Однажды я узнал, что самый продаваемый в деньгах препарат российской аптеки делают в Саранске, на заводе, построенном по постановлению Совета Министров СССР от 5 марта 1952 года. Первую линию пенициллина там запустили в 1959-м, за два года до полёта Гагарина.
Завод называется «Биохимик». В 2015-м его купил «Промомед».
А в июне 2026 года препарат «Тирзетта», который на этом заводе разливают, занял 2,7% всего аптечного рынка страны. Не сегмента и не категории а всего рынка, где сто тысяч наименований и есть анальгин с парацетамолом.
Два года назад доля Промомеда в российских аптеках была шесть десятых процента, сейчас три. Продажи в аптеках за полугодие выросли на 207%.
Ежели честно, я в шоке. Помню, как выходили на IPO и как часть коллег волновалась от высокой оценки по мультам. А в сказки сказочного роста у нас доверия нема.
Промомед почти как ставки на спорт, только в общественно приемлемом секторе и с шансами заработать сильно выше. Очень концентрированная ставка, сделанная сознательно.
71% выручки за первое полугодие 2026-го эндокринология, то есть уколы для похудения и для диабета второго типа. Годом раньше было 37%.
Сегмент: 4,8 миллиарда за 1П2025 и 16,3 за 1П2026, плюс 243%. Сам рынок эндокринологии за год вырос с 18,6 до 49 миллиардов.
А онкология, которую на IPO показывали инвесторам как второй мотор, за тот же год упала с 4,7 миллиарда до 2,6.
Оговорюсь, чтобы не наводить тень на плетень: онкология в России это госзакупки, а они по кварталам ровным слоем не размазаны. Второе полугодие 2025-го дало 2,3 миллиарда, первое полугодие 2026-го 2,6. Год закроется глянем.
Второе плечо ставки есть ключевая ЦБ. У Промомеда 32,2 миллиарда кредитов и облигаций, из них 91% с плавающим купоном, средневзвешенная ставка 15,1%. Каждый пункт снижения ключевой приносит примерно 300 миллионов рублей в год. Уйдёт вниз на пять пунктов (ага, самому смешно, но с 21 же как-то до 14 упали) полтора миллиарда экономии.
Компания сделала два пари одновременно: что россияне будут худеть за деньги и что ЦБ будет смягчать ставочку. Первое сбылось. Второе туговато, но движется.
Цена продажи. Выручка за полугодие 22,8 миллиарда и это уже после вычетов: 9,4 миллиарда вознаграждения за продвижение в аптечных сетях и 7,7 миллиарда премии за объём закупок.
До вычетов компания продала лекарств почти на 40 миллиардов и 43% оставила в системе дистрибуции. Из каждой сотни рублей, которую человек оставляет в аптеке, до Саранска доезжает чуть больше половины. Это очень хорошая маржа.
Продажи из аптек конечному покупателю компания нарисовать не может, есть маркировка МДЛП: плюс 208% и 214%.
Выручка при этом выросла на 76%.
Товар уходит с полки почти втрое быстрее, чем его успевают отгружать.
При затарке канала так не бывает: там вторичка всегда отстаёт от отгрузок, а не обгоняет их.
12 июля 2024 года
$PRMD разместился по верхней границе, 400 рублей за акцию. Сегодня акция стоит 397.
Тогда инвестор видел 17,1 миллиарда выручки за 12 месяцев и 7 миллиардов EBITDA. Сегодня это 47,4 и 18,6. Выручка в 2,8 раза больше, EBITDA в 2,7. EV/EBITDA было 14,7, стало 6,3.
Одноклассники по выпуску 2024 года:
$IVAT минус 77%,
$DIAS минус 74%,
$MBNK минус 63%,
$ELMT минус 53%.
Дёшево не бывает просто так, и здесь причина называется оборотный капитал.
В фарме ты платишь за всё вперёд: разработку, клинические исследования, химию за месяцы до производства, склад (16,3 миллиарда лежит прямо сейчас), бонус аптеке за полку.
А деньги от покупателя приходят через 447 дней.
Вывод из летописи временных лет последних двух лет: рынок Российский, а точнее инвестор, не платит за рост.
Можно вырасти втрое по выручке, обогнать Bayer, стать первым фармпроизводителем страны в рознице, начать платить дивиденды и стоить ровно столько же, сколько в день размещения.
Но пройти мимо уже не получается. По мультам все слаще выглядит. Но идея пиратская, а потому осознавать риски - обязательный мотив! По крайней мере этот актив интереснее чем оил ресурс или
$EUTR