📌3 ключевых момента для эффективного отдела продаж от руководителя-практика. Как руководитель отдела продаж, который сочетает в себе функции управленца и практикующего специалиста, я понимаю, как важно грамотно организовать отдел продаж, чтобы он приносил стабильный доход. Вот 3 принципа, которые я рекомендую учитывать, опираясь на свой опыт. 1. Зона управляемости с личным примером📝 Чем меньше людей в подчинении, тем легче ими управлять. Но как руководитель-практик, я убеждён, что важнее не количество подчиненных, а качество взаимодействия с ними. У меня в приоритете работа бок о бок с командой: быть рядом, разбирать сложные кейсы, лично показывать, как закрывать сделки. Такой подход позволяет мотивировать сотрудников, укреплять доверие и формировать сильную команду, которая видит во мне не только руководителя, но и партнёра. 2. Функциональное распределение задач с гибкостью🧾 Чёткое разделение обязанностей – это хорошо, но в условиях динамичного рынка важно быть гибким. Да, у вас должны быть специалисты, которые: Привлекают клиентов (лидорубы), Закрывают сделки, Сопровождают клиентов и занимаются допродажами. Однако я всегда стараюсь обучить сотрудников взаимозаменяемости. Это позволяет быстро реагировать на вызовы: если кто-то из команды временно выпадает, процесс не останавливается. Я как играющий тренер всегда готов взять на себя любую из этих функций, чтобы показать пример и поддержать команду. 3. Руководитель как наставник и активный участник👑 Для меня принципиально важно, чтобы руководитель отдела продаж не просто управлял процессами, но и участвовал в них. Это не значит, что нужно полностью забросить управленческую часть. Важно находить баланс: контролировать, мотивировать, анализировать, но при этом быть частью команды. Личные планы для руководителей – это не проблема, а возможность показать результативность своей методики. Я всегда ставлю себе цели, показывая команде, что в любых условиях можно быть эффективным. Почему это работает?📈 Смешивая функции управленца и игрока, вы: Формируете лояльную и мотивированную команду. Всегда понимаете, что происходит «на земле». Показываете пример, к которому стремятся ваши подчинённые. Если в вашем отделе есть сложности с управлением, разделением функций или мотивацией – начните с себя. Стратегия играющего тренера проверена мной на практике и доказала свою эффективность: я не только выстроил команду, но и привел компанию в топ-10 по России, конечно же делал я это не в одиночку,но совокупный подход и итог даёт понимание всех проблем и процессов.

📌Как превратить 1С в инструмент роста вашего бизнеса? Выбрали подходящее решение 1С? Поздравляю, это важный шаг! Но ключевой вопрос: как сделать так, чтобы система работала на вас, а не вы на нее? Делюсь пошаговым подходом, который помогает превратить внедрение в успешный кейс: 1️⃣ Интеграция с бизнес-процессами После установки важно адаптировать систему под текущие процессы компании. Автоматизация ради автоматизации не принесет пользы – изучите, где вы можете сократить ручной труд, улучшить аналитику или ускорить обслуживание клиентов. 2️⃣ Настройка ключевых показателей 1С позволяет собрать и анализировать данные о продажах, запасах, финансовых потоках. Настройте отчеты, которые помогут вам отслеживать, где теряются ресурсы или как повысить прибыльность. 3️⃣ Обучение команды Мотивируйте сотрудников использовать 1С на максимум. Это не просто учетная система, а инструмент, который облегчит их работу. Чем выше вовлеченность команды, тем быстрее окупятся вложения. 4️⃣ Контроль на старте Запуск – это всегда период адаптации. Следите за отклонениями, собирайте обратную связь от пользователей, быстро исправляйте проблемы. 5️⃣ Регулярное обновление и развитие 1С – это живой инструмент, который требует обновлений и доработок. Рынок и ваш бизнес меняются, и система должна меняться вместе с ними. 💡 Из практики: Один из моих клиентов, розничная сеть, с помощью внедрения 1С улучшил управление складом, сократив издержки на 20%. Всё началось с анализа процессов и корректной настройки системы. Если хотите обсудить, как применить 1С в вашем бизнесе, пишите! Помогу разобраться и адаптировать систему под ваши задачи.

Как выбрать подходящее решение 1С для бизнеса? 📚💻💾 Выбор программного обеспечения 1С — это один из ключевых этапов для любого бизнеса, стремящегося к автоматизации и оптимизации процессов. Как сертифицированный специалист уровня ПРОФ, я часто сталкиваюсь с вопросом: "Какое решение 1С выбрать, чтобы оно соответствовало именно нашим потребностям?" В этой статье я поделюсь практическими рекомендациями, которые помогут вам сделать осознанный выбор. --- Шаг 1. Определите потребности бизнеса Первое, с чего нужно начать, — это анализ текущих процессов. Ответьте на следующие вопросы: - Какие задачи нужно автоматизировать? (Учет, продажи, склад, производство и т.д.) - Какой объем данных нужно обрабатывать? - Сколько сотрудников будут работать в программе? Важно не переоценить свои потребности: слишком сложное решение может оказаться избыточным, а недостаточно мощное — помехой для развития. Например, для небольшой компании может подойти "1С:УНФ", а для крупного предприятия лучше рассмотреть "1С:ERP" или комплексные решения. --- Шаг 2. Оцените текущую инфраструктуру Программное обеспечение должно интегрироваться с уже используемыми системами. Проверьте: - Соответствует ли программное обеспечение мощности вашего оборудования? - Будет ли удобно работать с системой удаленно? - Нужны ли дополнительные лицензии или обновления оборудования? Если инфраструктура не готова, затраты могут значительно вырасти, поэтому лучше всё просчитать заранее. --- Шаг 3. Выберите партнёра для внедрения Даже самое подходящее программное обеспечение 1С не принесёт пользы без грамотного внедрения. Выбирая партнёра, обратите внимание на: - Опыт работы компании с аналогичными проектами. - Наличие сертифицированных специалистов. - Гарантии на обслуживание и поддержку после внедрения. Я лично работал с кейсами, где неправильно выбранный подрядчик приводил к увеличению сроков и бюджета внедрения в 2–3 раза. Поэтому к выбору исполнителя стоит подойти особенно тщательно. --- Шаг 4. Тестирование перед запуском Не торопитесь сразу запускать программу в работу. Проведите тестирование: - Создайте пилотный проект с ограниченным количеством пользователей. - Проверьте все ключевые функции. - Соберите обратную связь от сотрудников. На этом этапе можно выявить ошибки и скорректировать настройки системы. --- Шаг 5. Убедитесь в возможности масштабирования Бизнес растёт, и выбранное решение должно расти вместе с ним. Убедитесь, что система позволяет: - Добавлять новых пользователей. - Интегрироваться с другими решениями. - Обновляться до более функциональных конфигураций. --- 📝Пример из практики Одна из компаний, с которой я работал, столкнулась с проблемой выбора между типовым решением и доработанным под их нужды. После анализа процессов я предложил им комбинированный подход: внедрить "1С:Комплексную автоматизацию"с минимальными доработками. Это позволило снизить расходы и в то же время получить систему, идеально подходящую под их задачи. --- 📌Заключение Выбор подходящего решения 1С — это инвестиция в будущее вашего бизнеса. Грамотный подход на этапе анализа и выбора позволит избежать лишних расходов и ускорить внедрение. Если у вас остались вопросы или нужна помощь в подборе и внедрении 1С, пишите мне. Я помогу разобраться и найти оптимальное решение для вашего бизнеса! Виктор Иванович Пелых Сертифицированный специалист уровня ПРОФ по 1С.