Кармани: ПОЧЕМУ БИЗНЕС НЕ РАБОТАЕТ В ПЛЮС
Что бы я поменял в компании.
Прежде чем что-то менять, нужно честно признать, что сломалось. У КарМани есть три фатальные проблемы, которые душат прибыль:
1. Кризис ликвидности (самый опасный)
Это не просто «трудности», это техническая предпосылка для остановки деятельности. У компании есть деньги, но нет живых денег, чтобы расплачиваться по текущим счетам.
· Факт: Норматив мгновенной ликвидности (НМКК2) составляет всего 37,2% при жёстком требовании ЦБ в 70% .
· Реальность: У вас есть долгосрочные активы (выданные займы), но вы не можете ими быстро воспользоваться, чтобы оплатить счета поставщиков, зарплату сотрудникам и налоги. Любая крупная внеплановая выплата может парализовать операционную деятельность.
2. Бизнес «съедает» сам себя (отрицательный FCF)
Свободный денежный поток (FCF) остаётся отрицательным уже несколько периодов подряд.
· За 9 месяцев 2025 года FCF составил -635 млн рублей .
Простыми словами, компания тратит на 635 миллионов рублей больше, чем зарабатывает. Эти деньги уходят на «кормление» растущего портфеля займов. Вы работаете на перспективу, но пока ваш бизнес — это «чёрная дыра» для денег.
3. Резервы растут быстрее прибыли (системная болезнь МФО)
Это самая коварная проблема.
· Резервы под кредитные убытки достигли 3,3 млрд рублей .
· Доля проблемных активов составляет около 33% портфеля .
· 60 копеек с каждого нового рубля займов уходит в резерв.
Портфель растёт, выручка растёт, но чистая прибыль остаётся мизерной (в 1 квартале 2026 года — 72 млн рублей чистого убытка, а за весь 2025 год — 2,2 млн чистой прибыли) . Это бизнес, который бежит на месте, а в последнее время — пятится назад.
📋 ПЛАН ДЕЙСТВИЙ.
Шаг 1. «Кислородная маска» — Спасение ликвидности (Срок: 1 месяц)
Умирают не от убытков, а от отсутствия денег на счетах. Это приоритет номер один.
· Немедленно заморозить выдачу крупных долгосрочных беззалоговых займов. Это «кровопускание», они замораживают деньги на годы и создают огромные риски. Доля таких займов в портфеле сейчас превышает 80% .
· Вернуться к истокам — займы под залог ПТС. Это наша «корова». Это не приносит сверхбыстрого роста, но даёт предсказуемый денежный поток и живое обеспечение. Нужно срочно пересмотреть скоринговые модели, чтобы отсеивать 90% «плохих» заёмщиков, а не 50%, как сейчас.
· Провести блиц-переговоры с ПСБ. Использовать статус дочерней компании системообразующего банка, чтобы получить «кредитную линию» на покрытие кассовых разрывов. Ваша высокая капитализация — это залог, которым вы можете воспользоваться .
Шаг 2. «Хирургия» — Жёсткий контроль качества и расходов (Срок: 3 месяца)
Нам нужно не просто «причесать» бизнес, а провести полную ревизию.
· Внедрить ИИ в скоринг. Сегодня это не роскошь, а стандарт. Нанять команду из трёх толковых data-scientists, которые построят модель предсказания дефолтов на основе тысяч параметров. Задача — снизить долю «плохих» займов с 33% до 15% за год.
· Усилить коллекторский блок (юридический). В открытых базах — сотни судебных дел, где ваш должник выигрывает из-за процессуальных ошибок . Нанять толкового юриста, стандартизировать процедуру подачи исков, чтобы возвращать не 50% от просрочки, а 80%.
Шаг 3. «Фигура на бирже» — Честный диалог с рынком (Срок: 6 месяцев)
Акции стоят на месте, потому что инвесторы не верят в бизнес модель.
· Поменять название. «ПСБ Финанс» — это отлично для юрлица, но бренд «КарМани» уже мёртв. Нужно новое имя, которое будет ассоциироваться не с «микрозаймами для безнадёжных», а с «финансовым помощником».
· Дать чёткий гайденс. Объявить официальную цель — выйти на чистую прибыль в 100 млн рублей за 2026 год. И разбить эту цель на кварталы. Рынок должен видеть, куда мы идём.
· Сделать ребрендинг публичным событием. Крупная пресс-конференция, интервью топ-менеджмента на каналах «Т-Инвестиции» и «Альфа-Инвестиции» и тому подобных. Объяснить новый план.
(окончание в комментариях)
$CARM