Многие люди, особенно трейдеры, считают себя настолько

компетентными и эффективными, что могут сделать или предсказать что-либо, — и попадают в ловушку самоэффективности. В крайнем своем проявлении завышенное чувство самоэффективности приводит к иллюзии контроля. Такая иллюзия практически всегда возникает у людей, обладающих внутренним локусом контроля. Локус контроля отражает степень, с которой человек воспринимает свою жизнь как контролируемую им самим (внутренний локус) или же извне (внешний локус). Эти два взгляда отражены в таблице 10.3. Утверждения, приведенные в левой стороне таблицы, соответствуют внутреннему локусу контроля, а в правой — внешнему. Внешний локус контроля присущ спекулятивным рынкам, которые мы никак не можем контролировать, если не являемся маркетмейкерами. Если вы считаете иначе, значит, зараза иллюзии контроля поразила и вас. Мы любим всё контролировать, так как боимся неизвестности. Иллюзия контроля нужна человеку — она помогает ему жить самостоятельной жизнью, что особенно важно для пожилых людей и детей. Интересно, что те, кто находится в депрессии, в гораздо меньшей степени склонны к иллюзии контроля. Как правило, они адекватно оценивают степень своего влияния на происходящие события, даже те, к которым имеют самое непосредственное отношение. Как правило, завышенное самомнение нивелируется пониженной самооценкой, присущей состоянию депрессии. Люди обращают больше внимания на произошедшие события, чем на те, что не произошли, хотя метод исключения иногда приносит лучшие результаты при анализе того или иного фактора. При оценке непредвиденных ситуаций то, что еще не случилось, зачастую не менее важно, чем уже произошедшее. Неконтролируемые события могут иметь двоякие последствия, как это изображено на рис. 10.14. Психолог Курт Левин указывает: «Неудача часто ведет к рационализации, эмоциональному взрыву, сверхнастойчивости или же к чересчур быстрому прекращению деятельности». Сверхнастойчивость — типичное поведение азартных трейдеров-игроков, которые не пытаются понять истинную причину своих убытков и только с упорством барана хотят отыграться. Чересчур быстрое прекращение деятельности является наиболее стандартной реакцией начинающих или слабых трейдеров и инвесторов на неудачи. Свои действия на рынке мы можем контролировать и в этом случае будем правы, имея внутренний локус контроля. Таким образом, так же и как любой предмет исследования, локус контроля имеет одновременно две стороны — внутреннюю и внешнюю. Мы одновременно и управляем ситуацией, и не контролируем ее. Однобокое представление об информации приводит к безалаберному бесстрашию, или иллюзии контроля, которая служит крайним проявлением внутреннего фокуса контроля; наиболее яркий пример внешнего локуса контроля — приобретенная беспомощность (боязнь заключить какую-либо сделку). В обоих случаях результатом этих крайностей будет разорение. Чрезмерное самокопание и обвинение самих себя во всех ошибках в конечном итоге может привести к депрессии и приобретенной беспомощности. Ошибки неизбежны, и с этим надо смириться. Однако не до опускания рук, а до состояния относительного равнодушия (среднего между абсолютным неприятием информации об ошибках и обвинением во всех ошибках самих себя). К сожалению, многие перестают адекватно реагировать, даже если можно попытаться спасти ситуацию.