Как продавать в интернете тем, кто смотрит, но не покупает

Войти

📒 Собрали книги по интернет-маркетингу и рекламе в интернете. Мысль у них одна: не обязательно нагонять трафик, можно более эффективно использовать ресурсы, которые у вас уже есть. 📌 «Performance-маркетинг», коллектив авторов О чем книга. В ней разбирают понятие перфоманс-маркетинга и дают рекомендации, как объединять разные инструменты интернет-рекламы, чтобы вместе они работали эффективнее. Как использовать. При анализе результатов рекламной кампании авторы рекомендуют ориентироваться не на количество переходов, а на результаты от продаж. Такие цифры будут более показательны: что толку от людей, которые, например, перешли по рекламной ссылке в посте, но так ничего и не взяли? 📌«Аналитическая культура», Карл Андерсон О чем книга. Как собирать данные, анализировать их и делать выводы на их основе. Как использовать. Автор советует смотреть исключительно на цифры, даже если они не сходятся с вашей точкой зрения. Например, вам в своем бизнесе очень нравится какой-то товар, а статистика показывает, что у клиентов он не востребован, — не стоит вкладывать в его рекламу деньги. Есть риск не окупиться. 📌«Жесткий SMM», Дэн Кеннеди О чем книга. В ней собраны приемы, которые помогут превратить подписчиков в клиентов и проанализировать результаты активности в соцсетях. Как использовать. Вот две рекомендации от автора: 1. Когда описываете свой продукт, делайте его о клиентах, а не о вас самих. 2. Делайте поменьше личных отсылок в официальных соцсетях бренда. 📌«Отчаянные аккаунт-менеджеры», Борис Шпирт О чем книга. Раскрывает психологические аспекты коммуникаций между заказчиком и исполнителем или между компанией и клиентами. Как использовать. Автор рекомендует выстраивать с клиентом партнерские отношения вместо неестественных «дружеских». В таких отношениях компания не пытается подстроиться под каждого, но честно рассказывает, чем может быть полезной.

Книга для тех, кто устал Преподаватель йоги Майкл Джеймс Вонг в книге «Искусство маленьких шагов» делится советами по осознанному подходу к жизни через небольшие постепенные изменения. Тем, кто ищет способ снизить уровень стресса и замедлить темп жизни, автор предлагает простые ежедневные практики: 1️⃣ Минутка осознанности. Тренировка полного присутствия в настоящем моменте. В этом состоянии внимание человека сосредоточено на текущих ощущениях и действиях без отвлечений на прошлое или будущее. Это упражнение можно начать выполнять на коротком промежутке времени. Например, во время утреннего кофе на минуту зафиксировать внимание на ощущениях — почувствовать вкус, аромат, температуру кофе в руке. Практика поможет замедлиться, сосредоточиться на моменте и снизить уровень стресса. 2️⃣ Практика благодарности. Запись хотя бы одной вещи, за которую вы чувствуете благодарность по итогам прошедшего дня, помогает формировать позитивное восприятие жизни. 3️⃣ Минимизация отвлекающих факторов. Проверка своего окружения и цифровой среды для устранения того, что мешает сосредотачиваться. Это может быть уборка рабочего стола или временное отключение уведомлений на телефоне.

4 ошибки в формировании корпоративной культуры Если внедрять корпкультуру неправильно, она может навредить. Например, привести к текучке или саботажу со стороны сотрудников. Собрали основные ошибки при внедрении корпоративной культуры — изучите их, чтобы работать эффективнее. ❌ Постулаты корпоративной культуры расходятся с реальными действиями. Например, спа-центр рассказывает про важность здорового образа жизни и душевной гармонии, но администраторы курят и громко обсуждают личные ситуации возле входной двери. Чтобы люди понимали, какое поведение одобряет компания, надо интегрировать ценности на уровне всей организации с первого дня работы каждого сотрудника. ❌ Принципам следуют не все. Например, корпоративной культуры придерживаются рядовые сотрудники, а руководители ведут себя так, как считают нужным. Из-за этого работники не видят в менеджерах пример для подражания и начинают изображать следование принципам. ❌ Людей сразу увольняют, если замечают отклонение от корпкультуры. Например, организация заявляет на сайте, что заботится о клиентах и сотрудниках, но на деле заставляет людей заполнять десятки отчетов и отвлекает от основных задач. Когда угроза увольнения висит в воздухе, люди боятся и имитируют соблюдение принципов, лишь бы не потерять работу. ❌ Корпкультуру хранят в электронном документе или на бумаге, но не используют на практике. В компании есть формальные ценности, слоганы и миссия, но все это живет само по себе и не имеет отношения к жизни команды. Люди не чувствуют, что ими дорожат, и не ценят возможность работать в конкретном месте.