🏆 Подводим итоги позитивного конкурса

POSI: первое полугодие — выше ожиданий Друзья, представляем ключевые результаты деятельности Positive Technologies по итогам первых шести месяцев 2026 года. 🔹 Объем отгрузок составил 10,7 млрд рублей — это более чем на 2 млрд рублей выше изначального прогноза менеджмента (не менее 8,5 млрд рублей). 🔹 Держим расходы под строгим контролем — в первом полугодии они сократились на 13%, что соответствует ранее заявленным планам менеджмента удерживать косты на уровне не выше прошлогодних. Нам удалось не только сохранить результаты трансформации бизнеса, проведенной в 2025 году, но и улучшить их. 🔹 Подтверждаем наш прогноз по отгрузкам на 2026 год: 40–45 млрд рублей при удержании общей суммы расходов на уровне не выше 2025 года. Это позволит обеспечить высокий уровень чистой управленческой прибыли (NIC) и ее рентабельности в интересах акционеров. «Мы довольны результатами за первое полугодие, они превзошли наши ожидания и показали, что компания в текущих рыночных условиях продолжает масштабировать свой бизнес и идти по намеченной стратегии с опережением плана. Рост продаж, существенно опережающий как динамику рынка, так и наши собственные прогнозы, обусловлен расширением активной клиентской базы, реализацией крупных сделок и масштабированием продаж наших флагманских продуктов и решений. Мы подтверждаем ранее озвученный финансовый план команды Sales-блока на год в диапазоне 40–45 млрд рублей. При этом в третьем квартале мы ожидаем увеличения объема отгрузок на 50% к прошлому году, до 6,75 млрд рублей», — отметил Владимир Клявин, директор центра продаж и развития бизнеса Positive Technologies в России. 📊 Основной вклад в объем отгрузок внесли наши флагманские продукты — MaxPatrol SIEM, MaxPatrol VM и PT NGFW. Активно развивается новое решение для защиты конечных устройств — MaxPatrol Endpoint Security. Кроме того, высокий спрос со стороны клиентов демонстрирует и PT X — облачный продукт для защиты от кибератак с финансовой гарантией результата. 💼 Мы продолжаем уделять особое внимание эффективному управлению долговой нагрузкой. Показатель «Чистый долг / EBITDA LTM» снизился почти в три раза и составил 0,8х против 2,33х годом ранее. Этот показатель учитывается при принятии решений по дивидендам: согласно нашей политике, для их выплаты он должен быть ниже 2,5х, а комфортный для компании уровень — 1–1,5х. Подробнее ознакомиться с отчетностью можно на нашем сайте для инвесторов: https://group.ptsecurity.com/ru/news/in-the-first-six-months-of-2026-pt-increased-its-shipments-by-45-to-10-7-billion-rubles POSI

Наши отгрузки — ваши прогнозы Друзья, уже в понедельник мы представим финансовые результаты за первое полугодие — отчетность опубликуем в 14:00. Напомним, что первоначальные ожидания менеджмента по отгрузкам составляли не менее 8,5 млрд рублей. А на этой неделе мы запустили конкурс, где предложили вам взять на себя роль аналитиков и спрогнозировать, каким будет объем отгрузок по итогам первых шести месяцев. Конкурс продлится до 27 июля, 13:00, но уже сейчас мы решили собрать предварительные результаты. И вот несколько выводов: • До 9 млрд рублей ожидают 24,3% участников • От 9 до 10 млрд рублей — 37,8% • От 10 млрд рублей и выше — 37,8% Самый высокий прогноз — 54,7 млрд рублей. Нам приятно, но, ребят, наш годовой прогноз — 40–45 млрд рублей 🙂 Самый низкий — 8,1 млрд рублей (он же — единственный прогноз ниже 8,5 млрд рублей). Медианный прогноз участников конкурса — 9,6 млрд рублей. А еще в нашем конкурсе негласно участвуют банковские аналитики. Вот какие прогнозы они дают: 🔹 Совкомбанк — 9,2 млрд рублей. Сохраняют положительный долгосрочный взгляд на наши акции с рекомендацией «покупать». 🔹 Альфа-Банк — 9,3 млрд рублей. Оценка акций — выше рынка, целевая цена — 1990 рублей за акцию. 🔹 Эйлер — 9,5 млрд рублей. Подтверждают рекомендацию «покупать» (12-месячная прогнозная цена — 2000 рублей за акцию). 🔹 Т-Инвестиции — 9,8 млрд рублей. Сохраняют позитивный взгляд на акции POSI. Свой вывод дал и ChatGPT: «Менеджмент установил прогноз на уровне не менее 8,5 млрд рублей. Большинство оценок акционеров находятся выше этого значения, что указывает на ожидание рынком превышения заявленного ориентира. Результат выше прогноза может стать положительным сигналом для инвесторов и подтвердить потенциал роста компании». О том, кто оказался ближе всех, каким будет фактический объем отгрузок по итогам полугодия и как мы выполняем обещание по контролю расходов, расскажем уже 27 июля. Stay tuned 😉 POSI #POSIтивныйконкурс

Какой объем отгрузок будет у POSI по итогам первого полугодия? 🧐 До публикации нашей отчетности осталось шесть дней. Уже 27 июля мы покажем, как движемся к финансовым целям, которые поставили в начале года: 🔹 не менее 8,5 млрд рублей отгрузок по итогам первого полугодия (и 40–45 млрд рублей по итогам года); 🔹 удержание расходов на уровне прошлого года и сохранение фокуса на операционной эффективности. Традиционно мы опубликуем не только консолидированную отчетность, но и управленческие метрики — они помогут взглянуть на наш бизнес глазами топ-менеджмента и самостоятельно оценить, насколько уверенно мы идем к поставленным целям. 🏆 Но сначала предлагаем вам самим примерить роль аналитика и спрогнозировать наш главный показатель — отгрузки. А за самый точный прогноз дадим приз (подробнее — в конце поста). А пока напомним, на что стоит обратить внимание в нашей отчетности в первую очередь: 🌟 Отгрузки — наш ключевой показатель. Это общий объем законтрактованных поставок лицензий на наши продукты, оборудования, товаров и услуг клиентам с учетом НДС. То есть они показывают реальный объем заключенных сделок здесь и сейчас, тогда как выручка может распределяться между разными отчетными периодами (часть суммы признается позже). Кроме того, в выручке не учитывается НДС. Важно учитывать и сезонность нашего бизнеса: традиционно 60–70% общего объема отгрузок приходится на четвертый квартал. Поэтому наиболее полную картину бизнеса дает годовая отчетность. 👀 Есть и другие показатели, которые стоит держать в фокусе: • NIC — чистая прибыль без учета капитализации расходов. Она отражает прибыль компании после инвестиций в развитие продуктовой линейки и является верхней границей возможного объема дивидендов. • Валовая прибыль отгрузок — отгрузки за вычетом НДС, бонусов партнерам и других прямых расходов. Показатель демонстрирует эффективность наших продаж, а также взаимоотношений с партнерами и дистрибьюторами. • Чистый долг / EBITDA LTM — показатель долговой нагрузки. Чем ниже значение, тем устойчивее финансовое положение компании и тем быстрее она может погасить долг за счет собственной прибыли. Этот показатель также учитывается при принятии решений по дивидендам: согласно нашей дивидендной политике, для их выплаты он должен быть ниже 2,5, а комфортный для нас уровень — 1–1,5. Здесь тоже присутствует сезонный эффект: обычно минимальных значений показатель достигает к концу первого квартала — после поступления основной части оплат от клиентов за предыдущий год. А теперь ваша очередь 😎 Ранее мы называли ориентир по отгрузкам за первое полугодие — 8,5 млрд рублей. Но какой будет итоговая цифра? Проверьте себя в роли аналитика и сделайте свой прогноз. За самый точный прогноз получите приз. Как участвовать в конкурсе: • Опубликуйте свой прогноз отдельным постом с хештегом #POSIтивныйконкурс и объясните, почему выбрали именно эту цифру. Один профиль — один пост. • Укажите прогноз отгрузок с округлением до десятых. • Победят первые три участника, которые назовут точную цифру или окажутся ближе всех к фактическому результату. • Подпишитесь на наш канал @Positive_technologies • Конкурс проводится с 21 июля по 27 июля до 13:00 — в это время мы зафиксируем победителей. Позже ответы приниматься не будут. Итоги подведем 28 июля и свяжемся с победителями. Их будут ждать брендированные пауэрбанки ⚡️ Ждем ваших прогнозов! Скоро узнаем, кто из вас оказался самым проницательным 🔮 POSI #POSIтивныйконкурс