Интервью Эйлер: перспективы роста Позитива и ИИ в кибербезе

Войти

Рассказали Эйлеру о своих финансовых перспективах и детально обсудили внедрение ИИ Недавно у нас в гостях побывала съемочная команда «Эйлер — Аналитические Технологии» и нашла столько всего интересного для инвесторов, что выпуск получился в двух частях. Первая — интервью с Максимом Филипповым, заместителем генерального директора Позитива, — уже вышла и доступна на нескольких площадках: VK Видео , RUTUBE и YouTube Говорили о перспективах роста компании и рынка кибербеза в целом, ИИ-технологиях, будущем и настоящем индустрии. Получился живой и очень честный разговор. Советуем смотреть целиком, а если пока не можете, читайте краткое содержание в посте. О потенциале роста ЦСР оценивает среднегодовой рост российского рынка кибербезопасности в 20% на пятилетку. Наша цель — расти вдвое быстрее рынка, а если он не растет, минимум на 20%. Драйверы роста такие: базовый рынок России (95% бизнеса), новые продукты (например, PT NGFW с нижней планкой оценки рынка в 50 млрд рублей и целью — стать номером один), расширение инсталляционной базы внутри клиентов (докупка лицензий на оставшиеся активы), новые способы продаж (enterprise agreement с защитой всей инфраструктуры клиента), международная экспансия. О финансовых целях Финансовые планы на 2026 год остаются в рамках гайденса: 40–45 млрд рублей отгрузок. Есть уверенность, что компания попадет в диапазон. А перевыполнить верхнюю планку могут помочь крупные проекты. В прошлом году у нас появились первые чеки больше миллиарда, на горизонте 2026 года их уже несколько. Это показатель зрелости бизнеса и репутации. На 2027 год воронка еще формируется, о ней расскажем позже. О влиянии ИИ на разработку Можно сказать, что 2026 год — год реальной революции, когда код перестал представлять некую ценность. Потому что, имея эксперта, который может качественно сформулировать задачу ИИ, пишущему код, вы получите результат в десятки раз быстрее, а зачастую и более качественный. Поэтому сегодня команды, которые не используют в разработке продуктов возможности искусственного интеллекта, оказываются на задворках истории. Позитиву в этом плане повезло: еще несколько лет назад наш генеральный директор настоял на том, чтобы все тимлиды разработки прошли курсы ИИ, так что мы были готовы. Об искусственном интеллекте в кибербезе Парадигма сменилась, и в любой момент государство или бизнес могут оказаться атакованными при помощи ИИ-технологий. В первую очередь, это автоматизированная история поиска уязвимостей на периметре — чаще злоумышленники пытаются сорвать условные яблоки, растущие на нижних ветках, то есть атаковать ближайшие цели. Раньше от обнаружения уязвимости нулевого дня до создания эксплойта (возможности ее использовать) проходило, в среднем, трое суток. Сейчас счет идет на часы. Реагировать с такой скоростью не может никто, поэтому атакам ИИ-агентов должны противостоять продукты, в которых также используется искусственный интеллект. Мы пересмотрели свой цикл разработки и три года назад вложились в создание собственного Security Data Lake, где агрегируем данные для непрерывного обучения больших языковых моделей, интегрированных в наши продукты. Так что в Позитиве уже сформировался класс решений, которые являются бенефициарами смены парадигмы в кибербезе, обусловленной ИИ-технологиями. О сотрудничестве Будущее индустрии — за коллаборациями. И тут можно с интересом наблюдать за гонкой технологий, а можно коллаборироваться. И в масштабах страны второй вариант, когда мы можем дать друг другу то, чего недостает у партнера (например, экспертизы, как у Позитива), намного целесообразнее. Вторая часть тоже обещает быть очень интересной, обязательно ей с вами поделимся, следите за публикациями в канале.

**Выходим на новые рынки, вкладываясь в перспективные технологические компании** Мы приобрели долю в разработчике решений в области кибербезопасности CyberOK. Сделка стала продолжением сотрудничества, о котором мы сообщали в начале года: тогда Позитив начал интегрировать технологии CyberOK в свои решения. Она позволит нам ускорить развитие новых направлений — управления внешней поверхностью атаки (EASM) и технологий непрерывного тестирования на проникновение (PentOps), рынок которых, по нашим прогнозам, **достигнет 8 млрд рублей** к 2031 году. Мы уже оценили потенциал совместной работы. Меньше чем за полгода **число «пилотов»** **продукта PT EASM**, построенного на базе технологий CyberOK, **превысило 70**. Мы ожидаем, что **80% успешных «пилотов»** конвертируются в сделки к концу этого — началу будущего года. Еще одним направлением совместной работы **станет развитие PentOps** — облачного сервиса непрерывного пентестинга, который в связке с PT EASM обеспечивает непрерывную защиту периметра. Мы также интегрировали технологии CyberOK в облачное решение для мониторинга и реагирования на киберугрозы PT X — одну из стратегических новинок прошлого года. Инвестиция в CyberOK позволит нам ускорить разработку совместных продуктов и масштабировать их продажи на российском и международных рынках. «Наша задача — собрать полный набор решений, необходимых для полноценной защиты компании от внешнего злоумышленника. Где-то мы создаем продукты сами, где-то ускоряем развитие через партнерство со стартапами или уже состоявшимися разработчиками: именно так мы в свое время усилили антивирусное направление, а сейчас делаем ставку на перспективный класс EASM. У CyberOK есть разработки, у которых нет прямых аналогов в мире, и мы видим возможность построить на их основе продукты, конкурентоспособные далеко за пределами России», — отметил **Алексей Новиков**, управляющий директор Positive Technologies. Подробнее о сделке читайте в новости на нашем сайте https://group.ptsecurity.com/ru/news/pt-acquired-a-stake-in-cyberok-to-develop-technologies-for-protecting-the-external-perimeter/.

**✨ Инвесторы выбирают POSI** Вчера вечером во время IR-форума Московской биржи «Код IR: проверка на прочность» были подведены итоги премии «Рынок выбирает», которая присуждается за высокие стандарты коммуникаций с инвесторами, а именно за проактивную работу с ними (в том числе в соцсетях), проведение мероприятий и качественную обратную связь. MOEX вручает награды по результатам масштабного исследования, в котором компанию всесторонне оценивают крупнейшие российские институциональные инвесторы и аналитики инвестиционных банков и брокерских компаний. В этот раз мы уверенно вошли в топ организаций, которые смогли выстроить конструктивный и плодотворный диалог с инвесторами: в двух из четырех номинаций получили награды, еще в двух — вошли в шорт-лист (есть, что планировать на будущее 😉). 1️⃣ Наш IR-директор **Юрий Мариничев** взял гран-при как **«Лучший IR-руководитель компании»** (компании с капитализацией 40–200 млрд рублей). 2️⃣ Также у POSI — второе место в номинации **«Лучшая IR-коммуникация»** (компании с капитализацией 40–200 млрд рублей). «Мы благодарим участников фондового рынка за высокую оценку нашей работы с инвестиционным сообществом. Премия «Рынок выбирает» — это максимально широкий срез мнений как профессионалов, так и розничных инвесторов, поэтому эта награда особенно ценна. Positive Technologies продолжит делать всё для сохранения высокого уровня доверия со стороны наших инвесторов и партнёров, поддержания максимальной прозрачности и развития фондового рынка», — прокомментировал результаты премии Юрий Мариничев. Спасибо вам большое за признание, всегда готовы ответить на ваши вопросы, оставайтесь на связи ❤️ IR-команда POSI

**Продолжаем штурмовать рынок антивирусов для B2B-сегмента** Наши продукты для защиты конечных устройств — компьютеров, серверов и рабочих станций — получили сертификат соответствия ФСТЭК России. Для нашего бизнеса это важное событие: наличие сертификата открывает доступ к новым продажам — в госкомпаниях, банках, субъектах критической информационной инфраструктуры и среди их подрядчиков и контрагентов. Таких организаций в России — сотни тысяч. **➡️ MaxPatrol EPP сертифицирован как средство антивирусной защиты** — на рынке их всего несколько. Продукт защищает устройства от массовых атак (вирусов и других вредоносов). Для государственных информационных систем, работы с персональными данными и объектов КИИ наличие сертифицированного антивируса — обязательное требование закона. Это касается и подрядчиков, которые имеют доступ к таким системам. Кроме того, теперь MaxPatrol EPP также можно использовать как второй антивирус для выполнения требований регуляторов. **➡️ MaxPatrol EDR сертифицирован как средство обнаружения и реагирования (СОР).** Продукт защищает устройства от целенаправленных и сложных атак. ФСТЭК впервые выделил обнаружение и реагирование на узле (устройстве) в отдельный класс средств защиты, и мы подтвердили соответствие новым требованиям. Наличие сертификата позволяет клиентам выполнить положения приказа №117, действующего с марта 2026 года. Для госсектора и субъектов КИИ это означает, что полный цикл защиты устройств — от управления уязвимостями до реагирования на атаки — можно закрыть на нашей единой сертифицированной платформе. Такой подход проще: не нужно собирать защиту из решений разных вендоров и отдельно интегрировать их между собой. **Оба продукта входят в единое решение MaxPatrol Endpoint Security** Сегодня под его защитой уже находятся более 300 тысяч устройств у 350 клиентов. Раньше часть заказчиков хотела выбрать наш продукт для защиты устройств от массовых атак, но не могла этого сделать: сертификат ФСТЭК был обязательным условием закупки. Теперь этот барьер снят, и мы продолжаем серьезную игру на рынке средств защиты конечных устройств, где до сих пор доминировали только два вендора. POSI