💻 Интервью с компанией Базис 💻
Всем привет 🤝🏼
🔸️ Сегодня вы узнаете:
Как компания планирует увеличить OIBDA и за счёт чего достигнуть верхний гайденс по выручке🔥
Интервью с Директором по связям с инвесторами компании Базис — Дмитрием Колесником
$BAZA 💻
Это рубрика
#погорячимследам — интервью с эмитентами
Эксклюзивно для Пульса 💛
Часть №1
🎤 Как компания планирует увеличить рентабельность OIBDA с 46,5% до целевых ~60% по итогам года?
Ответ эмитента:
🔸️ Здесь лучше говорить не об «увеличении» рентабельности, а о её естественной внутригодовой траектории. Да, у нас высокая доля рекуррентной выручки — это делает рост качественным, добавляет устойчивости и помогает сглаживать сезонность, типичную для ИТ сектора.
🔸️ Но при этом
около 70% годовой выручки все еще
приходится на второе полугодие: у большинства заказчиков закупочные циклы и тендеры стартуют позже, тогда как операционные расходы распределены по году более равномерно.
🔸️ Эта картина повторяется из года в год.
В 2025 мы закрыли год с рентабельностью 61%, в предыдущие годы она тоже была выше 60%. Внутри года динамика другая: рентабельность растёт по мере приближения к декабрю. Например, в первом квартале 2026 года
рентабельность OIBDA составила 43%, по итогам полугодия — уже 46,5%. Дальше мы ожидаем её движения к годовому ориентиру в 60%.
🔸️ Плюс работают два структурных фактора: вендорская модель без прямых продаж и минимальной себестоимостью дистрибуции, а также завершение активной инвестиционной фазы. В 2025 году мы полностью сформировали технологическую экосистему «Базиса» и закрыли основные потребности заказчиков в управлении динамической ИТ инфраструктурой.
🔸️ Если коротко: бизнес высокомаржинальный, но внутри года есть естественная неравномерность из-за вендорской модели.
Результаты первых шести месяцев дают нам уверенность подтвердить прогноз по рентабельности OIBDA около 60% по итогам 2026 года.
🎤 Что станет главным драйвером выполнения верхней границы гайденса +40% по выручке?
Ответ эмитента:
🔸️ Разница между нижней и верхней границей диапазона зависит от того, как закроются несколько значимых проектов в нашей воронке продаж.
🔸️ На верхнюю границу работают успешное завершение всех запланированных внедрений — и по флагманским продуктам (рост на 19% за первые шесть месяцев года), и по инновационным комплементарным решениям. Выручка последних выросла на 63% в первом полугодии, а их доля в общей выручке поднялась с 5% в 2022 году до 32% по итогам 2025 года.
Эти продукты — наша «вторая волна» роста: они уже поддерживают высокие темпы расширения бизнеса «Базиса» и будут делать это ещё активнее.
🔸️ На достижение верхней границы также влияет глубина проникновения наших решений в клиентскую базу.
У нас более 700 клиентов, среднее число продуктов на одного заказчика постепенно растёт:
в 2025 году мы подняли проникновение до 1,9 продукта на клиента по всей базе и до 3,4 — среди топ-10.
🔸️ Напомню также фундаментальные причины устойчивого спроса. Мы — вендор ПО, пишем сложный инфраструктурный софт для ЦОДов, которые фактически являются «физическими» проводниками цифровизации, машинного обучения и искусственного интеллекта.
Да, в сложной макроэкономике ИТ бюджеты под давлением — в том числе из-за роста стоимости оборудования («железа»). Но наш класс софта как раз помогает клиентам существенно экономить на управлении динамической ИТ инфраструктурой. Поэтому спрос на наше инфраструктурное ПО остаётся высоким даже в непростые времена.
❗️И ещё один важный фактор — регуляторный контур: к 2030 году субъекты критической информационной инфраструктуры (КИИ), на которые приходится порядка 70% российского ВВП, обязаны перейти на отечественные решения в области инфраструктурного ПО.
Спасибо компании
@Basis_Official и лично Дмитрию Колеснику за ответы на вопросы, открытость и оперативность 🤝🏼
А вторую часть интервью опубликую уже завтра! Подписывайтесь, чтобы не пропустить ✔️
#эмитент
#интервью
#прояви_себя_в_пульсе