Профиль инвестора Astra_Group | Тинькофф Инвестиции Пульс

Почему IT-компании идут в экосистемность Если еще 10–15 лет назад IT-компания могла стать успешной с одним сильным продуктом, сегодня все чаще для успеха нужны экосистемы: сервисы, платформы, подписки, облака – все под одним брендом. Разберемся, почему так. 📌Удобство и снижение рисков для клиента Корпоративные клиенты ценят экосистемный подход. Вместо набора разрозненных решений им удобнее использовать комплекс продуктов от одного вендора: это упрощает внедрение, гарантирует совместимость и снижает операционные риски. 📌 Стратегическая устойчивость Наличие нескольких успешных продуктов защищает IT-компанию от возможных колебаний спроса на отдельные позиции. К тому же можно допродавать новые продукты существующим клиентам, предлагать им решение более сложных пользовательских сценариев. 📌 Повышение прибыльности Диверсификация позволяет делать заказчикам более гибкие предложения – например, предоставлять выгодную подписку сразу на несколько продуктов через облако. Это удобнее клиенту и прибыльнее IT-компании, чем продажа лицензий на отдельные продукты. 📌 Увеличение лояльности пользователя Когда клиент пользуется сразу несколькими продуктами одной компании, он реже уходит к конкурентам. Сменить один сервис – легко. А вот сменить комплекс сервисов, связанных между собой, – сложнее, дольше и дороже. 📌 Закрепление индивидуальности Один продукт легче воспроизвести конкурентам. Экосистему с технологиями, партнерами, данными и лояльной аудиторией – значительно сложнее. Это создает долгосрочные конкурентные преимущества. «Группа Астра» развивает экосистему из более 35 продуктов – от операционной системы Astra Linux до корпоративной почты, системы управления базами данных и облачных решений. Такой подход повышает устойчивость бизнеса и позволяет нам комплексно закрывать потребности клиентов. ❤️Ваша

Привет, друзья! Делимся с вами новостями компании и рынка за неделю ⭐️ Министерство просвещения РФ отметило вклад «Группы Астра» в подготовку IТ-кадров (Группа Астра) Получили благодарность за вклад в развитие среднего профессионального образования. В 2025 году мы провели практические занятия на базе российских IT-решений в 122 колледжах и техникумах для почти 700 студентов. ✏️ Подтвердили совместимость своих решений с IVA Technologies (Группа Астра) Интеллектуальная система распознавания речи от IVA успешно работает в защищенной среде нашей операционной системы Astra Linux. Это позволяет заказчикам использовать решения вместе на критически важной инфраструктуре. ✏️ Наша платформа контейнеризации подтвердила свою зрелость и надежность на государственном уровне (Группа Астра) Платформа «Боцман» получила сертификат ФСТЭК России. Это значит, что решение соответствует требованиям регулятора по информационной безопасности и его можно использовать в критически важных информационных системах. ✏️ Усилили безопасность нашей службы каталога с помощью независимых исследователей (Группа Астра) Мы успешно завершили программу по проактивному выявлению и устранению уязвимостей Bug Bounty для ALD Pro. Такие испытания помогают нам усилить защиту наших решений. ✏️ Наша система управления базами данных вошла в топ-5 российских разработок по выручке (CNews) Речь о СУБД Tantor. Аналитики отраслевого издания Cnews, подсчитали, что выручка по итогам 2025 года увеличилась почти в пять раз. Это отражает повышение уровня зрелости и качества продукта. ✏️ Для IT-компаний определили обязательства финансирования высших учебных заведений (Ведомости) Новые правила будут касаться крупных компаний. Они должны будут перечислять 3% сэкономленных налогов в пользу вузов, а также направлять своих сотрудников преподавать студентам и разрабатывать учебные программы. ❤️ Ваша

Внедряем искусственный интеллект в наши продукты ⭐️Одно из стратегических направлений развития «Группы Астра» – оптимизировать разработку с помощью искусственного интеллекта. В последние годы мы изучаем его возможности и, когда это действительно полезно, внедряем в свои решения. Ниже делимся новостями о последних примерах использования искусственного интеллекта в продуктах компании: 💫 Интеллектуальный ассистент для службы каталога. С помощью этого ассистента пользователи нашей службы каталога ALD Pro могут получить ответ на любой вопрос о работе каталога за секунды. Для формулировки запроса не требуется знание специальных команд и терминов. Решение повышает продуктивность команды системных администраторов на 30–40% и ускоряет адаптацию новых сотрудников. Подробнее: 💫 Интеллектуальный почтовый ассистент. Его создала «РуПост» (входит в «Группу Астра») совместно с компанией ISOL. Решение помогает оперативно находить и анализировать документы разных форматов, суммировать их содержание, выявлять противоречия в разных файлах. Благодаря этому ассистенту время операций с документами сокращается в среднем на 50–70% . Подробнее: 💫 Интеллектуальный анализ работы IT-систем. В новую версию нашей платформы мониторинга IT-ресурсов «Астра Мониторинг» 1.1. внедрили искусственный интеллект, который позволяет ускорить сбор метрик о состоянии IT-системы, а также диагностику инцидентов. Это особенно актуально для бизнеса, где оперативность и точность играют ключевую роль. Подробнее: ❤️ Ваша

Почему M&A-сделки важны для развития IT-компаний В IT-сфере сделки слияний и поглощений (M&A) – не просто инструмент роста, а важнейший элемент стратегии компаний: источник их конкурентных преимуществ и, при грамотной синергии, укрепление фундамента бизнеса. Разберемся, какими особенностями индустрии это обусловлено. 📌 Скорость выхода на рынок IT-отрасль динамично развивается. Разработка нового продукта «с нуля» собственными силами может занять годы, за которые рынок поделят другие, более оперативные, игроки. Покупка готовой компании с работающим и масштабируемым позволяет моментально занять нишу рынка. 📌 Приобретение талантов Главный актив IT-компаний – разработчики. Часто M&A проводят ради команды, а не продукта. Это быстрый способ получить сработанных специалистов. Особенно это важно для трендовых стремительно развивающихся областей вроде облачной инфраструктуры, кибербезопасности, больших данных, машинного обучения и искусственного интеллекта. 📌 Эффект экосистемы Большинству заказчиков нужен не отдельный программный продукт, а комплексное решение их потребностей. Приобретая M&A-цели, которые работают в смежных нишах, IT-компании получают возможность предлагать набор взаимосвязанных продуктов, прочнее привязывая к себе клиента. 📌 Акции как «валюта» Относительно небольшие IT-компании пока не заработали огромных денег, но за счет перспектив роста довольно высоко оцениваются фондовым рынком. Это позволяет им использовать собственные акции как «валюту» для приобретения конкурентов. Те, кого покупают, также выигрывают, становясь частью публичной компании. ⭐️ «Группа Астра» начинала с продаж только операционной системы Astra Linux. Сегодня у нас экосистема из более 35 решений. Этому помогли в том числе M&A. За последние четыре года мы успешно закрыли 11 сделок. Некоторые из них, к слову, включали «оплату» нашими акциями. Для нас M&A – это возможность консолидировать рынок, укрепить лидерство и предложить заказчикам комплексные решения в режиме «одного окна». ❤️ Ваша

Форум ВТБ «Россия зовет!» 2025: ключевые инсайты Прошел крупнейший в России инвестиционный форум ВТБ «Россия зовет!». В этом году он был и в Москве, и в пяти других городах страны – собрал порядка 5 000 участников. Делимся ключевыми заявлениями – ведомств, рынка и нашими. 🔹Рынок готов к росту: «Наш рынок, как сжатая пружина, готовая в любой момент выстрелить вверх, достичь новых высот. Или как спортсмен, который долго тренируется и, услышав команду старт, рвется вперед, чтобы победить», – заместитель министра финансов России Иван Чебесков. 🔹Ведущие сектора для инвестиций – IТ и финансы: «Среди наиболее привлекательных выделяем сектор IТ, финансовый сектор, а также отдельные имена в потребительском секторе и в цветной металлургии. Именно в них концентрируются истории роста, которые традиционно нравятся инвесторам – они демонстрируют двузначный прирост год к году и эффект масштаба», – инвестиционный стратег «ВТБ Мои Инвестиции» Станислав Клещев. На форуме в Казани выступал наш IR-директор Владислав Аншаков. Он поделился своим мнением о текущей экономической ситуации и спросе со стороны клиентов. 🔹 «Ситуация в экономике остается охлажденной – мы видим это по бюджетам наших заказчиков. Некоторые крупные компании еще осенью прошлого года начали останавливать проекты по IT-импортозамещению. Но, в целом, разные сектора чувствуют себя по-разному и принимают решения о покупке наших продуктов исходя из своих потребностей». 🔹 «Ключевая ставка была снижена до 16%, но сильно картина с точки зрения спроса на IT-продукты не поменялась. Этого снижения пока недостаточно, чтобы вернуть активный рост компании и ускорить импортозамещение». ❤️ Ваша

Как высокая ключевая ставка влияет на бизнес IТ-компаний Ключевая ставка – главный инструмент денежно-кредитной политики Центрального банка. Это минимальная процентная ставка, под которую ЦБ предоставляет коммерческим банкам недельные кредиты, и одновременно максимальная ставка, по которой он принимает от них деньги на депозиты. Ключевая ставка, которая сейчас составляет 16,5%, – фундамент для всей процентной политики в экономике. От нее «танцуют» банки, формируя условия кредитования для бизнеса: добавляют премию за риск, свою маржу – и в итоге компании получают займы по более высокой ставке. Разберемся, как высокие ставки влияют на IT-компании. Тут есть умеренно негативные 🟠, негативные 🔴 и позитивные 🟢 моменты. 🟠 Несмотря на то, что IT-компаниям не нужно строить заводы, а их основной CAPEX – это вознаграждение разработчиков, они часто используют кредиты для пополнения оборотки, закупки оборудования и работы с кассовыми разрывами, так как бизнес часто имеют высокую сезонность доходов при равномерном распределении расходов. Соответственно, при высокой ставке кредиты становятся настолько дорогими, что зачастую привлечения заемных средств теряет смысл. 🔴 IT-компании зависят от заказов из различных отраслей экономики – торговли, финансов, производства и др. Из-за дорогих кредитов у многих заказчиков сокращаются бюджеты на digital-трансформацию и закупку ПО. Как результат, IT-сектор сталкивается с переносом проектов, уменьшением количества работ и удлинением циклов согласования со стороны компаний-клиентов. 🟢 С другой стороны, в сложных макроусловиях фокус клиентов смещается на оптимизацию затрат. Поэтому решения, которые автоматизируют и цифровизируют процессы и реально помогают экономить, становятся еще более актуальными. Одновременно, госкомпании и крупный бизнес продолжают переход на отечественные IТ-решения благодаря сильным регуляторным драйверам и усилению средств критической инфраструктуры, что поддерживает спрос и частично сглаживает эффект высоких ставок. ❤️ Ваша

Раскрыли финрезультаты за 9м25: сохраняем фокус на расширении экосистемы и строгой финансовой дисциплине 🚀 По итогам первых девяти месяцев наша выручка увеличилась на 22% год к году и достигла 10,4 млрд рублей. Рост обеспечили прежде всего продажи флагманской операционной системы Astra Linux и услуг по сопровождению продуктов. Со стороны клиентов продолжает формироваться отложенный спрос. Наша команда активно пилотирует продукты в IT-инфраструктурах заказчиков. Рассчитываем, что по мере восстановления экономики «пилоты» начнут трансформироваться в продажи. О других ключевых показателях рассказываем ниже. 💫 Отгрузки составили 9,7 млрд рублей – на уровне прошлого года. На них продолжает влиять жесткая денежно-кредитная политика, а также высокая экономическая и геополитическая неопределенность. 💫 Традиционно на показателях сказывается сезонность: около 70% отгрузок приходится на второе полугодие, причем примерно 50% – на декабрь. Зато расходы равномерны в течение года. 💫 Скорректированная EBITDA – 2,2 млрд рублей, скорректированная чистая прибыль – 1,0 млрд рублей. Остаемся в положительной зоне и прибыльны, несмотря на сезонность. 💫 Долговая нагрузка по-прежнему низкая: показатель чистый долг/скорр. EBITDA – на уровне 0,42x, в пределах целевых значений. 💫 По итогам предстоящего квартала менеджмент ожидает положительную динамику темпов роста отгрузок и выручки. Также делимся основными корпоративными событиями периода. 🔹 Получили два высоких кредитных рейтинга со стабильным прогнозом на 12 месяцев – AA(RU) от АКРА и ruAA от «Эксперт РА». 🔹 Мосбиржа включила наши акции в сектор рынка инноваций и инвестиций: теперь долгосрочные инвесторы при соблюдении ряда условий смогут не платить НДФЛ. 🔹 Продолжаем buyback: выкупили порядка 650 000 акций, которые используются для распределения сотрудникам-участникам программы долгосрочной мотивации. 🔹 Компания выпустила более 65 продуктовых релизов, наши решения за 9 месяцев приобрели порядка 15 000 клиентов. Сегодня в 16:00 наш менеджмент в прямом эфире Т-Инвестиций подробно расскажет об итогах 9 месяцев. Подключайтесь и задавайте вопросы по ссылке: ВК: Рутуб: Ютуб: Почитать больше об отчете: ❤️ Ваша

Почему IT-компаниям важна программа долгосрочной мотивации (LTI) В IT-бизнесе все строится на людях – на командах, которые создают продукт, развивают технологии и двигают рынок вперед. Поэтому для нас особенно важно не только привлекать сильных специалистов, но и сохранять их вовлеченность на долгом горизонте. Один из инструментов достижения этой цели – LTI (Long-Term Incentive). Это программа долгосрочной мотивации, которая привязывает вознаграждение ключевых сотрудников к достижению долгосрочных целей компании. Итак, LTI-программа: 🎯 Сближает интересы сотрудников и акционеров. По мере роста прибыли и цены акций, растет и благосостояние сотрудников. Они становятся не только высококлассными специалистами, но и полноправными участниками успеха компании. Это стимулирует их действовать с позиции собственника и принимать не сиюминутные решения ради улучшения квартальных показателей, а стратегические. 🎯 Способствует удержанию талантов. LTI-программы обычно имеют срок вестинга (от англ. vest – «вступить в права») – это период, который должен пройти с момента предоставления опционов или акций до момента, когда их можно будет продать. Это не позволяет ключевому сотруднику просто уволиться и забрать всю сумму: чтобы получить полную выгоду, он должен оставаться в компании до окончания вестинга. 🎯 Помогает привлекать высококвалифицированные кадры. На конкурентном рынке, особенно на уровне топ-менеджеров, предложение с существенным LTI-пакетом (который может превышать 50% вознаграждения) выглядит привлекательнее, чем просто фиксированная зарплата. В IT-секторе программа мотивации часто распространяется не только на топ-менеджеров, но и на тимлидов и рядовых разработчиков – это позволяет привлекать и удерживать лучшие умы в условиях быстрого роста и высокой конкуренции за кадры. ⭐ LTI-программа Астры. В 2025 году Группа Астра запустила новый этап мотивационной программы, привязанный к двукратному росту чистой прибыли по итогам 2026 года относительно 2024 года. Для ее реализации мы не проводили дополнительную эмиссию: используется часть квазиказначейского пакета – акций, ранее выкупленных компанией с рынка для целей LTI. ❤️Ваша

Привет, друзья! Делимся с вами новостями компании и рынка за неделю ✏️Выводим на рынок новую линейку программно-аппаратных комплексов (ПАК) (Группа Астра) XPlatform – готовые решения «под ключ» с комплектом софта и «железа», которые уже спроектированы, собраны и протестированы. Ввод в эксплуатацию занимает теперь меньше времени. Внутри – облачный сервис, хранение резервных копий, доставка приложений, ИИ-платформа и управление базами данных. ✏️Заключили соглашение для развития ИИ-решений (Группа Астра) Совместно с российским разработчиком микроэлектроники «ХайТэк» успешно внедрили ИИ-ускорители LinQ в операционную систему Astra Linux. Теперь будем оптимизировать рабочие станции и сервера для задач искусственного интеллекта ✏️ Представили бесплатную версию инструмента для управления инфраструктурой (Группа Астра) ACM Free поддерживает до 25 рабочих станций, удаленное управление и мониторинг, а также предлагает полный набор функций коммерческой версии. Это удобный вариант для знакомства с решением до покупки. ✏️Выпустили GitFlic 4.6.0 с новыми возможностями (Группа Астра) В новой версии платформы разработки улучшена система, которая автоматически управляет процессами разработки и развертывания программного обеспечения (CI/CD). Также добавлены новые инструменты безопасности и мониторинга задач. ✏️ Минфин бессрочно отложил отмену льготы по НДС на отечественное ПО (ТАСС) Заместитель министра финансов Ирина Окладникова пояснила, что решение было изменено после оценки возможных финансовых последствий отмены льгот. ✏️Инвестиции в IT-отрасль достигли 300 млрд рублей в первом полугодии 2025 (Ведомости) Активнее всего вкладываются в масштабирование бизнеса и модернизацию, ИИ и облачные решения. За первую половину 2025 г. сегмент разработки увеличился на треть (33%), а объем реализации IТ-услуг и продуктов вырос более чем на 14,5%. ✏️ Минцифры вводит новые требования для реестра российского ПО (CNews) IТ-решения, разработанные непрофильными компаниями для собственных нужд, будут включаться в реестр только в случае отсутствия на рынке зрелых аналогов. Мера призвана сбалансировать спрос на уже готовое отечественное ПО. ❤️ Ваша

Привет, друзья! Делимся с вами новостями компании и рынка за неделю ✏️ Одна из лидирующих энергокомпаний российского юга внедрила нашу платформу виртуализации (Группа Астра) «Электросети Кубани» заменили зарубежные решения на продукт «Группы Астра» VMmanager. Компания эксплуатирует электрические сети в 25 муниципальных образованиях Краснодарского края, обеспечивая электроэнергией 1 млн потребителей. ✏️ Расширяем партнерства для развития IT-образования в стране (Группа Астра) Сотрудничаем с Минобразования Алтая и госуниверситетом просвещения: в школах и вузах появятся классы и лаборатории на базе наших IT-продуктов, преподавателей обучат работе с отечественным ПО, а студенты смогут осваивать практические IT-навыки. ✏️ В продажу поступит новая партия бизнес-ноутбуков с предустановленной операционной системой от «Группы Астра» (Группа Астра) Запустит их компания Meibenben. Такие ноутбуки ориентированы на малый и средний бизнес: в этом сегменте особенно важен баланс цены и производительности. Также ноутбуки будут доступны и физлицам. ✏️ Московское метро переходит на нашу операционную систему (Cnews) Метрополитен заменит зарубежные операционные системы на нашу Astra Linux. Предполагается, что транспортное ведомство закупит свыше 7 тысяч лицензий. Это следует из данных, опубликованных на портале госзакупок. ✏️ В Госдуме предложили обязать частные компании заменить иностранный софт (РБК) Об этом заявил первый зампред комитета Госдумы по информационной политике Антон Горелкин. Он отметил, что такая мера позволит поддержать один из приоритетов государства – импортозамещение. ✏️ Мировые IТ-расходы вырастут почти на 10% и превысят $6 трлн в 2026 году (Интерфакс) Это прогнозирует консалтинговая компания Gartner. По их мнению, пауза неопределенности, начавшаяся во II квартале 2025 года, начала ослабевать: до конца года ожидается значительный приток средств в IT-сегмент. ❤️ Ваша