$TSLA Опасные эмоции и ловушки. Психологические состояния (1 часть поста) Изучение психологии торговли - один из недооцененных элементов обучения трейдера, а это важный этап и для начинающих, и для профессионалов. Успешный трейдер принимает решения только в спокойном состоянии. Какие же ловушки расставляют нам наши эмоции. 1. Жадность. В трейдинге это спонтанно возникающее эмоциональное состояние, которое может охватить даже человека не склонного к жажде наживы. Это базовая реакция структуры мозга: эволюционная защита жизненно важных активов и мотиватор для их приобретения. Но в трейдинге «свиньи идут под нож» («свиньями» иронически именуют слишком жадных участников рынка). Неспособность контролировать желание быстро обогатиться приводит к типичным ошибкам, чреватым убытками: трейдер с трудом выходит из убыточных сделок, пытается поймать выгодный тренд, прыгает в уходящий вагон. 2. Страх. Обычно в паре с жадностью. Этот эволюционный механизм полезен для трейдера, пока представляет собой разумную осторожность. Если же накал страха повышается, трейдер начинает совершать ошибки из боязни убытков. Когда шкала страха демонстрирует паническое состояние, мозг из-за дикого стресса просто не может адекватно реагировать на рыночные ситуации. Это погубило карьеру многих трейдеров. 3. Надежда. Обычно это эмоциональное состояние оценивается положительно. Надежда помогает человеку выстоять в самые сложные периоды жизни. Благодаря надежде трейдеры продолжают работать даже во время даунстриков, ожидая поворота к лучшему. Но и надежда может стать врагом трейдера. Слепая, необоснованная надежда тесно взаимодействует и с жадностью и страхом перед убытками. Она заставляет человека страстно желать, чтобы произошло то или иное событие, и под влиянием этого страстного ожидания он впадает в суеверный культ карго или гипнотизирует графики или поддаётся неконтролируемому азарту. Хуже когда, когда надежда в сознании трейдера превращается в стойкое убеждение и движущую силу для принятия решений. То есть на беднягу надвигается огромная штормовая волна — а он грузит на корабль все свои ценности, чтобы выйти навстречу опасности в надежде «вдруг повезёт!». 4. Азарт. Это состояние — это сверхнадежда, близкий родственник надежды и интереса, но его отличает такой же высокий накал страстей, как и порывы ярости. Чаще всего азарт в биржевой торговле сочетается с жадностью, и ошибки, которые допускает жадный трейдер, приобретают особый размах. Просадить за день весь депозит? Да легко! 5. Обида. Включает в себя сожаление, грусть и разочарование… «Ну почему рынок так несправедлив?!» — рыдает трейдер. Ему ужасно обидно, что его усилия не вознаграждены и победа сегодня не за ним. Нужно бы собраться, взять себя в руки и включить кнопочку «положительной надежды», а он раскис и ноет. Эмоциональное состояние абсолютно неконструктивное и ведет к падению самооценки. Как итог, подсознательный выбор неверных решений, поскольку мозг уже смирился с клеймом лузера и… сам старается подтвердить установки хозяина. Так и работает психология неудачника: подсознание вам верит и выбирает соответствующие шаблоны поведения. 6. Ярость. Это обида, переросшая в злость и гнев. Злость занимает одно из почётных мест среди базовых эмоций. Она бывает конструктивной - «Возьми себя в руки, разозлись хорошенько и начни работать!» и неконструктивной, когда показатели по шкале злости достигают отметки «ярость» и человек перестаёт контролировать все эмоции. Впадая в неконтролируемую ярость, интеллект снижается до уровня животных инстинктов, а находящийся в этом состоянии начинает с повышенной агрессией атаковать всех без разбора, поэтому представляет угрозу для всего и всех. 7. Месть. Это чувство считается «холодным». Вспомним старую мудрость, в которой советовали человеку, вступившему на тропу мести, вырыть две могилы — одну для противника, другую для себя. Месть разрушительна для психики, поскольку заставляет направлять усилия в неконструктивное русло. 👇