Без карты — в никуда: почему бизнесу жизненно необходима стратегия (и маркетинговая, и корпоративная) Часто можно услышать: «Зачем нам эта стратегия? Рынок меняется быстрее, чем мы пишем планы. Будем действовать по ситуации!». В моменте это кажется разумным. Но давайте представим, что вы собрались в экспедицию через океан. Можно, конечно, просто сесть в лодку и грести в ту сторону, куда ветер подует. Но высока вероятность либо не доплыть вообще, либо оказаться на необитаемом острове с кокосами, когда вам нужен был континент с кофе и вайфаем. Стратегия — это и есть карта, компас и понимание, зачем вам вообще плыть. И она состоит из двух важнейших частей: корпоративной (куда плывет компания) и маркетинговой (как сделать так, чтобы пассажиры захотели плыть с вами). Вот 5 причин, почему разработка стратегии — это не трата времени, а вопрос выживания бизнеса. 1. Стратегия отвечает на вопрос «Зачем?» (Корпоративный уровень) Корпоративная стратегия — это про видение и миссию. Это не высокопарные слова для сайта, а фундамент. Если вы не знаете, куда компания идет через 3-5 лет, как поймете, что свернули не туда? Корпоративная стратегия определяет: · В каких рынках мы играем, а в какие — ни ногой? · Что мы продаем, а от чего отказываемся (даже если это приносит сиюминутную выручку)? · Какими ресурсами обладаем и что нам нужно докупить/нанять? Без этого уровня компания похожа на корабль без руля: двигатель есть, топливо есть, а направления нет. 2. Экономия ресурсов (не делаем лишнего) Когда корпоративная стратегия ясна, маркетинговая стратегия становится ее логичным продолжением. Теперь вы точно знаете свою целевую аудиторию (ЦА). · Если вы позиционируете себя как премиальный бренд (стратегия), вы не будете тратить бюджет на рекламу в дискаунтерах (маркетинг). · Если ваша цель — захватить долю рынка в регионах, вы понимаете, что нужно открывать филиалы и нанимать региональных менеджеров, а не просто запустить таргет на Москву. Разработка стратегии отсекает 90% лишних действий, на которые предприниматели тратят деньги просто потому, что «так модно» или «конкуренты так делают». 3. Единое понимание целей у всей команды Представьте отдел продаж, который гонится за планом, и маркетологов, которые запускают имиджевую рекламу «для всех». Без стратегии они будут мешать друг другу. Стратегия синхронизирует отделы. Она превращает бизнес из набора конфликтующих цехов в единый организм, где все гребут в одну сторону. Маркетинг знает, каких лидов вести, продажи понимают, с кем работать, а продуктологи — что улучшать. 4. Адаптивность (да, стратегия не убивает гибкость) Главный миф: «Стратегия — это жесткий план на 5 лет, который нельзя менять». На самом деле, хорошая стратегия — это дерево решений. Вы знаете ствол (вашу миссию и ключевую компетенцию), но ветви могут расти по-разному в зависимости от погоды (рынка). Например, ковид 2020 года заставил многих перейти в онлайн. Успешными оказались те компании, у которых была стратегия, ориентированная на клиента, — они быстро адаптировали инструменты, но не меняли суть. 5. Конкурентное преимущество (выходим из «красного океана») Если у вас нет стратегии, вы вынуждены конкурировать только ценой. Это верный путь к демпингу и банкротству. Стратегия позволяет найти свою уникальную территорию. · Корпоративная стратегия ищет: где мы можем быть монополистами или лучшими? · Маркетинговая стратегия упаковывает это в сообщение для клиента: почему нас выбирают, даже если у нас дороже? Итог Разработка стратегий (и корпоративной, и маркетинговой) — это не про «написать толстый отчет и поставить на полку». Это про то, чтобы каждый день в вашем бизнесе приближал вас к большой цели. Это инвестиция в здравый смысл. Это способ перестать быть «белкой в колесе» и начать строить бизнес, который работает на вас, а не вы — на него. Да, мы пишем лучшие стратегии для брендов. Очень дорого, и только B2B.

EBITDA — это финансовый показатель, который показывает прибыль компании до вычета определенных расходов. Аббревиатура расшифровывается так: · Earnings — Прибыль · Before — До · Interest — Процентов (по кредитам) · Taxes — Налогов · Depreciation — Амортизации (износа основных средств) · Amortization — Амортизации (нематериальных активов) Простыми словами, это деньги, которые компания заработала от своей основной деятельности, как будто у нее нет кредитов, налогов и ей не нужно тратиться на обновление оборудования. Зачем нужен этот показатель? EBITDA используют, чтобы: 1. Сравнивать компании друг с другом. Особенно из разных стран. У одной компании могут быть огромные кредиты (и высокие проценты), а другая работает вообще без заемных денег. EBITDA позволяет абстрагироваться от структуры капитала и налоговых ставок разных стран и посмотреть, кто же лучше «молотом стучит» (ведет основную деятельность). 2. Оценивать, сколько денег приносит бизнес. Инвесторы часто смотрят на EBITDA, чтобы понять, окупится ли покупка компании. 3. Считать долговую нагрузку. Есть популярный мультипликатор Чистый долг / EBITDA. Он показывает, сколько лет компания будет расплачиваться с долгами, если оставит текущий уровень прибыли.

С точки зрения фундаментального анализа промышленных производств: 1) Это дельта робот, самый быстрый ЧПУ сортировщик деталей. Его изобрели в 70х годах прошлого XX века. 2) А это роборука, их изобрели ещё раньше, робо рука может брать серьёзную нагрузку (как подъёмный кран, поднять тяжести) и использовать инструменты такие как электросварку или лазер. Очевидно, что заводы Илона Маска или например Toyota и BMW используют в конвейере и то и другое. А что Россия? Все ли роботизированы? Во всех брендах-вендорах LEAN и TPM? Рост индекса связан с ЧПУ роботизацией, а не с ИИ как многие ошибочно думают. Сбер или VK с ИИ не стоят вообще ничего, никому вообще не нужны MAX и Gigachat потому что их западные конкуренты лучше