Люди не всегда рациональны в своих финансовых решениях —

это приводит к лишним тратам, недополученной выгоде и неправильной оценке рисков. Вместе с каналом Т—Ж Мозг рассказываем о нескольких популярных психологических ловушках и объясняем, как их избежать. 💆‍♂️ Ментальная бухгалтерия Источник денег или цель, на которую они отложены, влияют на финансовые решения. Например, если человек с трудом накопил нужную сумму, он тщательно обдумывает покупку, а неожиданную премию легко тратит. Как справиться: помнить, что деньги взаимозаменяемы, и оценивать уместность трат независимо от источника дохода. 📉 Неприятие потерь Потери ощущаются сильнее, чем приобретения. Например, при потере 1 000 рублей наше огорчение сильнее радости от получения этой же суммы. Неприятие потерь приводит в том числе к тому, что инвесторы слишком быстро продают дорожающие акции и долго владеют дешевеющими. Как справиться: обдумывать выгоду и риски разных решений — в случае инвестиций стоит помнить, что убытки могут увеличиться вплоть до полной потери капитала. 🌀 Эффект Дидро Спираль потребления, названная в честь известного французского философа. Из-за покупки новой вещи старые начинают казаться менее привлекательными или полезными, и появляется желание приобрести им замену. Это увеличивает расходы. Как справиться: сводить к минимуму импульсивные покупки и заранее обдумывать, какие дополнительные траты могут возникнуть, если что-то купить. 🧵 Эффект привязки Первая полученная информация сильно влияет на принятие решений. Так, зачеркнутая высокая цена на ценнике со скидкой создает впечатление выгодной сделки. Человек охотнее купит товар по акции, чем по такой же цене, но без пометки о снижении. Как справиться: учитывать всю важную информацию, не придавая слишком много внимания первой полученной, и сравнивать разные предложения и варианты. 🐴 Эффект невозвратных издержек Понесенные издержки — деньги, силы и время — становятся мотивацией для дальнейших вложений или трат, даже если в них нет необходимости. Речь может идти, например, о настойчивом инвестировании в нежизнеспособный проект — иначе кажется, что уже вложенные ресурсы потрачены зря. Как справиться: фокусироваться на будущих издержках, а не на прошлых, и оценивать выгоду проекта в целом. 🖼 Эффект фрейминга Форма подачи информации влияет на решения. Сравните два товара: один с надписью «На 80% состоит из натуральных компонентов» и второй с текстом «Содержит всего 20% искусственных добавок». Покупатель скорее приобретет первый вариант. Как справиться: стараться вникнуть в суть, а не в формулировку, которой описывают товар, услугу или какое-то предложение. ⭐ Подписывайтесь на @tj_dopamine — там рассказывают о психологии и общении, а также дают советы, как организовать работу и найти время на отдых.