Без карты — в никуда: почему бизнесу жизненно необходима

стратегия (и маркетинговая, и корпоративная) Часто можно услышать: «Зачем нам эта стратегия? Рынок меняется быстрее, чем мы пишем планы. Будем действовать по ситуации!». В моменте это кажется разумным. Но давайте представим, что вы собрались в экспедицию через океан. Можно, конечно, просто сесть в лодку и грести в ту сторону, куда ветер подует. Но высока вероятность либо не доплыть вообще, либо оказаться на необитаемом острове с кокосами, когда вам нужен был континент с кофе и вайфаем. Стратегия — это и есть карта, компас и понимание, зачем вам вообще плыть. И она состоит из двух важнейших частей: корпоративной (куда плывет компания) и маркетинговой (как сделать так, чтобы пассажиры захотели плыть с вами). Вот 5 причин, почему разработка стратегии — это не трата времени, а вопрос выживания бизнеса. 1. Стратегия отвечает на вопрос «Зачем?» (Корпоративный уровень) Корпоративная стратегия — это про видение и миссию. Это не высокопарные слова для сайта, а фундамент. Если вы не знаете, куда компания идет через 3-5 лет, как поймете, что свернули не туда? Корпоративная стратегия определяет: · В каких рынках мы играем, а в какие — ни ногой? · Что мы продаем, а от чего отказываемся (даже если это приносит сиюминутную выручку)? · Какими ресурсами обладаем и что нам нужно докупить/нанять? Без этого уровня компания похожа на корабль без руля: двигатель есть, топливо есть, а направления нет. 2. Экономия ресурсов (не делаем лишнего) Когда корпоративная стратегия ясна, маркетинговая стратегия становится ее логичным продолжением. Теперь вы точно знаете свою целевую аудиторию (ЦА). · Если вы позиционируете себя как премиальный бренд (стратегия), вы не будете тратить бюджет на рекламу в дискаунтерах (маркетинг). · Если ваша цель — захватить долю рынка в регионах, вы понимаете, что нужно открывать филиалы и нанимать региональных менеджеров, а не просто запустить таргет на Москву. Разработка стратегии отсекает 90% лишних действий, на которые предприниматели тратят деньги просто потому, что «так модно» или «конкуренты так делают». 3. Единое понимание целей у всей команды Представьте отдел продаж, который гонится за планом, и маркетологов, которые запускают имиджевую рекламу «для всех». Без стратегии они будут мешать друг другу. Стратегия синхронизирует отделы. Она превращает бизнес из набора конфликтующих цехов в единый организм, где все гребут в одну сторону. Маркетинг знает, каких лидов вести, продажи понимают, с кем работать, а продуктологи — что улучшать. 4. Адаптивность (да, стратегия не убивает гибкость) Главный миф: «Стратегия — это жесткий план на 5 лет, который нельзя менять». На самом деле, хорошая стратегия — это дерево решений. Вы знаете ствол (вашу миссию и ключевую компетенцию), но ветви могут расти по-разному в зависимости от погоды (рынка). Например, ковид 2020 года заставил многих перейти в онлайн. Успешными оказались те компании, у которых была стратегия, ориентированная на клиента, — они быстро адаптировали инструменты, но не меняли суть. 5. Конкурентное преимущество (выходим из «красного океана») Если у вас нет стратегии, вы вынуждены конкурировать только ценой. Это верный путь к демпингу и банкротству. Стратегия позволяет найти свою уникальную территорию. · Корпоративная стратегия ищет: где мы можем быть монополистами или лучшими? · Маркетинговая стратегия упаковывает это в сообщение для клиента: почему нас выбирают, даже если у нас дороже? Итог Разработка стратегий (и корпоративной, и маркетинговой) — это не про «написать толстый отчет и поставить на полку». Это про то, чтобы каждый день в вашем бизнесе приближал вас к большой цели. Это инвестиция в здравый смысл. Это способ перестать быть «белкой в колесе» и начать строить бизнес, который работает на вас, а не вы — на него. Да, мы пишем лучшие стратегии для брендов. Очень дорого, и только B2B.