🚀📉Как я ушла в бизнес с натяжными потолками и вернулась в найм
(Интервью главного героя)
В 2006 году я решила круто изменить свою жизнь. Работала экономистом в небольшой строительной компании, где руководила отделом из трёх человек. Звучит громко, но на деле это были бесконечные сметы, звонки подрядчикам и встречи с проверяющими. Работа нравилась, особенно моменты, когда удавалось договориться с инспекторами, чтобы те "не заметили" мелкие недочёты. Но зарплаты катастрофически не хватало. Мать-одиночка, кредит на машину, которая ломалась чаще, чем ездила, квартира от бабушки, требующая ремонта — всё это подталкивало к переменам.
И вот я решилась. Уволилась, взяла в долг у подруги 100 тысяч рублей и открыла бизнес по установке натяжных потолков. В то время в моём городе (полмиллиона жителей) это была новинка, почти как технологический прорыв. Конкуренция минимальная, спрос высокий. Казалось, вот он — мой шанс.
Я сняла маленький офис в торговом центре, где выставила образцы материалов. В 2006 году интернет-магазины ещё не были популярны, поэтому клиентов нужно было заманивать вживую. Мой второй муж (да, офисный роман случился ещё на старой работе) сначала помогал по вечерам, а потом и вовсе уволился, чтобы работать со мной. Без него я бы не справилась: он брал на себя переговоры, закупки, замеры, а иногда даже подменял монтажников. Клиенты бывали капризными — то оттенок потолка не тот, то люстру криво повесили, то "переделайте всё".
Поначалу дела шли неплохо. У нас появился менеджер, пара установщиков, заказы шли стабильно. Я даже начала чувствовать себя настоящим предпринимателем. Все деньги, что зарабатывали, я вкладывала обратно в бизнес — в рекламу, чтобы о нас узнало как можно больше людей. Себе оставляла лишь 15-20 тысяч в месяц на еду, коммуналку и платёж по кредиту. Думала: чем больше вложу, тем быстрее вырастем. Кстати, для общего контекста: в те годы акции вроде
$SBER или фонды типа
$TMOS@ уже обсуждались на рынке, но я была далека от инвестиций — все мысли были о потолках.
А потом наступил 2008 год. Экономический кризис ударил так, будто кто-то выключил свет. Заказы начали таять, как снег весной. Мы пытались держаться: платили аренду, зарплаты менеджерам (к тому времени у нас было три точки продаж и три менеджера). Но доходы падали на 20-30% каждый месяц. Конкуренты начали демпинговать, предлагая цены, с которыми мы просто не могли соперничать.
В итоге пришлось закрыть все офисы, распрощаться с менеджерами и переехать в гараж. Монтажом занимались муж с братом, но заказов почти не осталось. Сарафанное радио приносило пару заявок раз в квартал, но это был уже не бизнес, а выживание. Пришлось вернуться в найм. Было стыдно перед роднёй — все думали, что мы миллионеры, ведь три офиса в провинции звучали как успех. А на деле — ни денег, ни бизнеса.
Главная ошибка? Я вкладывала в бизнес всю прибыль. Ни копейки не откладывала, не ездила в отпуск, не покупала ничего для себя или семьи. Думала, что если вложить больше, то бизнес вырастет быстрее. Но когда всё рухнуло, не осталось ни подушки безопасности, ни воспоминаний о хороших временах. Это как если бы кто-то вложил всё в одну облигацию, вроде
$RU000A109KH9, и не диверсифицировал риски — крах неизбежен.
Ещё одна ошибка — я не учла, что рынок может так резко измениться. Кризис 2008 года никто из нас, обычных людей, не предвидел. Но можно было хотя бы держать небольшой резерв на чёрный день. Теперь, глядя назад, я понимаю: бизнес — это не только про рост, но и про устойчивость.
Эта история — не про поражение, а про опыт. Я попробовала, рискнула, узнала, что такое быть предпринимателем. Сегодня я снова в найме, но уже с другим взглядом на деньги и риски. А ещё я слежу за рынком — например, за валютами вроде {$USDRUB} или фондами типа
$TGLD@, хотя инвестиции пока только в планах.