Эксперимент: 3% за неделю с фондом Капитал на диване

Инвестировал в самую лучшую валюту!

**Ozon в шестой раз за год повышает комиссии для продавцов.* С 10 ноября для большинства категорий комиссии вырастут на 5% , при этом всего пару дней назад (27 октября) уже поднимал еще свои комиссии на 4%. В этом году ранее, я уже делал пост про последствия такой политики (напомню — по введению новых комиссий и штрафов WB и OZON всегда идут рука-об-руку), но сейчас повторю обзор с новыми вводными данными и прогнозами — что это даст нам всем в ближайшей и средней перспективе. Для тех, кому лень читать выкладки, можно перемотать аккурат к последнему абзацу — там краткое резюме и полезные рекомендации. Итак, всего пару дней назад (27 октября) в нашей категории товаров (подарки и сувениры) комиссия OZON уже поднялась до 35 %, а через 10 дней, соответственно, до 40 %. В других категориях в целом похожие цифры, где-то чуть ниже (например, в одежде и обуви), но там особенно чувствуется рост стоимости логистики макетплейсов и большое количество “невыкупов”, так что расчёты в целом справедливы и для этих сегментов. Для сравнения: год назад (ноябрь 2024 г.) комиссия Ozon составляла 19 % — разница более чем в два раза. И это не означает, что цены вырастут на разницу в 21% Давайте посчитаем, насколько глубоко прячется дьявол в деталях: Как это выглядело год назад Товар с условной себестоимостью 400 руб. мог продаваться минимум за 800 руб. Тогда расходы были (для частого варианта, когда продавец — малый бизнес- на УСН): - Налог УСН 6 % = 48 руб. (напомню, поставщик платит его с цены продажи покупателю) - Комиссия OZON 19 % = 152 руб. - Эквайринг ~1 % = 8 руб. - Доставка = 150 руб. - Прочие сборы Ozon (на своевременные выплаты и прочее )≈ 2 % = 16 руб. Поставщик получал “живыми” около 426 руб., (за вычетом себестоимости товара прибыль — символическая, но есть. И расчёт, напомню, условный — ведь есть расходы на доставку на склады OZON/WB, невыкупы и т.д.). Что изменилось сейчас: - Рост комиссий с 19 до 40 % - Рост тарифов на логистику, эквайринг и других комиссий МП - Ну и небольшой «бонус» от государства - дополнительный налог (+5 % НДС) для УСН, что затронуло значительную часть продавцов на МП. Новый расчёт при цене продажи 800 руб. Налоги (6 % + 5 % НДС) = 88 руб. Комиссия OZON 40 % = 320 руб. Эквайринг ≈2 % = 16 руб. Доставка = 150 руб. Прочие сборы ≈ 2 % = 16 руб. Поставщик получает около 210 руб. При себестоимости 400 руб. — это −190 руб. убытка с каждой продажи. Чтобы выйти хотя бы “в ноль”, недостаточно поднять цену на 190 рублей, потому что с этого роста снова снимут комиссию и налоги. Цена выхода в ноль станет не менее чем 1250 руб. (расчёт после всех удержаний ≈ 412 руб. на руки — и это без учёта роста стоимости прочих затрат продавца в этом году - коммуналки, логистики, зарплат и т. д.) Теперь исходя из этого обещанные выводы: 1. Когда будете неприятно удивлены ростом цен на маркетплейсах - неправильно говорить “продавцы жадные”. Правильно говорить — “этот Ozon в жадности своей краёв не видит” (или WB —кто где покупает и где отслеживает цены). 2. Для покупателей - любые потенциально нужные покупки лучше сделать в ближайшие дни и недели — пока поставщики не пересчитали цены. К новому году, например, если планируете для родных и близких закупить подарки. 3. Как видно из расчетов - даже при увеличении цены продажи в полтора раза поставщик не станет больше зарабатывать, но при этом у него в полтора раза увеличится налоговая нагрузка. Полагаю, уже вполне реальными будут цифры закрытия половины всех предпринимателей, связанных с производством и поставками продукции на маркетплейсы - аккурат после нового года, когда возникают основные обязательства по налоговым отчислениями. *Не кормите жадные маркетплейсы — как мы видим, их алчность не знает границ ))* P.S. веду блог в своем ТГ GranatkinDenis - чуть позже напишу там пост о том, почему OZON - сбитый летчик и почему не стоит надеяться на рост его акций. Ну и здесь тоже напишу, но у тинькофф чуть хуже интерфейс для душевного общения #OZON #Жадность #прогноз

Итак, как и обещал - предлагаю снова провести эксперимент