Магнит: интересный поворот! Менеджмент Магнита ( $MGNT ) вносит интересное нововведение в стратегию развития компании — стало известно, что ритейлер решил запустить франшизу. Как мы знаем, ранее компания была сосредоточена исключительно на открытии собственных магазинов. Речь идет о формате т.н. “обратной франшизы” (который уже развивает Пятерочка). Сейчас Магнит ведет переговоры с потенциальными франчайзи. По прогнозам, первые партнерские магазины компании откроются уже осенью 2024 года 💥 ❓Что за всем этим кроется? Во-первых, формат обратной франшизы подразумевает передачу в пользу франчайзи прав на использование бренда и бизнес-модели Магнита. Если в “стандартной” франшизе франчайзи уплачивает компании роялти и паушальный взнос (единоразовый платеж за право использовать бренд компани, “за вывеску”), то при обратной франшизе партнер компании инвестирует в создание магазина (строительство, аренда – не суть…). В этом, кажется, и заключается смысл идеи: Магнит наращивает темпы экспансии, фактически, во многом за счет франчайзи, а уже не за счет своих ресурсов. С учетом того, что сумма инвестиций в открытие одной торговой точки составляет от 2,5 млн рублей (сумма не самая великая, скажем прямо) и то, что по словам менеджмента, Магнит не будет предъявлять жесткие требования к размеру помещений (диапазон подходящих торговых площадей – 50-1000 кв м.) идея может найти живой отклик у потенциальных франчайзи. Особенно, в регионах. Франчайзи будут некими “агентами” компании по реализации товаров и будут осуществлять операционное управление торговой точкой. За это Магнит будет выплачивать комиссию с продаж. То есть в расчете на одну торговую точку выручка $MGNT при прочих равных уменьшится, но в целом (!) по компании за счет предполагаемого роста количества торговых площадей – наоборот, имеет шансы увеличиться. В компании уточняют, чтобы стать франчайзи, необходимо быть собственником или долгосрочным арендатором торговой площади. Франчайзи могут стать как независимые предприниматели, так и региональные ритейлеры! 🔥 То есть: идея с франшизой = на открытие магазинов под своим брендом, свои средства тратить не надо, вкладываться в сделки M&A региональных сетей – не надо, просто дай право использовать свой бренд, и экспансия осуществиться во многом за счет средств франчайзи. 📌 Дополнительным аргументом для потенциальных франчайзи воспользоваться такой возможностью должно стать то, что Магнит берет на себя аналитическое сопровождение бизнеса и оценку “эффективности локаций и потенциальных финансовых показателей будущих магазинов”. Кроме того, компания будет обучать франчайзи “формированию ассортиментной матрицы, обеспечивать интеграцию с собственными IT-системами и др”. 🤔👍 👍На мой взгляд, идея неплоха. С одной важной оговоркой — если (!!!) все это получится и предложение потенциальными франчайзи действительно будет воспринято ими благосклонно, причем массово. В июле Магнит выплатил дивиденды, размер которых разочаровал рынок – ждали большего. В условиях высокой ключевой ставки компании становится труднее привлекать финансирование для развития, а имеющийся кэш есть большой соблазн потратить не на дивиденды, а, условно, положить на депозит. ☝️ Финрезультаты за 2023 год показали рост чистого долга на 71,6% г/г (до 180,8 млрд рублей) и показателя Чистый долг/EBITDA до 1х с 0,66х по итогам 2022 года (темп роста существенный). При этом для сравнения, показатели выручки, EBITDA и рентабельности оказались гораздо скромнее: соответственно, +8,2% г/г (до 2,55 трлн рублей), +3,6% г/г (до 166 млрд рублей) и 6,5%. 🤔Так что идея с франшизой имеет свою логику. Будем наблюдать за реализацией. Лайк 👍 если нравится пост. Хочешь не пропускать актуальную информацию по рынку? 👉 ПОДПИСЫВАЙСЯ в профиле Пульс. #псвп  #учу_в_пульсе #акции #россия #рынок #новичкам #хочу_в_дайджест #пульс_оцени #обзор_рынка