АНАЛИЗ КОМПАНИИ: $TREX #24

=5/9 Налаженные каналы сбыта= Безусловно, да. Trex продает свою продукцию через 2 канала. Розничным потребителям (порядка 40% сбыта) - в 6700 магазинах двух национальных сетей Home Depot и Lowe`s. Сети выкупают товар напрямую у Trex. Подрядчикам (порядка 60% сбыта) - через цепочку "дистрибьютор - дилер". Наличие товара у дилера - 2-й по важности фактор (после потребительских свойств), влияющий на выбор конкретного бренда подрядчиком (см. итоги опроса в "1/9 Уникальная репутация" ранее). CEO Trex не устает подчеркивать ценность для компании налаженных отношений с дистрибьюторами, дилерами и подрядчиками (p^ https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/0001069878/000119312521246988/d220526dex992.htm). У Trex более 50 дистрибьюторов (p^ https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/0001069878/000119312521050916/d93959d10k.htm), обычно по 2 в каждом регионе продаж. Ежегодно возобновляемый контракт предполагает, что дистрибьютор: • не является агентом, за свой счет выкупает товар с завода Trex • не работает с конкурентами Trex • продает только уполномоченным дилерам и только в конкретном регионе продаж • поддерживает минимальные остатки • ежемесячно отчитывается об остатках и объеме продаж ↩️