📈История WD-40: смазка для ракет и домов
Представьте: один товар, созданный для космических технологий, становится незаменимым в миллионах домов по всему миру. WD-40 — это не просто смазка, это история упорства, маркетинга и верности одной идее. Шестьдесят лет назад она защищала ракеты, а сегодня её знает каждый, кто чинил скрипучую дверь или велосипед. Как компании удалось построить бизнес на одной формуле и стать легендой с капитализацией в миллиарды?
В 1953 году в Сан-Диего трое энтузиастов основали Rocket Chemical Company. Их целью было создать антикоррозийное средство для ракет Atlas, которые страдали от влаги при транспортировке. Первые 39 формул провалились: слишком густые или слишком текучие. Успех пришёл на сороковой раз — так появилась WD-40, где «WD» расшифровывается как «Water Displacement» (водоотталкивание). Формулу засекретили, и она остаётся тайной по сей день.
Изначально смазка была для профессионалов, но всё изменилось, когда сотрудники стали брать баллончики домой. Они смазывали петли, инструменты, технику — и молва о «чудо-средстве» разлетелась. К 1960 году семь человек на своих машинах развозили коробки WD-40 по магазинам Сан-Диего.
В 1969 году компанию возглавил Джон Барри и переименовал её в WD-40 Company, заявив: «Ракеты мы не делаем». Он сосредоточился на бренде и маркетинге. Формулу не патентовали, чтобы сохранить секрет, но защитили дизайн банки — сине-жёлтой с красной крышкой. Конкуренты вроде DuPont создавали аналоги, но догнать WD-40 не смогли. В те годы на рынках уже обсуждали активы вроде
$GAZP или
$SBGD, но WD-40 покоряла мир без биржевых страстей, просто оказываясь на полках.
Барри вывел компанию на международный уровень. В 1971 году открылся офис в Канаде, затем в Европе и Азии. К 2008 году зарубежные продажи превысили американские. Выручка росла как на дрожжах: $2 млн в 1970-м, $100 млн к 1992-му. В 1973 году WD-40 Company вышла на Nasdaq с тикером WDFC, стартовав с оценки в $4,95 млн. Сегодня её капитализация — около $3,5 млрд.
Продукт стал культовым. В 1993 году компания объявила, что WD-40 есть в 80% домов США, а 81% работников использует её на работе. «Это честный продукт, который делает, что обещает», — говорил Гарри Ридж, гендиректор с 1997 года. Простота и универсальность сделали смазку легендой.
Формула WD-40 — всё ещё загадка. В 2018 году, на 65-летие компании, её с помпой перенесли в новый сейф в Сан-Диего. Чемодан нёс Гарри Ридж, работающий в фирме с 1987 года. Домашние рецепты смазки, гуляющие в сети, компания называет выдумкой.
WD-40 — пример, как одна идея может изменить мир, если она решает простые задачи. От ракет до гаражей, смазка доказала, что успех — это не всегда про разнообразие продуктов. Сегодня, когда рынки следят за валютами вроде
$CNYRUB или фондами типа
$FXGD, WD-40 Company учит: делай своё дело хорошо, и клиенты сами тебя найдут.