валовая прибыль за счет наращивания продаж собственных решений растет быстрее оборота, увеличивая рентабельность компании. • взвешенному управлению затратами: успешно оптимизируем расходы, в том числе за счет создания кластеров и объединения команд внутри кластеров, создания синергий • оптимальной долговой нагрузке: не повышаем соотношение скорр. чистого долга к скорр. EBITDA более комфортного уровня 2-х «Мы уверены, что текущая динамика и прочное финансовое положение компании позволяют рассчитывать на дальнейший устойчивый рост в среднесрочной перспективе» — комментирует результаты Артем Тараканов, финансовый директор Софтлайн. 👉 Делимся ссылкой на пресс-релиз: 👉 Сегодня в 16-00 проведем онлайн-эфир с топ-менеджерами, ссылка есть в нашем календаре: 👉 И напоминаем, что 19 февраля 2026 года мы раскроем в полном объеме основные финансовые показатели за 4 квартал и 12 месяцев 2025 года. В этот же день также проведем звонок для инвесторов с участием всех топ-менеджеров — они ответят на все вопросы. Ссылка на подключение – в релизе:

🔍 Анти-БПЛА — новая необходимость для промышленности и инфраструктуры Продолжаем нашу трендовую рубрику! ❓ Почему БПЛА и анти-БПЛА - это новая технологическая тенденция? С марта 2026 года в России начинается массовое использование гражданских дронов — в логистике, сельском хозяйстве и мониторинге ( Одновременно усиливается регулирование: объекты критической инфраструктуры (ТЭК, транспорт, промышленность) теперь обязаны внедрять защиту от БПЛА. На этом фоне формируется новый устойчивый ИТ-сегмент — решения для управления БПЛА и технологии анти-БПЛА. Спрос в нем определяется не только уровнем рисков, но и прямыми требованиями регуляторов. 🤔 А у Софтлайн есть такие технологии? Безусловно! Мы развиваем наше комплексное решение «Антидрон», которое объединяет средства обнаружения и нейтрализации БПЛА в едином контуре управления. Направление развивается в рамках кластера СФ Тех, ориентированного на промышленность и инфраструктуру. 📌 В чем преимущество решений Софтлайн? Комплексное предложение: от оборудования до практических методик работы. Для этого, помимо развития технологических решений, мы организуем обучение и повышение квалификации для заказчиков и специалистов отрасли. ( ❗️ Что этот тренд значит для инвесторов? Формирование долгосрочного спроса со стороны промышленности и ТЭК. Сегмент анти-БПЛА будет расти, но выигрывать будут компании, предлагающие решения с подтвержденной эффективностью «под ключ» — в их числе и Софтлайн.

📈 Кластеризация – основа роста в 2026 В этой серии мы говорим о ключевых трендах 2026 года в ИТ. Некоторые из них формируются внутри компаний — как ответ на изменения рынка. Для Софтлайн таким трендом стала кластеризация. Подводя итоги 2025 года, мы рассказывали о формировании первых кластеров. Впереди — потенциальная консолидация еще двух, ориентированных на: • реализацию комплексных ИТ-проектов, • разработку решений в области информационной безопасности. ❓ Почему мы пришли к такой модели? Запрос заказчиков меняется: от отдельных продуктов — к решениям, которые закрывают сразу комплекс задач в цифровизации, ИБ, автоматизации, технологической независимости и других потребностях. Классическая холдинговая структура с разрозненными направлениями не позволяет быстро отвечать этому требованию и для рынка выглядит громоздко. Нашим решением стало формирование внутри холдинга самостоятельных кластеров, которые объединяют дополняющие друг друга технологии и команды. Уже сейчас кластерная модель помогает Софтлайн: • делать бизнес более прозрачным для инвесторов; • использовать синергию внутри кластеров для создания комплексных решений; • быстрее подхватывать технологические тренды; • эффективнее принимать решения и распределять ресурсы. Кстати, с этого года мы переходим к отчетности по кластерам — это еще один шаг к более прозрачной и управляемой структуре бизнеса. 🚀 Мы уверены, что такая модель и дальше будет помогать нам развиваться и масштабироваться в условиях зрелого ИТ-рынка.

🏭 Комплексное импортозамещение для нефтегаза от Софтлайн «Софтлайн Решения» (входит в Группу Софтлайн) реализовала комплексный ИТ-проект для крупного нефтегазового предприятия. ❓ Какой запрос? Заказчику требовалось выполнить бесшовный переход с зарубежного ПО на отечественное, сохранив обширную базу корпоративных шаблонов и библиотек для проектирования. ❓ Что сделали? Эксперты Софтлайн: • подобрали оптимальную для поставленных задач российскую платформу nanoCAD • создали на ее основе персонализированную библиотеку блоков, сохранив все корпоративные стандарты заказчика • разработали собственные методические рекомендации по использованию платформы именно под нужды заказчика • провели обучение для всего инженерного состава предприятия Как результат — после успешного внедрения платформы и обучения, проведенного «Софтлайн решениями», пользователи захотели работать не только в 2D, но и в 3D. И заказчик решил поменять часть лицензий с 2D на 3D ❓ Почему новость важна инвесторам SOFL? Этот проект наглядно демонстрирует наши конкурентные преимущества: • широкий портфель решений и профессиональная ИТ-команда позволяют Софтлайн адаптировать продукты под уникальные запросы и бесшовно интегрировать их в бизнес-процессы заказчиков • успешные комплексные проекты на важнейшем для отечественной экономики рынке промышленности способствует дальнейшему росту спроса на решения Софтлайн. И, как следствие, – увеличению финансовых показателей SOFL, укреплению позиций на рынке 👉 Подробнее о проекте — в нашем релизе:

🔍 ИИ изменится и изменит рынок в 2026 году В 2026 году ИИ выходит из режима экспериментов. Чат-боты и пилоты остаются в прошлом — технологии начинают массово работать в реальных бизнес-процессах. Фокус смещается с идей на практику: нужны мощности, платформы и данные, чтобы ИИ действительно давал результат. По данным ВШБ ВШЭ, 29% российских компаний уже используют ИИ для бизнес-аналитики, еще 59% — активно изучают такие решения. Аналитики Gartner также отмечают: компании переходят к отраслевым ИИ-моделям и все шире применяют ИИ — от автоматизации производства до защиты данных. ❓ Что это значит для ИТ-рынка? Рынок движется от проб к масштабированию. Спрос будет у тех, кто может предложить ИИ «под ключ» — от технологической базы до готовых решений для конкретных отраслей. Развивать все это самостоятельно дорого, поэтому бизнес все чаще выбирает надежного технологического партнера. ❓ Что это значит для инвесторов? • Драйвер роста сервисной выручки. Значительная часть доходов будет формироваться за счет внедрения и поддержки ИИ-решений. • Консолидация рынка. Компании без комплексного предложения рискуют уступить позиции более сильным игрокам. • Новые источники роста. Заказная разработка ускоряется за счет ИИ-инструментов. В этом направлении развивается FabricaOne.AI — ИИ-кластер Софтлайн с долей 11% в этом сегменте на рынке. Итого: главную ценность создают те, кто умеет масштабировать ИИ и превращать его в работающие бизнес-решения. Именно на этом сегодня фокусируется Софтлайн.