Вчера был на закрытой встрече с руководителями Тинькофф и Т-Инвестиций. Это один из тех редких форматов, где руководители крупной технологической структуры не читают PR-тексты, а честно объясняют, как устроено принятие решений, какие цифры стоят «под капотом» и куда движется индустрия. Первое и главное наблюдение: Тинькофф действительно перестал быть банком в старом смысле слова. Это полноценная технологическая компания с гигантским инженерным контуром — и это подтверждают цифры: • 75% сотрудников HQ — IT-специалисты • выручка за 9 месяцев 2025 года — 1,1 трлн ₽ (+69%) • операционная прибыль за 9М25 — 120,1 млрд ₽ (+43%) • ROE по итогам 3К25 — 29,2% Важно!! В следующем году обещают сделать результат не хуже текущего. Эти темпы просто невозможны в классической банковской модели — только в технологической. Отдельно заметен масштаб экосистемы: DAU 15,7 млн (+11%), активных инвестклиентов уже 5,5 млн (+30%), бизнес-клиентов — 1 млн (+18%). Это уже инфраструктура страны, а не продукт «для своей аудитории». О технологиях и стратегии Руководители подробно говорили о том, что сила компании держится на трёх вещах: код, данные, продукты. Не интерфейс, не бренд, не маркетинг — а именно способность быстро строить, перестраивать и масштабировать сложные технологические системы. Характерный пример: интеграция Росбанка, которую Тинькофф «переварил» за срок, равный одному году деятельности среднего банка. На встрече это звучало спокойно, но внутри — огромная инженерная мощность и чёткая дисциплина. AI — отдельный пласт: • модели T-Pro 2.0, T-Lite, • фрод-рулетка, умная камера, • AI-ассистенты и AI-агенты, • инструменты для сотрудников и risk-менеджеров. По сути, компания планомерно строит собственную AI-платформу. Инвестиционный бизнес Т-Инвестиции продолжают расти быстрее рынка, но делают акцент на качестве, а не гонке за метриками. Прозвучало ключевое: решения принимаются через ROI, а не через KPI. Это редкость для финансовой индустрии. Отдельно ожидаю развитие продуктов в 3P-направлении — там будет много нового. В январе часть инвестиционных инструментов уже появится в «жёлтом» приложении. Пенсионный продукт тоже движется в сторону всепогодного портфеля: сейчас доля акций и золота уже защищена перед регулятором, следующие шаги — стратегии под разные возрастные профили. То, что делает рынок цивилизованнее. Про блогеров и развитие Пульса Здесь была важная дискуссия. Много говорили об экосистеме авторов, и одна мысль прозвучала особенно ярко: «Всё, что можно купить за деньги, — дёшево». Это означает, что ставка делается не на «платить блогерам за лояльность», а на создание инструментов, через которые автор строит собственный продукт, растит аудиторию и монетизируется честно. Фактически — партнёрская модель, а не зависимость от платформы. !!! Надеюсь, что "партнерская модель" сработает и меня пригласят на шоу "Деньги не спят". Лучший контент от меня гарантирую! @Pulse_Official @Vasiliy_Oleynik @Irina_Akhmadullina Итог На встрече было ощущение, что компания живёт на горизонте 2026–2028, а не сегодняшним днём. Темп изменений высокий, инженерная культура — жёсткая, ориентиры — на глобальный финтех, а не локальный рынок. И что важно — есть чувство, что это не «витрина», а реальное содержание.

🙏Когда чужие "таргеты" становятся токсичными или как перестать молиться на аналитиков? 🤨Часто подписчики в канале просят дать комментарий по той или иной "идее", чего я не очень то люблю делать, потому что, в первую очередь, такие вещи раньше сильно сбивали с толку и приводили к ошибкам. Сейчас я крайне аккуратен с аналитическими отчетами и вам советую начать. #ПолиГрамотность 🚨Скажу вам прямо: проблема не в самих аналитиках. Проблема в том, как мы относимся к их прогнозам. Не забывайте, что целевая цена — это не истина и не спойлер к будущему графику. Это всего лишь аккуратно оформленное мнение человека со своим набором допущений, ограничений и стимулов, который имеет свою логику, использует свои "секретные" модели, которые не покажет вам в отчете. 🏔️Чаще всего вы видите верхушку айсберга, читая лаконичную выжимку, потому что читать глубокое исследование на 20-50-100 страниц по силам лишь немногим и еще меньше людей его поймут 🤑Когда вы видите фразу «таргет 1 250, апсайд 27 %», мозг автоматически дорисовывает картину: «через год цена где-то там и будет». На практике таргет — это сжатый до одного числа сценарий: аналитик предполагает определённый курс, ставки, динамику выручки, маржу, CAPEX, регуляторные риски, мультипликаторы по сектору, отношение рынка к риску. Чуть поменялась одна переменная — и "таргет" улетел на плюс-минус 20 %. Может не так критично, но суть вы поняли. 🥳Таргеты системно грешат оптимизмом и это не заговор, а просто особенность механики. У крупных домов свои процедуры, комитеты, комплаенс. Быстро и резко изменить позицию сложно, поэтому рынок реагирует быстрее, чем средняя аналитическая модель. Отсюда простой вывод: следить за консенсусом можно, подгонять под него своё мышление — опасно. 😎В теории аналитик должен быть максимально независим. В реальности он живёт внутри экосистемы. Ему нужен доступ к менеджменту, ему важно, чтобы отчёты читали клиенты, у него есть карьерный риск выглядеть «слишком негативным» на фоне коллег. 👀Поэтому вы редко увидите формулировки вроде «менеджмент не контролирует ситуацию, бумагу лучше не трогать». Чаще — мягкое «мы сохраняем осторожный позитив», «потенциал роста ограничен», «видим риски реализации прогноза». 🙌Особенно полезно смотреть не на один таргет, а на разброс мнений. Если верхний и нижний сценарий расходятся в два раза, значит, рынок в принципе плохо понимает, что с этой историей будет дальше. В таких кейсах размер позиции и управление риском важнее любой «средней по таргетам». 📊Оптимальный подход заключается в грубой оценке диапазона справедливых цен при базовом и стресс-сценариях. Стройте не идеальную "трёхэтажную" модель, а понятную вам сборку: что будет с выручкой, маржей, долгом и мультипликатором в разных вариантах. ☝️Потом накладываете на это таргеты аналитиков как внешний слой проверки. Если ваш диапазон более-менее попадает в коридор консенсуса, это сигнал, что ваше видение не принципиально расходится с рынком. 😏Если же ваша оценка сильно отличается от консенсуса, это не повод сразу героически «идти против толпы». Это повод задать себе неприятные вопросы: вы действительно видите то, чего не видят другие, или просто где-то упустили важный риск? 📌Пока вы не ответили честно — увеличивать риск только из-за уверенности «я умнее рынка» опасно. Скорее всего это не так, а из тех, кто так считает, выигрывают лишь единичные Майклы Бьюрри ✍️И пусть аналитики продолжают рисовать свои целевые цены. А вы стройте свои — даже если сначала это будут простые, шероховатые, но честные оценки. Именно вокруг них и должен крутиться ваш капитал, а не вокруг очередной красивой цифры из отчёта крупного дома. 🤔Насколько вы доверяете прогнозам? Как часто сравниваете разное мнение аналитиков? Пишите ответы в комментариях!⤵️ #ПолиГрамотность - обучающие посты. #прояви_себя_в_пульсе #пульс_оцени #пульс_учит #учу_в_пульсе

📈Рынок растёт, рубль укрепляется: будь в позиции, а не в новостях 😐Я очень устал от однотипных новостей, которыми рынок жил весь ноябрь. Заголовках про переговоры, перемирия, заявления отдельных политиков. Там что-то сказал один, рынок откорректировался, что-то сказал другой — рынок подрос. Никогда не пытался угадывать следующую новость/фразу в новостной ленте и вам не советую! Лучше быть в позиции, а как это лучше сделать рассказываю в посте 🔥На сегодня текущий доход ИИС портфеля (кто меня смотрит, знает о чем я) — практически 30% годовых на дату записи ролика, при том что год ещё не закончен. Это очень хорошая доходность по году, и она получена не из-за попыток поймать каждый твит, а за счёт нормальной работы с рынком. #ИнвестАнализ Антикризисная Россия 🌊Сейчас российские индексы стали волатильнее. Ликвидность акций упала до минимума с 2024 года, а ликвидность в облигациях, наоборот, достигла максимума с начала 2023 года. Это классический пример того, как большинство частных инвесторов садится в облигации уже в конце цикла, когда там и так была очень хорошая доходность, а окно возможностей постепенно закрывается. 💲Если вы сидели в облигациях раньше, вы уже успели на них заработать, и это хорошо. Но сейчас, на мой взгляд, неплохое время конвертироваться из облигаций в акции, потому что рынок акций выглядит всё более и более привлекательным на фоне замедления экономики и будущего смягчения денежно-кредитной политики. 🔑Что касается ключевой ставки ЦБ, рынок живёт ожиданием снижения. В декабре запланировано заседание, базовый сценарий — снижение на 0,5 процентного пункта, к концу года ставка окажется на уровне около 16%. Но если вы уже находитесь в позиции, для вас не так критично, снизят на 0,5% или на 1%. ☝️Гораздо важнее сам факт продолжения цикла снижения ставки — это мощный долгосрочный фактор в пользу рынка акций и в пользу тех, кто не боится держать портфель, а не бегать из инструмента в инструмент. 💸Самая необычная история прямо сейчас — это валюта. Рынок акций растёт, индекс растёт в то время, как рубль укрепляется. Рынок растёт, а валюта укрепляется — это суперредкий фактор, и его нельзя игнорировать. 🎯Для частного инвестора текущий курс — очень хорошая точка входа в валюту, именно потому что это движение поддерживается административным предложением валюты, а не фундаментальным избытком долларов и юаней в экономике. 🪞Важно помнить про так называемое «зеркалирование» операций. В этом году ЦБ продал около 55% валюты, и это огромный объём для нашего рынка. В следующем году эти операции будут постепенно сворачиваться, и к лету они прекратятся полностью. 📊Объём валюты на рынке и так небольшой, торговый баланс хоть и сальдопрофицитный, но профицит низкий, приток валютной выручки ограничен. Рубль может существенно переоцениться вниз, и это нужно учитывать уже сейчас. ✨Если по каким-то причинам вы не хотите заходить в акции, но сидите в рублёвых облигациях, разумно рассмотреть переход в валютные или квазивалютные облигации. Купонная доходность по таким инструментам уже сейчас неплохая, а при ослаблении рубля вы дополнительно получаете переоценку тела, и доходность в «валюте»может оказаться существенно выше. 🚨Речь не о спекуляции ради самого курса, а о стратегическом перераспределении части портфеля в сторону валютной доходности. ⤵️Наконец, стоит помнить и о возможной коррекции. После столь резкого роста и на фоне высокой ставки риск коррекции в первом квартале существует, и мы об этом говорим честно. Но это не отменяет базовый тезис: быть вне рынка из-за страха коррекции часто оказывается гораздо дороже, чем пережить саму коррекцию, находясь в нормальном портфеле. 🤔А чего ждете вы от рынка? Что планируете делать? Пишите мысли в комментариях!↩️ Друзья, ролик размещён на канале, там я подробнее раскрываю тему #ИнвестАнализ - собственная аналитика экономики и компаний