☹️ Есть массовое заблуждение, что цены привязаны к доллару

только тогда, когда он растет. Но проблема не в долларе и даже не в жадности бизнеса. Проблема в том, как в развивающихся экономиках формируется представление о будущем. Разберу это на примере России и Казахстана. Это почти учебниковые кейсы. Часто говорят, что рубль или тенге иногда укрепляются, но цены при этом не падают. На первый взгляд кажется, что бизнес ведет себя нечестно. Доллар вниз, цены стоят. Доллар вверх, цены летят. Но бизнес живет не точками, а трендами. Если посмотреть на длинный горизонт, рубль за последние 10 лет в среднем около 76 за доллар. Тенге за 20 лет показывает устойчивый нисходящий тренд. Периоды укрепления есть, но они всегда временные. 😨 Поэтому цена это не отражение текущего курса, а страховка от будущего курса. Предприниматель мыслит не так, что сегодня доллар 85 и цену нужно ставить под 85. Он думает, что через 6–12 месяцев закупка будет дороже, логистика дороже, оборотные средства дороже, кредит дороже. Значит цену нужно закладывать сразу с запасом. При укреплении валюты цены не снижают по очень простой причине. Снижение цены это признание ошибки, фиксация убытка и главное разрушение ожиданий покупателя. А ожидания это самый дорогой актив. Один раз снизил цену и клиент начнет ждать следующего снижения, откладывать покупку, замедлять оборот. Зато плавный рост на 1–2% в месяц почти незаметен и воспринимается как норма, вшивается в поведение. ❗️Здесь важно понимать и более широкий контекст. Ослабление национальных валют часто является осознанным выбором. Сырьевая экономика означает доходы в долларах. Бюджет легче сводить при слабой валюте. Экспортерам выгодно. Импортозамещение выглядит лучше в статистике. Сильная валюта для развивающейся страны это давление на бюджет, проблемы у экспортеров и рост дефицита. Поэтому долгосрочный тренд почти всегда один. 🤷‍♀️ Отсюда логичный вывод. Цены в таких экономиках растут не потому, что доллар вырос, а потому, что доллар может вырасти. Это асимметрия, при которой риск роста перекладывается на покупателя, а выгода от укрепления остается у бизнеса. 👇 #обзор #прояви_себя_в_пульсе #новичкам #аналитика #сердце__пульса #мышление Любые репосты постов со ссылкой на меня @Victoria_Business приветствуются! Лайк👍 + Подписка 🫵 = 👏🤝