12 июля 2026
Всем привет! 👋🏻
Сегодня немного отойдем от графиков.
Сейчас участвую в конкурсе Пульс на миллион, и одно из заданий - сделать разбор отрасли. Я выбрала медицину. Захотелось разобраться, что делает медицинские компании успешными, за счет чего они растут и на какие моменты стоит обращать внимание инвестору.
Первое, что я для себя отметила: в секторе медицины работают компании с совершенно разными бизнес-моделями.
Например, MDMG и GEMC оказывают медицинские услуги. Их доход зависит от количества пациентов, перечня услуг и загрузки клиник.
А вот PRMD и GECO - это уже другая модель бизнеса. Например, Промомед занимается разработкой и производством лекарств, а Генетико специализируется на генетических исследованиях и диагностике. Поэтому и оценивать такие компании нужно немного по-другому.
Чтобы не смешивать две разные истории, дальше остановлюсь именно на медицинских услугах.
На мой взгляд, главное отличие такого бизнеса в том, что его очень сложно масштабировать. Можно открыть новую клинику, закупить оборудование и сделать современный ремонт, но доверие пациентов, сильную команду врачей и хорошую репутацию нельзя купить или построить за несколько месяцев.
Основной источник дохода здесь понятен - это медицинские услуги: консультации врачей, диагностика, операции, лечение.
И для клиники гораздо ценнее пациент, который приходит снова и снова: сегодня на консультацию, потом - на обследование, через несколько месяцев - на повторный прием. Чем больше медицинских вопросов человек решает внутри одной сети, тем сильнее становится сам бизнес.
При этом открыть новую клинику - это только половина задачи. Ее еще нужно заполнить пациентами, собрать сильную команду и вывести на хорошую загрузку. А это уже вопрос не месяцев, а лет.
Чтобы расти быстрее, компании приходится больше инвестировать. Но такие вложения окупаются не сразу, хотя в долгосрочной перспективе становится точкой роста. Поэтому расширение сети может временно давить на финансовые результаты.
И это далеко не единственная статья расходов.
Большая часть затрат приходится на персонал. Хороших врачей всегда не хватает, поэтому медицинские компании конкурируют за специалистов, а это напрямую влияет на фонд оплаты труда.
Плюс современная медицина требует постоянных вложений в оборудование и технологии. Многие аппараты и расходные материалы закупаются за рубежом, поэтому изменение курса валют тоже может влиять на результаты бизнеса.
Если сложить все эти расходы вместе, становится понятно, почему медицинский бизнес редко показывает взрывные темпы роста.
Из внешних факторов, влияющих на отрасль, я бы выделила три: демографию, государственное регулирование и уровень доходов людей. Старение населения поддерживает спрос на медицинские услуги, изменения законодательства могут влиять на работу клиник, а снижение доходов заставляет людей откладывать часть дорогостоящих процедур.
Если говорить о самих компаниях, то больше всего меня заинтересовала MDMG Компания развивает не только направление женского здоровья, но и взрослую медицину, педиатрию, хирургию и другие направления. В результате пациент может наблюдаться в одной сети на разных этапах жизни, а не обращаться каждый раз в новую клинику.
📍 После этого разбора для себя сделала такой вывод: при анализе компаний из этого сектора стоит обращать внимание не только на финансовые результаты. Для меня не менее важно, растет ли количество пациентов, расширяется ли сеть клиник, появляются ли новые направления и удается ли компании сохранять качество медицинской помощи.
Я думаю, именно эти показатели помогают понять, насколько устойчивым может быть рост бизнеса в долгосрочной перспективе.
Интересно узнать ваше мнение: есть ли у вас в портфеле компании из медицинской отрасли и какие показатели отбора для вас самые важные? Пишите в комментариях
#ПульсНаМиллион