🛡️
$POSI | Группа «Позитив»: кибербез растёт, отчётность болит
POSI — по сути единственная «чистая» кибербезопасность на Мосбирже. Компания продаёт коробочные решения, сервисы мониторинга и управление уязвимостями, работает с крупными корпорациями и госсектором. Рынок ИБ в РФ, по оценкам, растёт темпами около 25–30% в год и уже тянет на сотни миллиардов рублей. На бумаге — идеальная ниша для роста.
Но если посмотреть на отчётность, то картина гораздо менее глянцевая: бизнес расширяется, а финрезультаты зажаты между дорогим долгом и высокой ключевой ставкой. Фокус на рост отгрузок есть, но до устойчивой прибыльности путь пока длинный.
📊Что показали 9М 2025:
• отгрузки: 11,9 млрд ₽ (+31% г/г) — операционно компания реально растёт;
• выручка по МСФО: 10,9 млрд ₽ (+12% г/г);
• чистый убыток: ~5,8 млрд ₽ (хуже, чем год назад, убыток накапливается);
• чистый долг: ~21–22 млрд ₽ (+17% кв/кв);
• EBITDA: около –1,9 млрд ₽ (против –3,6 млрд ₽ годом ранее — динамика лучше, уровень всё ещё болезненный);
• процентные расходы по долгам: ~1,4 млрд ₽ за 9М против ~0,2 млрд ₽ годом ранее — плата за плечо в условиях высокой ставки.
Объём отгрузок и масштаб бизнеса растут, но почти весь «позитив» съедают проценты, амортизация и инерция затрат. Акционеру пока остаётся смотреть на красные строки в отчёте и верить, что операционный рост однажды дотянется до чистой прибыли.
Почему все смотрят именно на Q4
У «Позитива» традиционно решающий — четвёртый квартал. Именно туда смещается пик ИТ-бюджетов, закрытие контрактов и значительная часть отгрузок. В прошлые годы это хорошо видно по цифрам:
• Q4 2023: отгрузки около 16 млрд ₽;
• Q4 2024: отгрузки около 14,5 млрд ₽ — виден откат на фоне ужесточения ДКП и задержек по сделкам.
Менеджмент на 2025 год держит официальный прогноз отгрузок в диапазоне 33–38 млрд ₽. С учётом уже сделанного за 9М, это означает, что на Q4 2025 нужно вытащить 20+ млрд ₽ отгрузок, то есть почти столько же, сколько компания показала за весь 2024 год.
Если такая цифра даже по нижней границе действительно будет, то получим рост отгрузок порядка +45% г/г к Q4 2024. На фоне депрессии в отчётности и накопленного скепсиса такой разворот почти гарантированно вызовет сильную реакцию в акциях.
Проблема в том, что ни я, ни рынок в этот сценарий на 100% не верим. История 2024 года с обещанными 40–50 млрд ₽ отгрузок и фактическими 24,1 млрд ₽ до сих пор перед глазами. Менеджменту ещё предстоит вернуть доверие, а инвесторы теперь дисконтируют любые громкие обещания.
Где сила и где слабость кейса
Сильные стороны:
• быстрорастущий рынок кибербезопасности, структурный спрос на импортозамещение;
• сильная линейка продуктов и свои R&D;
• большой пул корпоративных клиентов, важные для страны инфраструктурные сегменты;
• постепенное улучшение EBITDA по сравнению с провальными периодами.
Слабые места:
• накапливающийся убыток, отрицательная чистая прибыль;
• высокий чистый долг и резко выросшие процентные платежи;
• промахи по прошлым прогнозам менеджмента, подорванное доверие;
• сильная зависимость от ключевой ставки и готовности клиентов тратить на ИТ.
Отдельная проблема — макро. При высокой ключевой многие компании режут капитальные и ИТ-бюджеты, переносят проекты и растягивают решения по закупкам. Для кибербеза это означает длинные циклы принятия решений и более нервную конъюнктуру: продукт нужен, но платить дорого и сразу готовы не все.
Что делаю я с позицией
• Не усредняю: сейчас есть истории с меньшим долгом и более понятной дивидендной политикой — туда и перетекает часть капитала. Уверен, что вкладываться стоит в компании, которые смогли вырасти за время кризиса. В отличие от ослабленных, которым потребуется время на восстановление, такие компании сразу выйдут на высокие результаты по его окончании.
#posi #кибербезопасность #акцииРФ #мосбиржа #отчётность #инвестиции