🔼 Начало выше 🔼 ❓Конкуренция с бесплатными зарядками? Бесплатная зарядка - серьезная фискальная нагрузка на бюджет. Все программы бесплатной зарядки будут отменены, сейчас почти не осталось бесплатных операторов зарядок ❓Что мешает крупным АЗС сожрать ваш бизнес? Мы не конкурируем с АЗС. Наше преимущество - зарядки рядом с домом или точками притяжения. Пользовательский путь изменится: мы не будем ехать на АЗС, как сейчас, а будем приезжать, например, в ТЦ или ресторан, и проводить там время, пока автомобиль заряжается ❓Слышал о вашем партнерстве с Glorax. Вы планируете работать с частниками? В2В - основной фокус, но мы видим спрос и в ритейле. Мы заключили соглашение о партнерстве с застройщиком Glorax в СПб, будем в их ЖК оборудовать как индивидуальные зарядки для жильцов, так и общие парковочные места ❓Сколько стоит зарядить машину? 20 рублей за кВт/ч, экономия около 15%, по сравнению с ДВС ❓Водителям придется отключаться от Яндекса, чтобы работать с вами? Яндекс - агрегатор. Водитель - часть таксопарка. И с помощью таксопарка может обеспечивать свои потребности по зарядке. Отключаться не придется ❓Пойдете в Челябинск, Екатеринбург, Красноярск? С Екатеринбургом уже есть соглашение, в процессе по Челябинску и Перми. Красноярск - большой интерес, в следующем году ❓Сейчас у вас загрузка станций 7%, в финансовой модели ожидается 32% через 3-4 года. За счет чего этот показатель вырастет? Речь идет не о процентах, а числе зарядок. Сейчас 7 сессий в день у одной станции, число зарядок вырастет за счет увеличения количества Э/М. Когда люди будут видеть, что рядом с домом есть зарядка, ограничения внутренние на покупку будут сниматься, и число потребителей энергии будет расти, как и загрузка станций. ❓Где закупаете станции? В России. Компоненты частично иностранные, но в ближайшем будущем будут полностью локализованы. Также сейчас растет объем производства станций поставщиками, так что себестоимость единицы снижается. Ожидаем, что в следующем году станции для нас будут дешевле, окупаться станут быстрее. ❓Роль Роснано и Эр телеком? Роснано помогает закупать станции по лучшей цене и качеству, дает доступ к знаниям, технологиям и административным ресурсам. Эр телеком приземляет все идеи, чтобы они работают с точки зрения операционки и корпоративного управления. ❓Кто еще дает деньги на проект? Роснано, Эр телеком, я сам. Весь раунд 350 млн, все финансируют пропорционально. Из 350 млн собрано уже 300 млн. Мы не делаем сделку, где привлекаем внешние деньги, чтобы ими поиграться и сделать «что-то классненькое». Мы приглашаем инвесторов в уже собранный раунд. ❓Если деньги не соберете? Срок продлевать не будем, деньги нужны уже сейчас, времени нет. Недостающий объем финансирования доинвестируем самостоятельно. Хотя я думаю, что мы успеем все собрать ❓Какая будет доля? 45% у меня и 5% у миноритариев в основной операционной компании ❓Если денег будет не хватать, что будете делать? Мы рассчитываем на привлечение проектного банковского финансирования, также можем сделать доп эмиссию акций. Плюс мы что-то зарабатываем с операционного денежного потока. Моя задача - сделать так, чтобы все инвестиции шли чисто в «железо», в развитие, а операционку закрывать с денежных потоков от бизнеса. Мы не привлекаем деньги, чтобы «оплатить офис». У нас нет такого понятия, что денег будет не хватать на операционную деятельность. ❓Сейчас ваша оценка 2,2 млрд. Она отражает состоятелен компании года через 2. Реально ли сделать х3-х4? Не могу обещать «точно да». Думайте и оцениваете риски. С точки зрения оценки бизнеса есть мир больших устоявшихся компаний, а есть мир растущих молодых. Задача инвестора - оценить потенциал, классические мультипликаторы не работают. Нужно задать себе вопрос - верю ли я в команду, в идею и т.д. Стартапы оцениваются по перспективе ❓Какие риски? Риски, конечно же, есть. Но чем выше риск, тем выше и доходность. Объективных показателей, по которым можно принять решение, нет. 👍 Если интересно