Причины снижения продаж по Positive $POSI Пообщался более детально по поводу снижения гайденса Позитива по продажам на 2024 год, и причины видятся следующим образом: 1. Поздний старт продаж нового продукта NGFW. Изначально компания рассчитывала на старт продаж в мае 2024 года, но продажи стартуют только 20 ноября 2024 года. Изначально планировали за год собрать 10 млрд. руб. выручки по новому продукту, теперь ожидают в районе 2 млрд. руб. Это самая большая и явная «потеря» в гайденсе по продажам на 2024 год. Итого 7-8 млрд. руб. из 10 компания недополучила из-за NGFW. Поздний старт продаж снизил количество пилотов и внедрений, которые могли бы случиться раньше, решение нельзя просто взять и внедрить фактически за 1 мес. со старта продаж. 2. Остальные 2–3 млрд рублей компания недополучит из-за увеличения сроков заключения контрактов с крупными заказчиками. Эти 2–3 млрд, судя по всему, вывалятся на 1–2 квартал следующего года. Поэтому в итоге снижение в гайденсе по продажам не считаю критичным, компания продолжает расти, в 2024 году мы увидим рост выручки год к году в районе 37%. Что стоит ждать теперь: 1. Министр Минцифры РФ Максут Шадаев сегодня заявил, что, несмотря на указ о замене ПО в КИИ (критической информационной инфраструктуре) с 1 января 2025 года, всем сейчас понятно, что это сделано не будет. Во многих случаях проблема — это финансирование, а некоторые компании некорректно себя не отнесли к КИИ, Минцифры будет разбираться в этом. Соответственно, основной рынок импортозамещения — это этот указ, и фактически траты в рамках него растянутся еще на 1–2 года. Этот фактор будет драйвить выручку Positive как на старых продуктах, так и в NGFW. 2. Посмотрел свежее интервью с Денисом Кораблевым (управляющим директором и директором по продуктам Positive Technologies), он оценивает рынок NGFW новых продаж в 50 млрд рублей в 2025 году, плюс где-то в районе 50 млрд руб. должно быть замещение иностранной инфраструктуры в следствии указа по замене ПО в КИИ. В зависимости от оперативности замещения эти 100 млрд в 2025-2026 году скажутся на доходах Positive. К 2027 году ожидает рынок NGFW ближе к 150 млрд. Почему делают упор на конкурентоспособность своего NGFW — фактически это «кадры», которые смогли сделать продукт, который позволяет на порядок с большей скоростью фильтровать трафик, а также их решение стабильно держит нагрузку и не падает, в отличие от конкурентов. Железку сделали на обычном пользовательском железе, поскольку текущие процессоры сделали большой шаг вперед по сравнению с уровнем 2012 года, когда многие представляли свои решения класса NGFW, поэтому санкции на поставку специализированого железа не страшны. Вообще похвастались, что они смогли встать на чужую железку иностранного вендора, который ушел из РФ, и работали в 4,4 раза быстрее на их специализированном железе. Отсюда вывод: - Текущий гайденс на 2024 год в отгрузки 30–36 млрд руб. позволяет компании заработать в районе 15 млрд EBITDA, с учетом допэмиссии в 7,9% и темпах роста в районе 35% г/г ее можно оценить справедливо на конец года в 2550. Т. е. продавать по текущим смысла нет. - Но мы смотрим на горизонт 12 мес. вперед, где как раз стартуют продажи NGFW и будет органический рост других решений по кибербезу. И тут можно ожидать тот взрывной рост, который компания закладывала раньше, но скорректировать его по размерам, вместо гайденса в 70–100 млрд ожидать роста до 60 млрд руб. Тогда справедливая цена на отчет по 9 мес. 2025 года будет 4100 руб., при этом полностью игнорируя темпы роста от нового рынка и больший возможный мультипликатор. Поэтому в рамках &Infinity продолжим держать бумагу, у нее апсайд сейчас 83%, с точки зрения ее фундаментальных преимуществ ничего не поменялось, просто компания из-за сложности разработки продукта запоздала с выпуском нового флагмана, плюс часть крупных контрактов задерживаются в рамках срока подписания контрактов.