Уникальные торговые предложения для вашего бизнеса

Войти

Если бизнес не хочет потеряться среди похожих компаний и продуктов, ему нужно уникальное торговое предложение. УТП буквально говорит клиенту: «Вот чем мы лучше конкурентов и почему надо выбирать именно нас». Ниже собрали шаблоны УТП — по этим примерам можно собрать предложение для вашего продукта. ⏺️ Продукт + избавление от страха с предлогом «без». УТП в этом формате помогает убрать возражения клиента или его опасения. Компания буквально говорит: «Мы знаем, что вы боитесь вот этого, и отказались от него». Пример: «Рассрочка без переплаты по процентам», «Десерты ручной работы без глютена». ⏺️ Компания + весомое достижение или экспертность. Такой шаблон лучше использовать там, где важно высокое доверие к бренду, например в медицине или образовании. Потенциальный клиент хочет быть уверен, что эта компания или ее специалисты действительно хорошо знают свое дело. Пример: «95% наших выпускников устроились в течение первых трех месяцев», «Создаем здоровые улыбки 20 лет». ⏺️ Продукт + выгода. Составить УТП по такому шаблону легко: любая компания видит в своем продукте выгоды для клиента. Но чтобы концепция работала, выгода должна быть уникальной или очень весомой. Пример: «Полная приватность ваших переписок в нашем мессенджере» — если технологии конкурентов не могут обеспечить такой же уровень. ⏺️ Продукт + сокращение расходов. Экономия — это всегда приятно. В УТП она может быть не только прямой — «цены ниже, чем у конкурентов», — но и косвенной. Пример: «Наши готовые рационы помогут вам экономить 30% на ежемесячных расходах на продукты». ⏺️ Продукт + эксклюзивность или особенность. Уникальную черту стоит использовать, если она влияет на опыт клиента, на его ощущения, на качество жизни или объем выгод. Пример: «Единственный в городе бассейн с морской водой в фитнес-клубе». С одной стороны, это эмоционально приближает клиентов к ощущению отпуска. С другой — в соленой воде плавать легче.

Что читать в сентябре: 5 книг про бизнес Собрали книги, которые помогут стать эффективным лидером, собрать команду и масштабировать бизнес. 1️⃣ «Сила коллективного лидерства», Ицхак Адизес. Автор разбирает четыре ключевые роли в управлении и объясняет, почему хороший руководитель должен выполнять лишь одну из них. Зачем читать: — перестроите подход к развитию команды с помощью особенностей своего типа лидера; — научитесь конструктивно разрешать конфликты; — внедрите культуру доверия и ответственности в команде. 2️⃣ «Вместе сильнее», Кейт Феррацци. Автор убежден: лидер не может контролировать все в одиночку. Феррацци дает пошаговый план по формированию командности в коллективе. Зачем читать: — сформируете правильные взаимоотношения внутри коллектива; — узнаете, почему руководителю лучше вкладываться в командную работу, а не в лидера; — сможете развить доверие в коллективе и построить высокоэффективную команду. 3️⃣ «Рекорды продаж», Олег Шевелев. Автор рассказывает, как предпринимателю настроить работу отдела продаж. Зачем читать: — узнаете, как анализировать клиентскую базу и конкурентную среду и где лучше всего искать клиентов; — поймете, как вести себя на переговорах; — сможете превратить продажи из хаотичной практики в системный процесс. 4️⃣ «Додо: от подвала до миллиарда», Александр Кияткин. Автор раскрывает секреты масштабирования сети пиццерий «Додо». В 2024 году оборот компании превысил 1 млрд долларов. Зачем читать: — узнаете, почему в Додо отказались от системы штрафов и как это повлияло на работу сотрудников; — поймете, как правильно работать с отзывами клиентов; — узнаете, как можно масштабировать бизнес. 5️⃣ «Путь руководителя», Дмитрий Виташов. Автор рассказывает, как развивать управленческие навыки. Зачем читать: — узнаете, как собрать команду, выстроить бизнес-процессы и создать корпоративную культуру без лишних затрат; — сможете перейти от стихийного управления к продуманному и устойчивому стилю руководства; — сформируете правильные управленческие привычки.

Универсальные шаблоны для разработки УТП вашего бизнеса