Импортозамещение в фармацевтике: стратегия Озон Фармацевтика

Войти

Инвесторы часто задаются вопросом: «Что будет, если иностранные производители вернутся на российский рынок?» Давайте проясним: никакого исхода иностранной фармы из России не было. Почему «риск возвращения иностранцев» для «Озон Фармацевтика» неактуален? ⚡️⚡️Наш рост — результат стратегии, основанной на трёх ключевых факторах : 1️⃣ Расширение продуктового портфеля и положительный ассортиментный микс в продажах. Основу портфеля «Озон Фармацевтика» формируют МНН-препараты (международные непатентованные названия). ТОП-1 продукт в структуре оборота за 1 квартал 2025 года составил всего 4% — это говорит о глубокой диверсификации (737 SKU в активной матрице). 2️⃣ Рост объёмов производства. Мы стабильно увеличиваем выпуск: +10% объём МНН-препаратов в упаковках по итогам I квартала, +34% продажи брендированных препаратов в упаковках по итогам I квартала. 3️⃣ Сбалансированная ценовая политика. Индексация цен лишь третий по счету фактор роста выручки. Что происходит на рынке? 🔹 Импортозамещение сегодня не находит отражения в росте доли отечественных лекарств. 🔹Дженерики обладают потенциалом роста за счет преференций в тендерах, окончания сроков патентной защиты оригинаторов и большей доступности для населения и государства. 🔹Инновации и развитие продуктового портфеля - неотъемлемая часть успешного фармпроизводителя. Наш успех строится в условиях высокой конкуренции. Это результат глубокой диверсификации, роста производства и фокуса на технологиях. Мы уже создали устойчивую модель, которая развивается за счёт внутренних драйверов, а не внешних обстоятельств.

Олег Минаков, генеральный директор «Озон Фармацевтика» OZPH , в эксклюзивном интервью «Моноклю» рассказал об истории успеха компании на рынке дженериков, о нынешних и будущих драйверах ее развития и об изменении рыночных трендов. «Преимущество дженериков в том, они выходят на уже сформированный рынок. Оригинальный препарат присутствует на нем десять-двадцать лет, формируя спрос. Когда патент истекает, ниша для дженериков открывается. Наша задача — войти в нее первыми или в числе первых. Нашим аналитикам приходится работать с огромным объемом информации, чтобы мы были впереди конкурентов. Например, специалисты изучают, какие молекулы будут востребованы, какие тренды формируются в медицине. И проанализировав эти сведения, мы приступаем к получению регистрационного удостоверения и запускаем препарат в производство. Ежегодно мы регистрируем порядка 30‒40 новых препаратов, это около 600 миллионов рублей инвестиций. За счет пайплайна более чем из 200 перспективных молекул мы рассчитываем обеспечить рост на шесть-семь лет вперед». 🔍 Полное интервью доступно по ссылке https://monocle.ru/monocle/2025/38/oleg-minakov-rynok-dzhenerikov-budet-zamedlyatsya-i-my-stavim-na-biotekh/

🌐 «Озон Фармацевтика» OZPH на конференции «PROекции будущего»: фармацевтика 2025 — тренды, вызовы, прорывы «Озон Фармацевтика» приняла участие в одном из ключевых отраслевых событий — пленарной сессии конференции «PROекции будущего»: «Цифры. Факты. Тренды. Фармацевтическая отрасль на грани будущего». Модератором выступил Юрий Крестинский (председатель Правления ГК «Бионика»), а среди спикеров — топ-менеджеры ведущих компаний, включая Ольгу Ларину, коммерческого директора «Озон Фармацевтика». По итогам 7 месяцев 2025 года «Озон Фармацевтика» демонстрирует +26% роста г/г, укрепляя позиции в ТОП-10 рынка (AlphaRM). Компания в тренде импортозамещения. «Мы полностью перестроили цепочки поставок, перешли на альтернативных поставщиков сырья и оборудования, внедрили современные системы контроля качества и сфокусировали портфель на социально значимых препаратах. Сегодня у нас есть все компетенции для производства любых видов дженериков» Тренды-2025, которые отметила в выступлении Ольга Ларина: Глубокая локализация — Доля локализации в РФ за 2 года выросла до 40%. Технологический прорыв — Освоение сложных форм: биоаналоги, комбинированные и пролонгированные препараты. Модернизация регуляторики — Реальные шаги по упрощению регистрации и ускоренному выводу на рынок стратегически важных препаратов. Что ещё обсуждали? 📉 Динамика рынка: — Второй год подряд — небольшое снижение потребления, но рост в стоимостном выражении (на уровне инфляции). 🛒 Онлайн vs офлайн: — Доля онлайн-продаж — 14%, рост стагнирует. — Смогут ли маркетплейсы выйти в офлайн, чтобы конкурировать с аптечными сетями, контролирующими основную маржу? 🏥 Аптечный сегмент: — В России работает уже 82 тыс. аптек (по итогам 7 месяцев 2025 года). 🛡️ Лекарственная безопасность и будущее — Санкции и логистические кризисы преодолены. Отрасль выработала «иммунитет». — «Российские компании — такие же международные игроки. Мы прошли колоссальный путь», — отметили спикеры.