📱 Кто выигрывает от крепкого рубля? Часть 3
Сегодня две отрасли: магазины электроники и маркетплейсы.
Смартфоны, ноутбуки, телевизоры, бытовая техника, аксессуары, комплектующие и куча мелких товаров сильно завязаны на импорт.
Но эффект у магазинов и маркетплейсов разный.
🔹 Магазины электроники
$MVID
Магазин электроники — бизнес тяжёлый. Склады, старые партии, аренда, персонал, логистика, витрины, рассрочки, кредиты.
Если товар закупили по старому курсу, а рубль укрепился, быстро перестроиться сложно.
Продавцы, особенно иностранные, на маркетплейсах могут поставить цену ниже сразу, а обычному магазину нужно или птерять себестоимость или терять спрос.
😏 Часто такие магазины используют как шоурум маркетплейса. Пришёл, пощупал, проконсультировался и ушёл покупать где дешевле.
Техника — это часто крупная покупка.
При высокой ставке, многим нравятся вклады, а покупают только при каких-то акциях — это бьёт по доходам магазина.
Но крупная покупка является и плюсом для таких магазинов: многие не хотят рисковать дорогой покупкой на маркетплейсах, тем более с доставкой из-за границы.
Поэтому крепкий рубль конечно плюс. Он помогает закупкам, но не решает проблемы спроса, долгов, дорогого кредита и конкуренции с маркетплейсами.
🔸 Маркетплейсы и e-commerce
А вот маркетплейсы реагируют на курс быстрее.⏰
Там много продавцов, выше конкуренция и цены меняются живее. Один продавец завёз товар дешевле — снизил цену. Второй увидел — тоже подвинулся.
Особенно это важно для товаров из Китая.
Здесь нужно отдельно сказать про Ozon Global у
$OZON . Это как раз направление трансграничной торговли, где продавцы из-за рубежа, продают товары российским покупателям.
Вы купили товар, который ещё в Китае, а в обычном магазине он уже давно приехал на полку и был куплен совсем по другому курсу.
Для Ozon крепкий рубль — не всегда прямой плюс. Ozon даёт площадку продавцам и зарабатывает в этом случае на комиссиях.
Когда импорт становится дешевле, растёт ассортимент, покупатель видит более интересные цены, чаще заказывает, а площадка зарабатывает на комиссиях, рекламе, логистике и сервисах для продавцов.
Wildberries тоже выигрывает по похожей логике, но как биржевую идею его не рассмотреть — компания непубличная.
Или теперь правильнее называть VTBldberries??? 🤣🤣🤣
$VTBR
Яндекс Маркет от
$YDEX — ещё один пример, но внутри Яндекса это только часть большой истории. Для Яндекса крепкий рубль может помогать e-commerce, но это не главный фактор бизнеса.
☝️ Важный момент про Fix Price
$FIXR
Маркетплейсы — это риск не только для магазинов электроники, но и для Fix Price (у которого, как вчера мы разобрали, большая доля импортных товаров).
Fix Price — та же история, что и с магазинами электроники: долгая закупка, доставка до полки и новый курс валюты.
Давление идёт сразу по двум направлениям:
• по цене — похожий товар можно найти дешевле;
• по марже — Fix Price приходится снижать цену, делать акции или мириться с потерей части трафика.
Особенно это касается непродовольственного импорта: товары для дома, кухня, хозтовары, игрушки, канцелярия, мелкая электроника, аксессуары, косметика и сезонные товары.
Но у Fix Price есть плюс относительно маркетплейсов.
Есть импульсная покупка: зашёл по дороге и купил сразу.
Когда небольшая цена товара: купить сейчас за 150 или подождать месяц и взять за 100? Не всегда хочется ждать доставку, а 50 рублей не страшно.
А вот если товар стоит 10–15 тысяч, как в магазинах электроники, вывод уже другой. Купить сейчас за 15 или подождать и взять за 10 — тут многие подождут.
📌 Как итог
Магазины электроники выигрывают от крепкого рубля напрямую: закупка техники становится дешевле.
Но у них много ограничений: старые запасы, высокая ставка, слабый спрос, долги и конкуренция.
Маркетплейсы выигрывают гибче: быстрее меняют цены, быстрее расширяют импортный ассортимент и быстрее показывают покупателю выгоду крепкого рубля.
Главное, чтобы у покупателя было желание что-то покупать…