АНАЛИЗ КОМПАНИИ: $TREX #14

=Команда менеджмента после 2008= Ronald Kaplan возглавил Trex в январе 2008 в качестве CEO и президента, чтобы вывести компанию из кризиса, и лишь в августе 2015 вышел на пенсию. С мая 2010 года до 29.04.2020 года он был председателем, а с 29.04.2020 по н.в. остается вице-председателем совета директоров Trex. Kaplan уже имел за плечами солидный опыт в качестве CEO производства промышленного оборудования, включая опыт выхода из финансового и операционного пике. Он начал с сокращения издержек на персонал, причем "с головы": больше половины (p^ http://www.leadersmag.com/issues/2019.3_Jul/ROB/LEADERS-James-Cline-Trex-Company.html) из 11 вице-президентов и около 30 управленцев рангом пониже покинули Trex. Что было вполне в духе Kaplan, который и прежде проявлял хладнокровие, избавляясь от сотрудников по мере необходимости. Для тех, кто остался, ввели новую систему бонусов на основе финансовых результатов компании (p^ https://www.forbes.com/sites/briansolomon/2015/02/11/garbage-into-gold-inside-trexs-stunning-turnaround/) вместо персональных целей, порождавших взаимное перетягивание одеяла на себя (p^ http://www.leadersmag.com/issues/2019.3_Jul/ROB/LEADERS-James-Cline-Trex-Company.html). Следом - заводские рабочие. Премии, назначаемые один раз в год в зависимости от EPS (прибыли на 1 акцию), не выплачивались уже несколько лет, а среди рабочих вообще мало кто толком понимал, что такое EPS. Для оптимизации же производства нужна была инициатива и опыт тех, кто непосредственно стоял на линии. Решение: каждому рабочему с ходу выплатили по $500 (p^ https://www.cnbc.com/2016/10/13/how-handing-out-500-checks-to-448-employees-helped-keep-one-company-from-going-under.html) и огласили программу изменений, пригласив участвовать в улучшении техпроцесса в тесном контакте с руководством. Теперь любой мог рассчитывать на ежемесячную премию. С внедрением автоматизации раздутый штат заводских рабочих удалось сократить на 30%. Когда управление персоналом было настроено, взялись за продукт. Kaplan поставил инженерам задачу: разработать доску, которая бы отвечала 3 основным запросам потребителя - не выцветала, не покрывалась пятнами и легко чистилась от плесени (p^ http://www.leadersmag.com/issues/2019.3_Jul/ROB/LEADERS-James-Cline-Trex-Company.html). Подобного на рынке не было. И в 2009 Trex представил серию досок Transcend в защитной оболочке c 25-летней гарантией. Сегодня Transcend продолжает возглавлять продуктовую линейку Trex, а безоболочных ДПК-досок воообще нет в ассортименте ни у Trex, ни у его ближайших конкурентов. В июле 2012 Trex под руководством Kaplan выплатил кредиторам последние $91.9 млн долга, унаследованного от предыдущей команды менеджмента (p^ https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1069878/000119312512291656/d374734d8k.htm). С тех пор у компании вообще нет долгосрочного долга. ↩️