Когда работа живет по своим сезонам

Итоги года и планы Конец года, все подводят итоги. Я не фанат трендов, но в данном случае мне важно зафиксировать, что сработало, что не сработало, и что точно мы берём в следующий год 😊 За этот год мы выросли в 2.5 раза без увеличения штата. Часто я говорю, что всё благодаря нейросетям. И тут есть лукавство. Нейросети реально ускорили работу, но рост дал не один инструмент, а комбинация управленческих решений плюс грамотное внедрение нейросетей. Вот главная польза, которую я повторяю на мастер классах и которую важно проговорить еще раз: Нейросети ложатся только на выстроенный процесс. Если процесс кривой, нейросеть не спасет, она просто поможет быстрее делать ошибки. Поэтому мы сначала посмотрели на бизнес процессы и увидели, где они не просто неидеальны, а местами реально опасны. И только потом начали точечно встраивать нейросети в каждый отдельный участок. Что мы поменяли: 1️⃣Пересобрали управленческую систему. Мы изменили работу менеджеров, их оклады, мотивации и логику ответственности. Пересмотрели нагрузку на дизайнера и распределение дизайна между менеджерами и исполнителями. 2️⃣Усилили агентскую работу, то есть перестали тащить всё внутрь и стали ещё больше привлекать подрядчиков. 3️⃣Важная деталь. Мы не стали делать то, что у многих кажется очевидным. Мы не продавали ботов продавцов и не пытались вытащить нейросети как главный крючок в воронке продаж. Сработало другое: интеграция внутрь процессов, точечно и спокойно.✨ 4️⃣Параллельно мы поменяли подход к тендерам. Не знаю, хорошо это звучит или нет, но скажу честно. Мы начали отказываться от предложений, тендеров и сомнительных запросов, потому что стали больше ценить собственный ресурс. И при этом мы начали делать больше предложений, но уже по более правильным задачам и более подходящим клиентам. В итоге мы выросли не только по объему, но и по качеству. Самая яркая цифра года: мы подняли процент выигрышности мероприятий с двадцати до шестидесяти процентов. И по сути вернулись к показателям 2016 года. Для текущего рынка это очень сильный результат. Мы открыли несколько новых направлений: 1️⃣ Концерты. Это наш провал.🫣 Мы хотели через концертное направление расширять базу клиентов и заказчиков. По итогу зафиксировали убыток. При этом опыт получили колоссальный. Мы делали многое правильно, но само направление требует огромного количества времени и ресурса. Это не история, которую надо вести как ещё одно направление при текущих ресурсах, а как отдельная компания. Мы попробовали, какое то признание получили, но закрыли направление через полгода. 2️⃣ Aiгры Разума. Они не зашли так, потому что обучение и развлечение оказались несовместимы. 3️⃣ НейроЁлка. Тут случилось то, что я называю огонь, пушка, петарда 😄 Мы окупили проект и получили очень сильные информационные дивиденды. Это и репортажи на федеральных каналах, и широкое освещение в СМИ. И для меня НейроЁлка стала саммари всех наших компетенций: ивент, обучение, развлечения, нейросети, контент, управление, маркетинг. 4️⃣ И финальная большая точка года, AiBrain. Консалтинг по использованию нейросетей и технические решения по внедрению нейросетей в бизнес процессы, от ботов до локальных моделей. По итогам года здесь уже есть, что фиксировать. У нас больше десятка клиентов компаний, с которыми мы работаем. Мы провели обучение более тысячи человек. Мы сформировали собственную программу. И на прошлой неделе нам подтвердили создание собственного отделения искусственного интеллекта в РЭУ имени Г.В. Плеханова 🙏 Теперь про планы на следующий год. По ивенту сейчас задача зафиксировать результат и удержать позиции. А вот по нейросетям мы видим огромный рост и возможности. Там будет увеличение штата, новые направления и не только работа с корпоративными клиентами. Мы уже готовим собственные сервисы для конечных пользователей. С наступающим вас, друзья, Новым годом ✨ Пусть будет больше ясности, сильных людей рядом и смелости создавать новое и вовремя перестраивать то, что уже не работает 😊 Спасибо, что вы с нами 🤗🙏

Про деньги, творчество и нейросети 🤖 Этот декабрь был очень плотным по контенту💪 Проекты «НейроЁлка» и «Aiгры Разума» дали возможность посмотреть два десятка AI художников и креаторов и поработать с ними вживую. И у меня наконец сложилось одно важное понимание. Делать мемы и зарабатывать на контенте это разные вещи ✨ Нейросетевого контента сейчас море. Это весело, это собирает лайки, это классно выглядит в ленте, иногда через чур навязчиво. Но далеко не всё это умеет приносить деньги и моя зона компетенций не в лайках, в другом. Я работаю с бизнес задачами. Если у компании есть цель, ее можно решить через событие, через контент, через нейросети. Я понимаю механику и логику этого процесса. Самое интересное начинается там, где творчество соединяется с задачей бизнеса. Именно в этой точке появляется ценность и появляются деньги. Без этого творчество остается просто самовыражением. За декабрь меня сильно удивили многие художники своей позицией. Кто то принципиально не делает правки. Логика простая, вот как я вижу, либо покупаете, либо нет. Это честно, но для коммерческой работы чаще всего не работает. Когда ты делаешь видео для себя - это свобода 👍 Можно делать как угодно. Когда ты делаешь видео за деньги для кого то, важно разобраться, чего человек хочет. А иногда он сам этого не знает. Тогда результат рождается через несколько итераций и диалог. Мы в итоге сформировали обновленную команду креаторов. В следующем году запускаем отдельное предложение по корпоративным AI проектам. Все в команде с бэкграундом видеопродакшена, с пониманием монтажа и логики видео. И главное, с корпоративным опытом. Мне больше не нужно объяснять, что такое логотип, брендбук, размеры, шрифты и зачем все это нужно 🙏 Я благодарен этому декабрю за опыт и за портфолио.

Три способа продать ивенты и два способа охренеть 😅🤭 В начале этого года я решил поиграть в продавца-стратега. Сформировал три нестандартные глубокие концепции продаж и пошел проверять их на живых людях и своем психическом здоровье 😄 Задача была простая и наглая, продавать крупные мероприятия новым клиентам и выходить на руководителей компаний. Это возможно только в личной связке и доверии с будущим заказчиком. Канал первый. Концерты 🎙️ Идея звучала красиво: мы делаем концерты, стендапы, зовем туда будущих потенциальных клиентов, наливаем, общаемся, дружим, а потом они приносят нам мероприятия. На практике это оказался не провал, а марафон по сжиганию ресурсов. Чтобы собрать людей, сделать из этого бренд и регулярно поддерживать движ, нужно жить этим. Мы честно посмотрели на реальность и поняли, что у нас на это просто нет времени и фокуса. Опыт классный, выхлоп слишком дорогой. Канал второй. НейроЁлка 🎄 Знакомимся с компаниями через новую ивент программу, делаем им развлекательное мероприятие с нейросетями, я рассказываю про ИИ, а дальше они заказывают обучение, ai-интеграции и иногда мероприятия. Оглушительный успех! Но есть нюанс! Я за…лся УТВЕРЖДАТЬ ГНОМОВ! В какой то момент я целый день согласовывал гномов и эльфов. Кто в видео гном, кто эльф, какие ушки, какой колпак. И вечером ловлю себя на мысли, что я уже не эксперт по нейросетям в ивент сфере, а эксперт по гномам. Я понял простую вещь. Развлечение и нейросети плохо живут вместе, если цель не просто охваты, а конкретный бизнес эффект. Маркетинг получился мощный, а нужный результат далеко. Канал третий. Мастер классы по нейросетям 🤖 И вот тут все сложилось. Я рассказываю про нейросети, знакомлюсь с людьми, показываю кейсы как ивент агентства, делюсь автоматизацией процессов. Результат: завал по обучению, внедрениям и уже три новых клиента на ивенты. Спокойно, логично и без ушек на голове ✨ Из трех каналов два оказались холостыми. Не убыточными, опыт и дивиденды они принесли, но фокус на следующий год очевиден. Когда ты делаешь то, в чем ты реально силен, продажи приходят сами. Вам сделать видео морфинг ваших сотрудников в стиле гном и эльфов? Присылайте фотки🫣😅😊