Профиль инвестора JackPas | Тинькофф Инвестиции Пульс

Войти

🔹 iPhone за 799 долларов стоит 100 000 рублей. Вот почему. Часть 2. Заключение 🔮 А что с «утильсбором» и Честным знаком? Тут всё проще, но неприятнее. Честный ЗНАК — обязательная маркировка для всей электроники. Минпромторг заявляет, что с 1 марта 2026 года стартует внедрение цифровой маркировки смартфонов, ноутбуков и другой радиоэлектронной продукции. Каждый iPhone нужно внести в систему, правильно оформить. Это +100–150 рублей на устройство, а если таких устройств у вас больше, чем одно? Верно, надо будет чтобы кто-то этим занимался, а этот кто-то будет работать только за зарплату, которую переложат сами знаете на кого 😊 Если говорить про сбор на электронику = технологический сбор = он же новый утильсбор, то он пока не введён, но планируется с 1 сентября 2026 года. Идея проекта, что платить сбор будут импортеры и производители электротехники. Скорее всего, это будет 1–3% от стоимости или фиксированная плата — 1 500–2 500 руб за смартфон. Этот сбор не будет входить в НДС-вычет, то есть ляжет прямой нагрузкой на цену. 💡 Итог Если сложить всё: маркировка: +150 руб, технологический сбор: +2 000 руб, возможный рост курса: +4 000–7 000 руб, — то iPhone, который сегодня стоит 90 000 рублей, в 2025–2026 годах легко может стоить 96 000–100 000+. И это без учёта роста мировых цен . Так что техника точно подорожает. Не в разы, конечно, но ощутимо. Потому что каждое новое «правило» в регулировании — это всегда +к стоимости для покупателя. И не стоит забывать про зависимость от курса доллара Я не стал дожидаться утиля, поэтому каждый день на электронику повышаю цену и продажи не уменьшаются. Тоже самое наблюдаю в магазинах у конкурентов на Яндекс Маркет . Про будущие цены в офлайн магазинах вроде и DNS я промолчу. Выводы делайте сами. Надеюсь, было полезно 😊

🔹 iPhone за 799 долларов стоит 100 000 рублей. Вот почему. Часть 1 На вчерашний пост пользователь @Desiner написал: «Мне больше интересно, насколько подорожает техника в следующем году в связи с введением "утильсбора"». Это заставило меня задуматься: а действительно, из чего складывается цена на электронику у нас? И как новые сборы повлияют на рынок? Стоит отметить, что в рынке электроники я с 2019 года. Работал с поставщиками с крупных рынков электроники в Москве, попадал на перекупов, сталкивался с кражами товара на суммы в десятки тысяч долларов, занимался разблокировкой и перепрошивкой устройств, заблокированных под оператора или под конкретный регион. В общем, чуть-чуть понимаю в этом рынке 😊 Возьмём для примера обычный iPhone — допустим, iPhone 17 на 256 ГБ. На официальном сайте он стоит 799 долларов. Это наша отправная точка. Но дальше начинается самое интересное. 💸 Во-первых — курс доллара Сегодня доллар в обменниках можно купить примерно по 80,4 рубля. Уже здесь цена «в рублях» — около 64 000 рублей, но это только начало. 🌍 Во-вторых — техника Apple больше не поставляется официально в Россию Значит, искать её нужно в тех странах, где Apple осталась — например, в ОАЭ, Турции или Казахстане. Там у Apple есть официальные дистрибьюторы, и схема абсолютно легальна — просто обход санкций через третьи страны. ☝️ У дистрибьютора есть дети и он тоже хочет кушать, поэтому он закладывает свой процент на перепродажу импортеру из России. Допустим, он берёт 7% наценки. Теперь цена: 799 → 855 Плюс комиссия за перевод — скажем, 1,5%. Стало: 868 $. ✈️ Потом — доставка Теперь это устройство нужно как-то привезти в Россию, а значит нам нужен транспорт. Нам повезло, и мы нашли авиа с ценой в 10 долларов на устройство со страховкой Итого: 878 $. ❗️ А теперь — таможня Документами мы занимались сами, все сделали правильно, поэтому тут мы сэкономили. Товар заезжает на таможню и нам нужно уплатить пошлину и НДС. Для телефонов код ТН ВЭД 851712000, поэтому пошлина у нас 0%. Круто? Не спешим радоваться, у нас же еще НДС! Допустим, доставка до границы — 5 $. Тогда база для уплаты НДС: 873 $ (цена импортера 855 долл. + стоимость перевода 13 долл. + половина от стоимости доставки 5 долл.) НДС: 174,6 $ → в рублях (по курсу 80,4): ~14 039 руб. Плюс доставка внутри РФ — ещё 5 $. Итого себестоимость одного iPhone — около 1 052 $, то есть примерно 84 600 рублей. И это мы его даже не продали, а просто ввезли без учёта склада, упаковки и прочих расходов. 💰 А как с НДС при продаже? Если продавец на ОСН, он продаёт товар с НДС — например, за 100 000 рублей (это цена с НДС и этот НДС по итогу оплатит покупатель). Из этой суммы в 100 000 рублей НДС для покупателя составит 16 667 руб (выходной НДС). Но так как мы уже заплатили раннее 14 039 руб на таможне (входной НДС), то можем вычесть эту сумму и платить в бюджет только разницу, которая складывается из выходной НДС – входной НДС. В нашем случае к уплате 2 628 рублей. То есть НДС не увеличивает конечную цену — он просто «проходит транзитом». Если будет интересно, то можно будет посчитать предметно сколько зарабатывает продавец на ОСН при продаже айфона, но сегодняшний текст не об этом. Если углубиться в расчеты, то до конца мало кто дочитает. Продолжение дальше

🔹 Вы никогда не платите ту цену, которую видите на маркетплейсе Не знаю как у вас, а мне всегда было любопытно как функционирует бизнес или какой-нибудь механизм. Всегда было любопытно на чем они зарабатывают, как все внутри устроено, какие зарплаты, какая маржинальность? Сегодня я бы хотел поговорить о том, какая реальная цена на маркетплейсе на товары. Дело в том, что покупатель или будущий продавец на площадках не всегда знает реальную цену. Когда начинал сам столкнулся с тем, что неправильно оценил своих конкурентов и допустил несколько ошибок, из-за которых от товара по итогу пришлось избавиться и зафиксировать минус. Итак, о чем же я говорю? Те цены, которые вы видите на маркетплейсах не равны реальной цене, по которой продает продавец. Это называется соинвест от площадки. На данный момент он существует и доступен продавцам на всех крупных маркетплейсах – , Wildberries, Яндекс Маркет и т.д. В чем суть соинвеста? Соинвест - это когда маркетплейс добавляет свою скидку к вашей цене, а разницу между вашей ценой и финальной ценой для покупателя компенсирует вам “баллами за скидки”. Этими баллами автоматически оплачиваются услуги площадки. Что за баллы и в чем суть? Фактически 1 балл = 1 рублю. В конце месяца баллами можно покрыть до 99% комиссий и услуг Ozon (доставка, возвраты и др.;). Если баллов больше, чем расходов, остаток Ozon перечисляет деньгами. Из чего складывается процент соинвестирования (скидки для покупателя, которая компенсируется площадкой продавцу) это тема для отдельного поста, но могу сказать, что он регулярно меняется в течении дня и зависит от многих факторов. Немного сложно для понимания, но разберем на пальцах и ниже дополнительно прикреплю скриншоты из своих личных кабинетов продавца (моя реальная цена на товар) и из покупательского кабинета (цена, которую видят все покупатели) чтобы понять более наглядно. К примеру, на у меня в данную минуту на все товары средний процент скидки, который мне компенсирует маркетплейс – 53%. Максимальный процент, который я видел у себя - был 54%. Скриншот из кабинета будет ниже. Есть у меня товар Х, цена в моем личном кабинете при продаже – 348 руб. В это же самое время в личном кабинете покупателя цена для покупателя будет составлять на этот же товар 164 рубля с картой Озон (53% скидка) и 182 рубля без карты (48% скидка). Получается, что эту самую разницу в 53% или 48% мне и компенсирует сама площадка. Смотри скриншоты ниже Аналогичный механизм есть и на Яндекс Маркете от . Также берем сегодняшний утренний заказ на товар Y и смотрим разницу в ценах в личном кабинете продавца и личном кабинете покупателя. Что мы видим? Сумма заказа в личном кабинете у меня 48 990 руб, для покупателя же цена прямо сейчас на товар 40 446 рублей. Разница ощутимая. И ее мне компенсирует сама площадка. В финотчетах у меня появляются баллы, которые покрывают мои расходы. Это тот же самый соинвест, просто называется немного иначе. В итоге получается, что цена на экране покупателя — это не та цена, по которой продавец получает деньги. За фасадом скрывается механизм соинвестирования, где маркетплейс временно платит за привлечение клиента, а продавец — за возможность быть в топе, участвовать в акциях и не терять маржинальность. Надеюсь, было полезно 😊

Закон о платформенной экономике. Что это и как отразится на покупателях? Часть 3 Обозначения по тексту: - синий, Wildberries - фиолетовый 🔹 Подключение Минцифры и Минэкономразвития Динамичный рост площадок разных цветов не мог остаться без внимания, поэтому к обсуждению и созданию проекта закона подключилось Минцифры и Минэкономразвития, которые позиционируют закон о платформенной экономике как защиту для всех участников, задействованных в цепочке. Основная идея – уравнять баланс сил между гигантами и малым бизнесом. В законе сказано буквально следующее: 1. Обязательная публичная оферта должна быть доступна каждому продавцу. 2. Все правила (комиссии, штрафы, условия блокировок, порядок возвратов) должны быть чётко сформулированы и стабильны. 3. Прозрачность алгоритмов ранжирования 4. Досудебный порядок урегулирования споров 5. Вводится понятие оператор, который обязан проверять достоверность информации в карточке — например, если продавец пишет, что товар сертифицирован, но не может это подтвердить Можно составить большой список из разных пунктов, но мне кажется самым важным именно пункт №5. 🔹 Последствия для потребителя Закон о платформенной экономике, несмотря на заявленные благие цели (защита продавцов, прозрачность, справедливость), неизбежно приведёт к росту издержек у всех участников. Эти издержки, в конечном счёте, лягут на потребителя через удорожание товаров и/или снижение ассортимента. Требование проверять документы, в том числе и через ручную модерацию = найм модераторов, разработка ботов для проверки, внедрение систем хранения и верификации документов. Потребуются юристы, которые будут отвечать за соответствие новому закону, обработку жалоб и взаимодействие с Роспотребнадзором, ФАС и т.д. Нужно будет создать внутренний арбитраж (система досудебного урегулирования на площадке), который будет включать регламенты, сроки и отчетность. Маркетплейсы-лидеры и Wildberries переложат эти издержки на кого? Правильно! Конечно же на продавцов. Не прямо так, что на почту пришлют письмо с требованием доплатить рубль-другой, а через комиссии, введение платных услуг, увеличение тарифов. Когда появится проверка всех документов и сертификатов, то большинству продавцов потребуется эти самые сертификаты делать. Сейчас многие товары на площадках ввозятся не совсем легально и не всегда имеют соответствующие документы. Поэтому если закон вступит в силу, то усиление контроля => продавцы перейдут на легальный импорт => рост стоимости товаров (логистика, сертификация, НДС, таможенная пошлина, упаковка и т.д). Стоит отметить также то, что для малых продавцов такой бизнес станет не совсем рентабельным, поэтому есть риск ухода малых игроков с рынка. Подводя итоги ✅ Плюсы: - Выше безопасность товаров (меньше контрафакта, опасной детской продукции, брака). - Меньше обмана в описаниях («антибактериальный» без доказательств, «оригинал» вместо копии). - Более предсказуемый опыт возвратов и поддержки (для продавцов это огромный плюс) ❌ Минусы: - Рост цен по всем категориям - Возможное сокращение ассортимента - Замедление появления новых товаров. Из-за ужесточения требований к документам многие товары теперь будут запускаться не в течении 1-2 дней, а значительно дольше.

Закон о платформенной экономике. Что это и как отразится на покупателях? Часть 2 Обозначения по тексту: - синий, Wildberries - фиолетовый 🔹 Жалобы продавцов Если компания растет ежегодно на ~50%, то неэффективности будут естественной платой за масштабирование. На многие ошибки закрываются глаза, ведь главное — это вырасти по максимуму и откусить большую часть рынка, пока это не сделали твои конкуренты. Так и получилось у фиолетового маркетплейса, который динамично рос до 2024 года, но параллельно допускал кучу ошибок в отношениях с продавцами: задержки выплат, произвольные блокировки кабинетов, неравные условия для разных продавцов, в том числе специальные условия для крупных игроков, непрозрачные штрафы, сложности с возвратами, кражи на складах. У синего маркетплейса была репутация более дружелюбного (до 2025 года), но в отличии от фиолетового он проигрывал и проигрывает по следующим параметрам: непрозрачность ранжирования и алгоритмов, слабая логистика и частые потери товара, политика возвратов не в пользу продавца и покупатель может вернуть абсолютно любой товар в любом состоянии (сегодня, кстати, я получил три возврата, из которых два товара приехали полностью сломанными), изменения тарифов иногда происходят без каких-либо уведомлений. Помимо этого, синий в 2025 году сильно хотел показать акционерам хорошую отчетность и впервые за годы своего существования он сгенерировал чистую прибыль. Акционеры, наверное, были очень рады. Благодаря ошибкам, допущенным маркетплейсами в годы их агрессивного роста, сформировалась вторая группа — онлайн-продавцы, у которых накопилось множество претензий и вопросов к самим платформам. Эти жалобы начали поступать в Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП), АКИТ, Минэкономразвития и даже в Госдуму.

Закон о платформенной экономике. Что это и как отразится на покупателях? Часть 1 Обозначения по тексту: - синий, Wildberries - фиолетовый 🔹 Предпосылки к появлению закона Первые разговоры о том, что в России нужно как-то регулировать маркетплейсы, появились в 2021-2022 годах. Все мы помним ковид, после которого начался рост маркетплейсов. Говоря о росте, я опираюсь на данные, которые есть в открытом доступе: по данным исследования «Яков и Партнеры», с 2019 по 2024 год рынок e-commerce в России вырос более чем в 7,5 раз — с 1,7 до 12,6 трлн рублей. Среднегодовой темп прироста составил ~49%, что в восемь раз превышает аналогичный показатель традиционного ритейла. Кроме того, вспомните сами как было – в 21 году каждый второй стал «предпринимателем» и рассказывал об успешном успехе на фиолетовом маркетплейсе, о том, как он купил на рынке партию носков и продал их с наценкой х10. Из каждого телеграм-канала мы слышали о том, что на «маркетплейсах заработать сможет каждый», «это легкий бизнес купи-продай». Дополнялось все красивыми нельзяграмными фотографиями с тачками, Дубаями и всеми классическими атрибутами красивой жизни. Даже Игорь Рыбаков (58-е место Forbes, сооснователь Технониколь) в 2022 году проводил вебинар «Миллион на товарке за месяц» (публикация в канале , скриншот прикрепляю). Да, в 2019-2020 году можно было пойти на рынок Торговод, купить резинки для волос и продавать их с сумасшедшей прибылью. Такое действительно было и каждый мог заработать на этом целое состояние. Среди моих друзей тоже находились те, кто хотел продавать на маркетплейсах – кто колготки с Торговода, кто канцтовары, кто детские костюмы. Благодаря этому все и закрутилось: предприниматели с фиолетового и синего маркетплейсов проводили бесконечные обучения => появлялись новые предприниматели => новые предприниматели проводили еще обучения => маркетплейсы ловили момент и тратили деньги на привлечение новых покупателей => повторяем так несколько раз и вот мы уже забрали у традиционной розницы огромное количество покупателей. По оценкам аналитиков, в 2020 году Wildberries потратила на рекламу и привлечение клиентов около ~$250 млн (источник РБК), а уже в 2022 году ~$670 млн (по данным AdIndex). У расходы чуть поменьше, но тоже были значительными - ~$139 млн в 2020 и в 2022 уже ~$339 млн. Так бы и продолжалось дальше, но на рынке были и есть другие игроки, которым не сильно понравилось, что большая часть покупателей ушла от них на маркетплейсы. Некоторые, кстати, перестроились, и поэтому сейчас у многих ритейлеров появились свои онлайн-площадки. К примеру, есть маркетплейс от , , и т.д. Получается, что рост маркетплейсов и сервисов экспресс-доставки стали ключевыми стимулами для традиционных ритейлеров и побудил их создать собственные онлайн-каналы продаж и доставки.